Pronalaženje i kupovina savršenog automobila nije lak zadatak. Mnogo je odluka koje treba donijeti i čimbenike koje treba uzeti u obzir, a da ne spominjemo duge boje koje možete izabrati. Naravno, cijena mora biti odlučujući faktor, kao i koliko često vozite automobil. Bez obzira kupujete li novo ili rabljeno, od privatnog prodavača ili prodavača automobila, znati što želite unaprijed i moći ćete otići dvije su najvažnije stvari koje možete učiniti pri kupnji automobila. Čitajte dalje za više informacija o tome kako kupiti automobil.
Koraci
1. dio od 3: Radite domaću zadaću
Korak 1. Napravite spisak onoga što tražite u automobilu
Raditi domaće zadatke, kao i većinu stvari u životu, dobra je ideja, posebno kada kupujete nešto skupo poput automobila. Često to znači da znate šta želite da izvučete iz svog automobila. Napravite listu onoga što tražite u svom novom automobilu. Neki kriteriji uključuju:
- Dob
- Izgled
- Performanse
- Sigurnost
- Pouzdanost
- Veličina
- Comfort
- Efikasnost potrošnje goriva
- Cost
- Vrijednost preprodaje
- Vrsta prijenosa
- Veličina motora
- Milja/kilometara po galonu
- Trenutna kilometraža (ako se koristi automobil)
- Boja.
Korak 2. Organizujte listu u smislu važnosti kriterijuma za vas
Na koje aspekte vašeg potencijalnog automobila ste spremni da se pomerite i koje aspekte morate pronaći u svom potencijalnom automobilu? Mnogi ljudi kažu da žele sigurnost, pouzdanost i kilometražu u svom automobilu, a zapravo traže performanse, udobnost i izgled. Budite iskreni prema sebi; to će znatno olakšati proces kupovine.
Korak 3. Razmotrite prednosti i nedostatke kupovine novog automobila
Miris. Osećaj. Dodir. Kupovina novog automobila može biti poput vjerskog iskustva, ali može vam zapaliti rupu u novčaniku ako niste oprezni. Pažljivo odmjerite prednosti i nedostatke kupovine novog ovisno o vašoj situaciji:
-
The prednosti:
- Sloboda izbora. Možete kupiti automobil iz snova u odnosu na automobile koji su dostupni.
- Bolje finansiranje. Ako se ipak odlučite za financiranje novog automobila, vaše bi stope financiranja mogle biti bolje nego da ste kupili rabljeni automobil.
- Dobijanje novih funkcija. Novi automobili opremljeni su novim vrhunskim značajkama, poput interaktivnih zaslona osjetljivih na dodir na nadzornoj ploči, dodatnih senzora i kamera za vožnju unatrag.
- Znajući šta kupujete. Kada kupujete novo, imate odličnu ideju šta tačno dobijate; ne bi trebalo biti nikakvih neizvjesnosti koje vrebaju pozadinu istorije automobila.
-
The nedostatke:
- Potrošiti više novca. Ovo nije pametno. Potrošite više novca na novi automobil nego na polovni.
- Odmah amortizacija. Čim izbacite automobil s parcele, on gubi oko 11% svoje vrijednosti. To se nezvanično naziva "limunovim efektom".
- Veći troškovi osiguranja. Osiguranje tog potpuno novog kabrioleta koštat će više.
- Nejasni podaci za godinu modela. Je li model koji kupujete radni konj ili neispravna olupina? Ne možete znati tek kasnije - ponekad mnogo kasnije.
Korak 4. Razmotrite prednosti i nedostatke kupovine polovnog automobila
Polovni automobili su veliki posao za mnoge ljude: relativno su jeftini i potrošač ima ideju šta može očekivati od automobila. Ipak, postoje neki nedostaci povezani s kupovinom polovnog. Upoznajte ih prije nego što povučete okidač.
-
The prednosti:
- Cost. Kupovina tog automobila sa parcele sigurno može biti skupa; kupovina sličnog automobila na oglasima može biti drastično jeftinija.
- Bolje stope osiguranja. Osiguravajuća društva znaju da su vozači polovnih automobila oprezniji i prema tome cijene osiguranja.
- Manje amortizacije. Vaš automobil će se manje amortizirati ako kupujete polovno, jer je početna amortizacija bila tako drastična.
-
The nedostatke:
- Veća marža prodavača. Trgovci znaju da na polovnim automobilima mogu ubiti. Kupovina polovnog automobila obično znači značajnu trgovačku maržu.
- Veće finansiranje. Finansiranje polovnog automobila obično košta više.
- Veće/više održavanja. Polovne automobile obično je potrebno održavati češće i za više novca.
- Nepoznata istorija mehaničkih i nesreća. Kada kupujete polovni automobil, ne morate nužno imati informacije o tome ko ga je vozio, koliko često je servisiran ili je li doživio neku nesreću.
