Recimo da ste odlučili uložiti u novi automobil ili kamion. Naravno, vjerovatno se možete bolje dogovoriti sa polovnim automobilom, ali vjerovatno ste odlučili da rizici vožnje polovnim ili čak trećim rukama nisu vrijedni uštede dodatnog novca. Spremni ste izdvojiti dodatne novce kako biste osvježili automobil na parceli, pa ćete se pobrinuti da dobijete ono što želite, a da vam ne otkinu.
Koraci
1. dio od 4: Preuzimanje kontrole od početka
Korak 1. Uradite domaći
Kontrola od samog početka znači znati šta želite i znati kako to postići. Prodavači automobila mogu preuzeti kontrolu od ljudi koji ne znaju šta žele pokušavajući im prodati automobil koji im ne odgovara. Ne dozvolite da vam se to dogodi. Budi spreman. Znaj šta želiš. Preuzmite vlasništvo nad pretraživanjem automobila!
- Nabavite najnovije godišnje izdanje automobila u časopisu Consumer Reports, koje se obično objavljuje u aprilu. Consumer Reports će vam dati širok spektar izvještaja - sve od najboljih automobila po cijeni ispod 25 000 USD do najgorih automobila u godini.
- Budite spremni otići. Najveća greška koju novi kupac automobila može napraviti je to što ne rade domaće i ne odlaze kad je to potrebno. Oni vide automobil i zaljube se, ali ne vrše inspekciju, ne istražuju ili ne određuju budžet. Obavezno obavite pažljivu provjeru prije nego što kupite pogrešan automobil.
Korak 2. Razgovarajte sa ljudima
Ništa nije bolje od dobrog staromodnog razgovora sa ljudskim bićem. Žašto je to? Zato što izvještaji "stručnjaka iz industrije", iako sami po sebi vrijedni, možda neće pogoditi gospodina i gospođu Smith. Zatražite povratne informacije od ljudi kojima vjerujete o automobilima koje vole.
Korak 3. Odredite svoje prioritete
Koja vam je najvažnija osobina u novom automobilu? Imate li malu, ali rastuću porodicu koju trebate smjestiti? Potražite prostrane limuzine, SUV -ove i/ili minivanove sa zvjezdanom ocjenom sigurnosti. Imate posao u prodaji i želite projicirati imidž? Sportski automobil ili kupe možda odgovaraju životnom stilu. Planirate li redovno vuču ili vuču tereta? Kamion je vjerovatno ono što tražite. Pokušajte uskladiti vozila koja vas zanimaju sa načinom života koji želite ili imate. Nećete biti tako sretni ako su vaše potrebe i vaš automobil na raskrsnici.
Uverite se da automobil odgovara vašim potrebama. Možda ćete se zaljubiti u automobil koji ne odgovara vašim potrebama. Ako želite miran automobil, ne kupujte džip. Ako imate peteročlanu porodicu, ne kupujte automobil za samo tri osobe. Kupovina novog automobila druga je najveća kupovina koju ćete obaviti nakon kuće, pa istražite
2. dio od 4: Ozbiljno shvatiti cijenu
Korak 1. Suzite pretraživanje tako što ćete sastaviti budžet
Uradili ste početno istraživanje i možda imate pola tuceta automobila koji vas zanimaju. Sada slijedi najteži dio - stvaranje budžeta. Budući da je financiranje danas sveprisutno, može doći u iskušenje precijeniti ono što zapravo možete priuštiti u mjesečnim isplatama, kao i vrstu kamatne stope koju ćete dobiti. Pravljenje razumnog budžeta na osnovu vaših finansijskih činjenica dodatno će smanjiti troškove automobila koje si možete priuštiti.
- Koliki iznos kapare možete uplatiti? Što je veća kapara, manje ćete morati platiti tokom trajanja kredita. Vjerovatno ćete plaćati i manje mjesečne uplate.
- Odlučite šta ćete učiniti sa svojim trenutnim automobilom, ako ga imate. Obično ćete moći kupiti više za svoj trenutni automobil ako ga sami prodate nego ako ga zamijenite. S druge strane, to može potrajati znatno duže, a uključuje i mnogo više muke pri prodaji na otvorenom tržištu.
