Kada trebate drugo vozilo, dobro je pogledati sve opcije. Jedna od tih opcija je lizing. S obzirom na to da automobili svaki dan više liče na tehnološke uređaje, a manje na investicije na koje se držite 10 ili 15 godina, pametno je umjesto iznajmljivanja kupiti u zakup. Iznajmljivanje može izgledati kao težak zadatak; vjerovatno će vam se činiti kao da gazite po tamnim, mutnim vodama. No, s pravim znanjem i stručnošću, možete pouzdano iznajmiti automobil slijedeći ove korake.
Koraci
1. dio 2: Istražujte
Korak 1. Uvjerite se da je iznajmljivanje automobila prava opcija za vas
Kada iznajmljujete automobil, plaćate mali predujam (obično manje od 20% maloprodajne cijene automobila), a zatim plaćate manje mjesečno dok ne istekne rok najma. Kad rok istekne, ključeve - i automobil - vraćate trgovcu. Iznajmljivanje ima i nedostataka i prednosti.
- Nedostaci:
- Ne posjedujete automobil kada istekne rok najma.
- Iznajmljivanje nekoliko automobila na duže vrijeme skuplje je od ulaganja u jedan automobil.
- Možda ćete morati platiti takse ako pređete broj milja iz vašeg ugovora; nanijeti štetu ili uzrokovati trošenje unutrašnjosti, eksterijera ili vozne sposobnosti automobila; trgujte automobilom prije isteka roka najma.
- Prednosti:
- Možete voziti automobil čija prodajna cijena ne možete priuštiti.
- Ako dugo ne držite automobile, leasing vam na kraju može uštedjeti više novca.
Korak 2. Uz predujam, utvrdite koliko mjesečno možete platiti za ugovor o zakupu
Ako je automobil koji ste vozili u snu u prosjeku 250 dolara veći od vašeg mjesečnog maksimuma, vjerovatno neće imati smisla zaduživati se kako biste financirali automobil. Zato izradite budžet, pridržavajte ga se i saznajte koje mogućnosti imate na osnovu raspoloživog novca.
Korak 3. Pronađite automobil iz snova (ili automobil iz snova)
Identificirajte automobil ili automobile kojima se želite posvetiti. Ako nemate čvrstu ideju o tome kakav automobil želite, uključujući opcije, boju i unutrašnjost, između ostalog, prodavač će vas pokušati uvjeriti da nadogradite prema onome što želi prodati, a ne prema onome što želite zelim kupiti.
- Smanjite svoje ukupne troškove odabirom automobila s velikom kilometražom goriva, dobrim sigurnosnim karakteristikama, niskim troškovima održavanja i provjerenom vremenom. To što možete unajmiti Mercedes Benz ne znači da biste trebali zanemariti Hondu.
- Razgovarajte sa agentom osiguranja o modelima koji će vašu premiju osiguranja održati niskom. Ako vaše osiguranje trenutno pokriva GM iz 2004. godine, ali razmišljate o nadogradnji na Jaguara, vaše premije osiguranja ne idu nigdje osim na sjever.
Shvatite svoje odgovornosti u osiguranju. Osiguranje ćete platiti na automobilu čak i ako leasing kompanija kaže da ga dobavlja. U tom slučaju mjesečna uplata se uključuje u vašu zakupninu
Korak 4. Idite na probnu vožnju na sve zanimljive automobile
Idite kod trgovca bez namjere lizinga - u stvari, nemojte još spominjati da planirate lizing - i umjesto toga uzmite jedan automobil koji vam je na vidiku na probnu vožnju. Obratite pažnju na to kako se automobil osjeća i kako se ponaša pod ograničenim pritiskom. Sljedeći aspekti će napraviti najveću razliku kada dođe vrijeme da stalno koristite svoje vozilo:
- Prostor za glavu i noge
- Sjedenje
- Vidljivost (posebno mrtve tačke)
- Snaga motora
- Rukovanje
- Kontrole
Korak 5. Osigurajte finansiranje, ako je potrebno, od banke ili kreditne unije prije nego što odete do trgovca
Ako očekujete da trebate osigurati financiranje za predujam na svom vozilu, a nemate gotovinu u gotovini, idite u banku ili kreditnu uniju kako biste dobili financiranje. Nemojte dobijati financiranje od prodavača. Prečesto to rezultira lošim ponudama za kupca i sjajnim ponudama za zastupstvo.