Korak 5. Odlučite se o budžetu
Odredite sebi budžet, bez obzira na to koliko trošite ili kakav automobil želite da nabavite. Vaš budžet će vas spriječiti u prevelikoj potrošnji i reći će vam kada i zašto se morate udaljiti od lošeg posla.
Korak 6. Potražite modele koji odgovaraju vašim kriterijima i budžetu
Uzmite gore navedene kriterije i budžet koji ste sami napravili i počnite tražiti. Između ostalih, možete pogledati zastupstva, web stranice automobila ili male oglase. Nekoliko stvari koje treba zapamtiti dok započinjete kupovinu:
- Koristite internet. Najgori san prodavača automobila je obrazovan kupac: kupac koji zna šta želi, ne želi biti impulsivan i svjestan je onoga što je dostupno na osnovu njegovog budžeta. Pretraživanje na internetu ili u novinama može vam pomoći u tome.
- Sačuvajte svoje preliminarne rezultate. Spremanje rezultata vašeg istraživanja dat će vam referentnu točku dok nastavljate kupovati, posebno ako odlučite otići u autosalon. Trgovci će imati umjetno visoke cijene koje možete uočiti ako ste uradili domaći.
2. dio 3: Shopping Around
Korak 1. Idite u zastupništvo bez namjere kupovine
Ako možete, pokušajte provesti dan/vrijeme kada je zastupništvo zatvoreno kako biste mogli slobodno pregledavati i ne ometati vas nikakvi prodajni detalji ili uvrtanje ruku. Ako vam se prodavači ipak obrate, recite im da nemate namjeru kupovati, već samo istražujete tržište i radije biste izgledali neometano. Ako vas nastave gnjaviti, udaljite se i idite u drugu trgovinu: vjerojatno ne želite kupovati u prodavaonici koja ne poštuje želje kupaca.
Korak 2. Saznajte koliko je zastupništvo platilo za automobile koje gledate
To se naziva "cijena po fakturi" i relativno je lako doći na internet. Naoružavanje cijenom na fakturi omogućuje vam da se cjenkate počevši od niske cijene i povećavajući se, umjesto da počnete s visokom cijenom i idete prema dolje. To je mnogo bolja pozicija za biti.
Pobrinite se da pronađete cijenu na fakturi sa svim dostupnim funkcijama koje želite. Cijena na fakturi ne znači mnogo osim ako se zaista podudara sa karakteristikama automobila koji pokušavate kupiti
Korak 3. Iskoristite internetske ponude cijena kao čipove za pregovaranje
Koristite web stranice kao što su Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com za kupovinu citata koje možete koristiti kao žetone za pregovaranje kada se zaista odlučite lično pregovarati. Mnogi zastupnici će također imati internetsku podružnicu koja će vam ponuditi ponudu za nekoliko dana; iskoristite ih!
Korak 4. Dovedite svoje finansije u red prije odlaska u zastupništvo
Za najbolju moguću pogodbu, prije nego što kročite u zastupništvo, važno je da iznesete svoj plan finansijske igre. To uključuje:
- Poznavanje vaše kreditne sposobnosti ako namjeravate financirati. Možete dobiti besplatni izvještaj jednom godišnje od svake od tri velike agencije za kreditno izvještavanje. Ako to već niste učinili, uzmite kreditni rezultat.
- Kupujte za kredit od banke ili kreditne agencije. Dobivanje kredita izravno od zastupstva može biti loša ideja. Osigurajte zajam prije nego što uđete u prodajni salon; zastupstvo bi moglo pobijediti cijenu, a ako ne može, znate da ćete svoj automobil moći financirati na drugi način.
Dio 3 od 3: Odluka o automobilu iz snova
Korak 1. Budite spremni otići u bilo kojem trenutku
Pametan kupac zna da im je svojstveno pregovaranje ako odluče da ga iskoriste: spremnost da odu. Osoba koja ne želi odustati od dogovora - u bilo kojem trenutku pregovaračkog procesa - vjerovatno je osoba koja će preplatiti svoj automobil.
Pametni trgovac može pokušati izvući proces, čineći da se osjećate kao da ste uložili dosta vremena u automobil, a da je odlazak isto što i napuštanje te investicije. Ne nasedajte na tu zamku. Znajte da je svako vrijeme koje potrošite na istraživanje ili pregovaranje, čak i ako se pregovori raspadnu, ulaganje u sebe i na kraju će se isplatiti
Korak 2. Ako planirate zadržati automobil neko vrijeme, zaboravite na lizing
U trgovinama automobila znaju da općenito mogu zaraditi na ljudima koji odluče iznajmiti automobil. Prevladavajući mit da je iznajmljivanje automobila uvijek loše nije sasvim tačan; ako planirate zadržati automobil manje od tri godine, to je u redu. No, ako želite zadržati automobil dugo vremena, plaćanje tog najma obično će vam biti gore nego da ste pregovarali o kupovini automobila.