- Zamislite da ćete platiti oko 10% pristojbi, poreza itd. Kada odredite koliko zaista možete priuštiti. Na primjer, ako postavite budžet od 25 000 USD, to ne znači nužno da si možete priuštiti automobil od 25 000 USD; to je zato što će se ukupno 2500 USD vjerovatno dodati na MSRP, što čini 27 500 USD.
- Pre kupovine odredite svoj budžet. Ljudi se žele zaljubiti u nešto estetski, ali ako volite automobil i mislite da je to super, pobrinite se da si to možete priuštiti. Zapamtite da morate platiti za održavanje i osiguranje auto. Odredite ove troškove prije kupovine i provjerite možete li si to priuštiti pravi trošak automobila.
Korak 2. Odredite cijenu na fakturi
Fakturna cijena je cijena koju je prodajno mjesto platilo za automobil. Ova cijena će vjerovatno biti jedan od najvažnijih alata za pregovaranje u vašem arsenalu. Ipak, to ne govori cijelu priču. Prvo, cijena na fakturi ne utječe na troškove oglašavanja, promocije, prikaza i prodaje koje trgovci plaćaju za vozilo. A trgovci tradicionalno markiraju samo nove automobile 10% više od cijene na fakturi. Moguće je da će traženje vozila po cijeni ili nešto iznad cijene koštati prodajno mjesto. Zato upotrijebite cijenu računa, ali je nemojte zloupotrijebiti.
Korak 3. Saznajte druge važne cijene
MSRP je "preporučena maloprodajna cijena proizvođača", i to je upravo ono što naziv implicira. Proizvođač obično postavlja MSRP tako da trgovci i dalje mogu ostvarivati profit, a kupcima nuditi popust na MSRP.
- Poštena otkupna cijena je tjedno ažurirani izvještaj o tome šta stvarni kupci plaćaju za određene automobile u trenutnim tržišnim uslovima. Ovu prosječnu transakcijsku cijenu dobro je pogledati dok odlučujete o tome kako se osjećate ugodno plaćajući novi automobil.
- Budite spremni na oscilacije na tržištu. Kao i svako drugo tržište, tržište novih automobila varira. Popularni automobil u nedostatku će najvjerojatnije odrediti cijenu iznad MSRP -a, pa čak i iznad fer cijene kupovine.
Korak 4. Dobijte ponudu o osiguranju za modele koje gledate
Osiguranje je nužno u mnogim državama, a istina je da određeni automobili - sportski automobili ili automobili sa super ili turbopunjačem - mogu dodati veliki iznos vašoj premiji. Vjerojatno će vam biti korisno razgovarati sa svojim zastupnikom osiguranja o mogućim automobilima prije nego povučete okidač. Mogli biste na kraju premašiti svoj budžet ako morate uložiti dodatnih 150 USD mjesečno u troškove osiguranja.
Korak 5. Odlučite kako ćete dobiti finansiranje, ako vam zatreba
Ako nemate dovoljno novca da platite cijelu cijenu naljepnice automobila, morat ćete financirati. Financiranje znači da uplaćujete početnu uplatu, a ostatak automobila plaćate mjesečnim uplatama na koje utječe kamatna stopa koju vam je zajmodavac spreman dati. Općenito, što je vaš kreditni rezultat veći, manje ćete plaćati kamate. Što su veće vaše mjesečne uplate, manje ćete platiti automobil tokom trajanja kredita.
- Ponekad će vam prodavač automobila ponuditi vrlo atraktivne mogućnosti financiranja, poput 0% financiranja, što znači da plaćate 0% kamate na novac koji vam trgovac da. Ove se ponude, međutim, obično proširuju samo na kupce s najboljom kreditnom sposobnošću. Dileri vas namamljuju na vrata atraktivnom cijenom teasera, a onda kada se zaljubite u automobil, recite da nemate pravo.
- Uglavnom, dobivanjem financiranja od dilera nećete postići najbolju ponudu. Dobivanje financiranja od lokalnog zajmodavca ili kreditne unije obično će vam dati privlačniju stopu. Osim ako nemate savršen ili gotovo savršen kredit, ako vas trgovac pita kako namjeravate platiti, recite mu da plaćate gotovinom. (Zapravo ne morate plaćati gotovinom, ali novac iz vanjskog finansiranja možete upotrijebiti za finansiranje kupovine automobila.)