Dio 2 od 2: Dobivanje najbolje ponude za zakup
Korak 1. Prvo pregovarajte o konačnoj kupovnoj cijeni
Opcija lizinga koju dobijete na svom automobilu zavisiće od ugovorene kupoprodajne cene. Što je niža ukupna cijena automobila, niža je isplata, čak i uz lizing. Najbolje je da ovo prvo zabijete u pisanoj formi, tako da prodavač ne može odstupiti i pokušati vas nagovoriti kad prijeđete na sitne detalje.
- Saznajte o cijeni automobila na fakturi. Račun je cijena koju je trgovac platio za automobil. Iako nije razumno očekivati pregovaranje o cijeni nižoj od fakture, to je dobro općenito područje za snimanje. Vaša konačna ugovorena cijena trebala bi biti negdje između fakture i predložene maloprodajne cijene.
- Otiđite ako prodavač u pregovore unese radni list od četiri kvadrata. Radni list od četiri kvadrata lukav je trik koji zastupništvo koristi kako bi zbunilo kupca u vezi s njegovim mogućnostima. Neki trgovci s njim intenzivno rade. Ako ga vaš prodavač iznese, recite mu da nećete nastaviti pregovore sve dok se ne skloni.
Korak 2. Nakon što je konačna otkupna cijena dogovorena i pisana, pregovarajte o uslovima lizinga
Što je veća vaša početna uplata, manje će biti vaše mjesečne uplate. U isto vrijeme, možda ćete uspjeti postići dogovor bez predujma i relativno niske mjesečne uplate, prema najboljim poslovima najma za 2013. u SAD -u.
- Znajte kolika će biti vaša ukupna "kapitalizirana cijena". Vaš kapitalizirani trošak su otmjeni uslovi za ugovorenu cijenu vozila, plus cijena nabavke, plus taksa za odredište. Ovo je novac koji ćete platiti, ne uključujući mjesečne uplate, kako biste iznajmili automobil.
- Faktor svakog "kapitaliziranog smanjenja troškova". Smanjenje kapitaliziranih troškova je svaka uplata gotovine, kredit za zamjenu ili rabat koji smanjuje vaše ukupne kapitalizirane troškove.
Korak 3. Odmaknite se ako mislite da je nešto sumnjivo ili sumnjate da ste iskorišteni
Trgovine su teško mjesto za osjećati da su obje strane zaista dobile ono što su htjele. Prečesto kupac osjeća kiselkast okus u ustima nakon što sazna za "naknade" i "prilagođavanja" koja se unose u konačnu gornju cijenu. Ako se ne bojite otići iz zastupništva, trgovac je prisiljen pregovarati s vama - na pošten način. Govorite im da ste pravi strijelac i da nećete tolerirati nikakve trikove ili gluposti.
Korak 4. Upoznajte odnos između preostale vrijednosti automobila i mjesečnih uplata
Preostala vrijednost vozila je vrijednost automobila nakon što ste ga zakupili; korisno je ako se odlučite za kupovinu automobila nakon isteka najma.
- Pomislili biste da biste nakon isteka najma htjeli nisku zaostalu vrijednost automobila. Recimo da vaš automobil vrijedi 20 000 USD, a preostala vrijednost 10 000 USD nakon trogodišnjeg najma. To znači da automobil možete kupiti za 10 000 USD nakon tri godine.