Korak 3. Provjerite testnu vožnju
Ako ipak odlučite uzeti automobil na probnu vožnju, držite emocije pod kontrolom. Trgovci znaju da se ljudi emocionalno vežu za automobile kada ih vode na probnu vožnju. Kada je kupac emocionalno vezan za automobil, veća je vjerovatnoća da će potrošiti previše jer su manje spremni odustati od lošeg posla. Neke stvari možete učiniti tokom probne vožnje kako biste kontrolirali svoj entuzijazam:
- Ako je potrebno, zamolite prodavača za tišinu. Tokom probne vožnje, dobar prodavač će stalno govoriti o svim karakteristikama i pogodnostima automobila, pokušavajući vas uvjeriti da je to najbolja ponuda. Pokušavaju vas emocionalno vezati, nemojte nasjedati na ovaj trik. Ako prodavač ne želi odmarati, zamolite ih za šutnju.
- Povedite nekog drugog sa sobom na vožnju. Vaš saputnik će vam pomoći da ostanete analitični i fokusirani na zadatak da izvučete najbolju moguću vrijednost za automobil. Mogli bi biti i drugi BS radar, ako prodavač pokuša izvući brz.
- Ne žurite. Ako ćete kupiti ovaj automobil, trebali biste se osjećati ugodno u njemu. Ne žurite s vožnjom i postavljajte pitanja na koja želite odgovore. Sačekajte jasne odgovore.
Korak 4. Otiđite ako prodavač iznese radni list od četiri kvadrata
Još bolje, recite prodavaču unaprijed da ste spremni otići ako iznese radni list od četiri kvadrata. Radni list od četiri kvadrata pametan je mehanizam koji zastupništvo koristi za masiranje brojeva, što vas tjera da se dogovorite o napuhanoj cijeni. To je Monte trik sa tri karte koji trgovac koristi. Nemojte biti prevareni.
Korak 5. Pregovarajte o konačnoj cijeni od kuće
Trgovci će pokušati "zasladiti posao" (navodno za vas, ali zaista za njih) dodavanjem usluga, pogodnosti itd. Na cijenu koju ste prvobitno dogovorili, zbog čega ćete se osjećati loše ili krivo što niste prihvatili jer je to " dogovoreno. " Neka vas ovo ne zavara.
Možete reći nešto poput: "Spreman sam samo pregovarati o konačnoj cijeni koja je vani. Ako se možemo složiti oko broja, očekujem da će taj broj biti konačni broj, a ne polazna tačka za nove pregovore."
Korak 6. Upoznajte trgovačke trikove prodavača
Nisu svi prodavači ljigavi i lukavi, ali puno rade u automobilskoj industriji. Poznavanje trikova njihove trgovine pomoći će vam da budete spremni kad sjednete za pregovore.
- Ne nasjedajte na trik krivnje. Nemojte se osjećati krivim što ste odbili ponudu za koju znate da je loša. Prodavac bi mogao učiniti da se osjećate krivim što ste mu "potrošili vrijeme" nakon probne vožnje. Ovo je njihov posao. Nemojte se osjećati krivim. Oni to svakako ne rade, prioritet im je prodaja.
- Znajte da će prodavači početi pregovarati s bolno, smiješno visokim brojem. To je njihov način da vas "slome", i da učinite da se osjećate kao da je broj na koji su spremni doći zaista dobar. Ako znate cijenu na fakturi (cijenu koju je trgovac platio za automobil), nemojte se bojati odstupiti od uvredljivo visoke ponude.
- Upoznajte strukturu komisije. Nakon "zadržavanja", prodavač dobiva smanjenje od 10% do 25% razlike između prodajne cijene i cijene na fakturi. Što je veća ukupna prodajna cijena automobila, prodavač zarađuje više novca u proviziji.
Korak 7. Isprobajte ovaj pametan trik, ako želite
Odlučite se tačno kakav automobil želite kupiti. Pronađite nekoliko zastupnika u toj oblasti koji imaju tu marku i model automobila. Nazovite svakog od zastupnika i recite im da planirate kupiti takav automobil u 17 sati od prodavača koji vam daje najbolju cijenu. Recite im da ne pregovarate, da niste voljni ući u ured dok se cijena ne dogovori, te da želite cijene vani (porezi, sve uključeno).