3. dio od 4: Dogovaranje
Korak 1. Postavite nišan na tri modela za koje biste bili sretni da se odvezete s parcele
Ako imate automobil iz snova, i to je u redu, ali to vam ne daje toliku fleksibilnost ako tražite lovu na cijene. Idite na web stranice proizvođača i konfigurirajte svoja vozila sa željenim opcijama. Nabavite cijene na fakturi i MSRP -ove za svaki od ovih automobila i ispišite ih (zajedno sa detaljima željene konfiguracije). Na kraju, pogledajte postoje li proizvođači poticaji za automobil koji želite, poput povrata u iznosu od 1500 USD ili rabata od 500 USD za skorašnje fakultete i/ili one u vojsci.
Korak 2. Isprobajte automobile
Vodite ih na vožnju. Do sada je vaše pretraživanje bilo prilično teoretsko i vrlo metodično. Vrijeme je da se zabavite i iskusite kako je zapravo isprobati modele o kojima ste maštali. Evo nekoliko savjeta kako biste bili sigurni da ćete iskoristiti probnu vožnju najbolje i da ne dopustite da vas provede u vožnji:
- Zabilježite kako vam se sve osjeća na probnoj vožnji, posebno reakcije u crijevima. Mali problemi tokom probne vožnje mogu se kasnije povećati ako kupite automobil, pa je najbolje da poslušate svoj instinkt.
- Pokušajte ne pokazivati nikakve vanjske emocije tijekom probne vožnje. Možda vam adrenalin pumpa, a vi ste vjerojatno uzbuđeni, ali iskusni prodavači će to iskoristiti i iskoristiti.
Korak 3. Pozovite nekoliko lokalnih trgovaca i počnite dobivati ponude
Kad pozovete zastupništvo, zatražite da razgovarate s voditeljem internetske prodaje ili menadžerom prodaje voznog parka. Ne razgovarajte s "tradicionalnim" radnikom prodaje automobila, jer oni obično neće popustiti toliko kao menadžer prodaje na internetu ili vozni park. Evo šta kažete:
- Recite: "Tražim [godinu/marku/model] sa [navedite svoje mogućnosti]. Imate li nešto od ovih na lageru i ako da, za koliko ga prodajete?" Recite im da ste već testirali automobil. Naglasite da vam je potreban citat preko telefona.
- Počnite sa licitiranjem po cijeni na fakturi minus rabati, plus 1%. To možete učiniti množenjem broja računa sa 1,01. Na primjer, ako automobil ima fakturu od 15 000 USD i rabat od 2 000 USD, tada je 15 000 - 2 000 USD = 13 000 USD 1,01 = 13 130 USD.
- Ako je moguće, zatražite ponudu u pisanoj formi (faksom ili e-poštom), zajedno sa svim opcijama, porezima i DMV pristojbama, tako da možete pokazati drugim trgovcima. Prije posjeta prodajnom centru potvrdite cijenu.
Korak 4. Pozovite druge internet menadžere i zamolite ih da nadmaše cijene svojih konkurenata
Nakon što ste nazvali pet do sedam zastupnika i dobili cijene, vjerojatno ste oko 200 USD od najniže cijene koju možete dobiti. Nazovite zastupnike s kojima ste razgovarali i pitajte ih žele li pobijediti cijenu svog konkurenta. Oduprite se svakom pozivu da odete do trgovca. Učinite to sa onoliko zastupništva sa kojima se osjećate ugodno u cjenkanju, ili dok cijena ne padne ispod fer kupovne cijene ili blizu cijene na fakturi.
Kada ste zaključili posao putem telefona, zamolite menadžera internetske prodaje da odštampa i pošalje faksom radni list s pojedinostima o konačnoj cijeni, uključujući sve opcije, poreze i naknade. Ako ne dobijete radni list od internet menadžera, može se pretpostaviti da nisu spremni prodati vam automobil po dogovorenoj cijeni
Korak 5. Odvezite se do zastupstva s kojim ste ugovorili najnižu cijenu i pokažite im radni list
U većini slučajeva, budući da je opterećenje nogama obavljeno i sve finte sada će biti lako uočljive, trgovac će vam prodati automobil s vremena na vrijeme. Ako vam ne prodaju auto po stopi koju su obećali, jednostavno se udaljite. To je snažna izjava koja kaže "Nisam ovdje da se igram." Većina prodavača radije će zatvoriti prodaju nego vam dopustiti da izađete.