- Odlično, zar ne? Nije uvijek. Ako preostali iznos od 10 000 USD nakon tri godine znači da ćete u te tri godine potrošiti 10 000 USD vrijednosti automobila. To znači da vaša prosječna mjesečna uplata, podijeljena sa 36 mjeseci, iznosi 277 USD plus kamate i naknade.
- Šta ako vaš preostali iznos bude 13.000 USD nakon tri godine? To znači da koristite 7 000 USD vrijednosti automobila, postavljajući prosječnu mjesečnu uplatu na 194 USD. Veći ostaci znače niže mjesečne naknade, iako niži ostaci znače da možete kupiti automobil po nižoj cijeni nakon što je lizing završen.
Korak 5. Nemojte biti toliko opsjednuti mjesečnim brojem plaćanja da zaboravite na naknade
Predstavništva su pametna; izvizat će vam čarobni mjesečni broj plaćanja pred očima, a zatim će pri kraju pregovora pakirati naknade, često značajno povećavajući kapitalizirane troškove. Nakon što se cjenkao s vama sat ili dva, trgovac zna da vam se čini rasipničkim da poremetite pregovore oko jedne naknade od 300 USD ovdje, još 75 USD tamo i jedne naknade od 650 USD za dobru mjeru. Oni će koristiti ovo psihološko razumijevanje u svoju korist. Ne dopustite im.
- Predstavništva često naplaćuju naknadu za predaju automobila u zakup i ne iznajmljivanje drugog automobila od istog zastupstva. To se ponekad naziva i naknada za odlaganje.
- Zastupnici također naplaćuju naknadu za odluku o kupovini automobila nakon isteka roka najma. To se ponekad naziva i naknada za kupovinu.
- O ovim naknadama i doplatama se općenito može pregovarati. Upamtite, trgovac se kladio da ste dovoljno vezani za automobil da pojedete naknade, čak i ako su štetne. Ako ste voljni otići, trgovac gubi veliki dio svoje moći.
Korak 6. Provjerite ima li rabata povezanih s automobilom
Idite izravno na web stranicu proizvođača i potražite popuste povezane s iznajmljivanjem automobila. Ovi rabati se obično primjenjuju na predujam automobila, iako ponekad pomažu u smanjenju preostalih troškova vozila. Imajte na umu da će vas neki trgovci pogrešno obavijestiti da se određeni popusti ne primjenjuju na ugovore o najmu. Ne vjerujte im na riječ; određeni rabati su posebno dizajnirani za lizing aranžmane.
Korak 7. Pregledajte ugovor o zakupu
Raspravite o svojoj financijskoj odgovornosti za periodično održavanje i popravke. Ako nešto ne razumijete, zatražite potpuno objašnjenje. Na kraju potpisujete pravni dokument i bit ćete odgovorni za ono što piše. Potpišite lizing dokument ako je sve u skladu.
Shvatite da ćete lako izgubiti u prosjeku polovinu vrijednosti automobila zbog amortizacije kada period lizinga prođe
Korak 8. Uživajte u svom lijepom, novom automobilu
Sve uplate izvršite na vrijeme i strogo obratite pažnju na klauzule o kilometraži, inače će se to promijeniti kada se predate u automobil na kraju najma.
Savjeti
- Ako zaista volite automobil koji vozite tri godine, pitajte lizing kompaniju hoće li vam to biti bolji posao nego što biste postigli ako platite iznos kupnje koji je opisan u najmu.
- Trebali biste biti u mogućnosti postići odličan ugovor o zakupu s dobrim kreditnim rejtingom.
Upozorenja
- Predajte svoj iznajmljeni automobil na kraju najma čak i ako vam se sviđa. Vjerovatno ćete mnogo uštedjeti ako isti automobil kupite na drugom mjestu. Međutim, tada nećete imati zamjensku vrijednost za kupovinu drugog vozila.
- Postoji naknada za prijevremeni raskid zakupa, višak kilometraže i različita mišljenja o stanju kada ga predate.