Trgovac možda ne bi želio igrati ovu igru s vama, ali propustili bi priliku da prodaju automobil (nešto što trgovac mrzi raditi). Uvjerite ih da ćete prihvatiti njihovu ponudu ako vam mogu ponuditi najnižu moguću ponudu
Korak 8. Prije nego što kupite rabljeni automobil, odnesite ga kvalificiranom mehaničaru radi potpunog pregleda prije kupovine
Ako kupujete rabljeni automobil od privatnog prodavača ili čak od zastupstva, zamolite da ga odnesete pouzdanom mehaničaru da provjeri performanse, povijest nesreće ili čak oštećenja na vodi. Bezbrižna kupovina pomoći će vam da pronađete najbolju ponudu.
Korak 9. Prije nego što kupite rabljeni automobil, pokrenite Izvještaj o istoriji vozila o automobilu
Prije kupovine provjerite je li prijavljeno da je automobil ukraden, otpisan ili vraćen. Potpuni izvještaj o historiji možete dobiti na CARFAX.com. Ili ako živite u Velikoj Britaniji, idite na autotrader.co.uk, a zatim "Nabavite provjeru vozila". Morat ćete platiti pristojbu, ali vrijedi platiti da biste saznali istinu o vozilu koje razmišljate o kupovini.
Korak 10. Prije potpisivanja pažljivo pročitajte sitni tisak
Ne spuštajte stražu dok ne odvezete auto svojih snova s parkirališta. Potrudite se da razumijete svaki ugovor koji čitate i nemojte se bojati postavljati pitanja. Često će prodajni salon pokušati dodati 10 USD mjesečno ili čak skrivene naknade kako bi iz vaše kupovine izvukli dodatni novac. Ne budite lakovjerni i vjerujte da prodavači nužno imaju u srcu vaše najbolje interese.
Na primjer, ako zastupnik pokuša "pakirati plaćanja" prikrivenim povećanjem vaše kamatne stope, znajte da bi trgovac mogao biti podvrgnut visokim kaznama, jer je to protuzakonito. Ako mislite da ste žrtva pakovanja plaćanja, obratite se advokatu
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Pogledajte Izvješća potrošača. To je vjerojatno najbolje mjesto za traženje nepristrasnih pregleda, ocjena, testova sudara, predviđanja pouzdanosti i smjernica za cijene za nove i polovne automobile. Počnite s njihovom listom preporučenih automobila, istražite ih, odaberite nekoliko koji vam se sviđaju, a zatim idite do trgovca. Takođe imaju odličan vodič za kupovinu novih automobila, vodič za kupovinu polovnih automobila, pa čak i vodič za kupovinu automobila za tinejdžere. Većina njihovih podataka je besplatna, ali pretplata se itekako isplati. Pregledavaju sve, od čokolade do računara.
- Kad odete u trgovinu, povedite supružnika ili prijatelja. Veća je vjerovatnoća da ćete biti shvaćeni ozbiljno. Ako ga nemate, uđite s osjećajem samopouzdanja. Ako ste slobodna žena, dobro je dovesti prijatelja koji poznaje automobile kako ne biste dopustili da vas trgovac zavede. Ljudi u prodaji će vas pokušati iskoristiti, ne vjerujte im.
- Kad obavite domaći zadatak i znate što želite u automobilu, posjetite zastupništvo.
- Ponašajte se kao da znate o čemu govorite, ne dopustite im da vas odvrate od onoga što iskreno tražite. Budite samopouzdani i čvrsti, a ako vas počnu nagovarati na drugi izbor, jednostavno otiđite.
Upozorenja
- Uvijek se zapitajte je li automobil koji kupujete vrijedan novca koji traže. Ako ne, ponudite nižu ponudu, a ako odbiju, ne brinite - vani je još mnogo automobila, savršeni samo čeka da dođete i pronađete ga.
- Uvijek isprobajte automobil, provjerite stvari poput zvuka motora, rade li brisači, klima uređaj (ako postoji), grijač, pokazivači, ručica mjenjača i farovi. Provjerite ima li držača za čaše, odjeljaka, prtljažnika, kvalitete sjedala (bez pukotina i mrlja), pogledajte u poklopac motora kako biste bili sigurni da se ništa ne događa, zvučni signal, provjerite udobnost sjedala (hoće li ovaj automobil biti ugodan na duga putovanja?), vidljivost (da li je lako vidjeti druge automobile?), ima li pojaseve, zračne jastuke, krovne ručke, zavjese za sunce i radio? (CD ili kaseta) i da li radi.
- Pazite da u potpunosti pročitate ugovor. Ne potpisujte, osim ako ne razumijete tačno šta potpisujete. Ako niste sigurni, ponesite ugovor kući i neka vam advokat pročita. Nakon što potpišete, legalno ste kupili vozilo!
- Ako ste zabrinuti za sigurnost korištenja automobila ako bi se ikada dogodila loša situacija, poput sudara automobila, provjerite njegove rezultate sudara na Euro NCAP -u, IIHS -u i NHSTA -i prije nego što ga kupite.