4. dio od 4: Izbjegavanje uobičajenih grešaka
Korak 1. Nikada ne potpisujte ugovor bez dvostruke provjere
Ako ne razumijete dio ugovora koji potpisujete, nemojte ga potpisati. Zatražite od trgovca da vam objasni. Ako vas svjesno dovedu u zabludu oko dijela ugovora, mogli bi biti podvrgnuti velikim novčanim kaznama, pa čak i zatvorom. Odvojite vrijeme da prođete kroz bilo koji ugovor ili radni list koji vam prodavač pošalje i još jednom provjerite ne sadrži li smiješne stvari.
- Beskrupulozni trgovci ponekad će povećati ugovorenu kamatu ili dodati garanciju na vaš automobil bez da vam to kažu. Ovo je nezakonito i naziva se "pakiranje plaćanja". Trgovcu je lako promijeniti mjesečnu uplatu sa 347 USD na 357 USD, jer je to teško uočiti i to je "samo" 10 USD. Ali tih 10 USD, za vrijeme trajanja zajma od 48 mjeseci, za trgovca postane gotovo 500 USD. Nemojte biti prevareni pakiranim uplatama.
- Nemojte se žuriti ili pritiskati da nešto potpišete. Kada kupujete novi automobil, imate mogućnost odvojiti vrijeme.
Korak 2. Ne kupujte nepotrebne dodatke
Kao i gazirana pića u lancu brze hrane, dodaci su mjesto gdje auto-kuće puno zarađuju. Zapitajte se šta je zaista potrebno, a šta samo zadovoljavajuće. Na kraju dana, je li vam zaista potrebna zaštita od hrđe ili LED svjetla na vašem potpuno novom automobilu, ili ste jednostavno previše umorni da biste se borili?
Korak 3. Nemojte se zamarati radnim listovima od četiri kvadrata
Ako vidite kako vaš prodavač maše radnim listom od četiri kvadrata, recite mu da ćete otići ako ga on ne odloži. Radni listovi od četiri kvadrata su komadi papira koje prodavači izbacuju u očajničkim pokušajima da prevare kupca. U suštini, evo kako oni rade:
List je podijeljen u četiri kvadranta: Vrijednost trgovine; otkupna cijena; kapara; i mesečna uplata. Prodavač unosi ono što vas najviše brine (možda to smanjuje vašu mjesečnu uplatu) i smanjuje plaćanje u jednom kvadratu, dok povećava plaćanje u drugom. Radni list izgleda logično, ali više liči na monte trik sa tri karte. Trgovac koristi ovaj komad papira uglavnom da vas zbuni
Korak 4. Nemojte se fokusirati samo na mjesečnu uplatu
Pronicljivi prodavači će vam prići i pitati vas koliko želite mjesečno platiti automobil. Pristajanje na mjesečnu uplatu prije nego što se dogovorite o konačnoj cijeni automobila određeni je recept za plaćanje više nego što je potrebno. Razmisli o tome. Ako vas prodavač prvo zaključa u mjesečnu uplatu, može izmasirati konačnu cijenu vozila ovisno o tome koliko mjeseci koristi. To nije dobro. Uvijek se dogovorite o konačnoj cijeni prije nego razgovarate o mjesečnim uplatama.
Korak 5. Nemojte dozvoliti da vam se prodavac automobila osjeća loše
Ljudi koji prodaju automobile su drugačija vrsta prodavača. Mogu biti vrlo vješti u manipulaciji emocijama kako bi zaključili prodaju. Dobra je ideja pokušati ne dopustiti emocijama da stanu na put velikoj finansijskoj kupovini, posebno kada tu emociju postavlja prodavač.
Na primjer, ne dopustite im da uznemiravaju nešto poput: "Ne cjenkate se s blagajnicom u supermarketu za galon mlijeka, zar ne?" Jednostavno vas pokušavaju kriviti da radite stvari na svoj način. Odgovorite tako da u trgovini mješovite robe ne morate brinuti da ćete za mlijeko platiti više od osobe prije vas. Recite im da nitko nikada nije financirao galon mlijeka
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Mogu priuštiti prodaju po fakturi zbog zadržavanja i naknada za trgovce; to je sav prihod koji zaslužuju, ali ne očekujte da ćete platiti račun za automobil velike potražnje/male ponude.
- Ne zaboravite odjel za Internet! Često možete dobiti nižu cijenu ako je zatražite putem web stranice prodavača.
- Budi dobar! Većina menadžera prodaje nastoji dati bolju ponudu ako se ne ponašate kao kreten.
- Budite informirani o automobilima koji vas zanimaju, napravite domaću zadaću i uporedite nove automobile na web lokacijama koje vam omogućuju uporedna upoređivanja kako biste lakše utvrdili koje su funkcije dostupne na kojim modelima. Ne bojte se postavljati pitanja i nastaviti s dodatnim istraživanjem.
- Drugi način da natjerate prodavača da vam da cijenu za automobil je prethodna kvalifikacija za kredit na drugom mjestu i ulazak s unaprijed ispisanim čekom za tačan iznos koji želite platiti za automobil koji imaju na lageru. Većina prodavača neće se moći oduprijeti ovom prijedlogu "uzmi ili ostavi", sve dok je vaša cijena razumna (oko 3% iznad cijene na fakturi).
- Za automobile koji su u velikoj potražnji ili ih je teško pronaći (ili oboje) bit će teže pregovarati.
- Kupovina u pravo vrijeme je važna. Na kraju godine, trgovci to samo žele sa svog mjesta.
- Razmislite o pronalaženju kompanije za iznajmljivanje automobila i pitajte se možete li unajmiti automobil koji želite na dan ili dva kako biste ga testirali „uživo“. To će vam omogućiti da steknete dojam o tome kako će izgledati vaš svakodnevni posao s automobilom koji biste željeli posjedovati, a može biti važan za identifikaciju problematičnih područja na koja možda niste mislili s novim automobilom, poput motora buka, udobnost suvozača ili vibracije automobila. Ako imate bolju ideju o tome koji automobil najbolje odgovara vašim potrebama iznajmljivanjem na dan ili dva, možete suziti svoje mogućnosti ili se, ako je potrebno, možete vratiti na ploču za crtanje i provjeriti odgovaraju li druga marka ili model. za vaše potrebe vožnje.
- Bolje je kupovati automobil u vrijeme kada nema najveće gužve - na primjer radnim danima.
- Ne vjerujte svemu što prodavač automobila kaže. Njegov posao je natjerati vas da kupite automobil po najskupljoj cijeni. Prodavac može dobiti bonuse ako može prodati automobil.
- Dovedite prijatelja koji nema interesa za automobil kako bi vas spriječio da previše plaćate. Ili, ako ste u braku ili sa drugom važnom osobom, igrajte dobrog/policajca lošeg policajca. Uvijek će biti bolje ako morate otići i vratiti se kasnije. To za vas ne znači da ste kreten, već samo čvrsti i znate šta želite.
Upozorenja
- Ako trgovac predloži povećanje vaše zarade kako bi dobili bolju kamatnu stopu, recite mu ne jer ćete biti odgovorni za prijevaru, a trgovac neće biti odgovoran.
- Ne dopustite prodavaču da provjeri vaš kreditni izvještaj osim ako niste dobili ponudu koju ozbiljno potpisujete. Česti upiti u vaš kreditni izvještaj mogu smanjiti vaš rezultat. Umjesto toga, sami nabavite svoj kreditni izvještaj (koji neće uticati na vaš rezultat) i ponesite ga sa sobom kako biste dobili procijenjenu stopu finansiranja.
- Ako financirate ovu kupovinu, prodavač F&I osoba može pokušati "oboriti" vašu kamatnu stopu, što znači da će vam naplatiti veću kamatu od one koju vam je naveo vaš zajmodavac. Da biste to izbjegli, svakako pitajte "stopu kupovine". Ovo je stopa koju daje zajmodavac. Ne biste trebali platiti mnogo više od ovoga, a možda bi bilo bolje da pregovarate o paušalnoj pristojbi, a ne o većoj kamati, što bi vas moglo dugoročno koštati više.
