Ne morate biti mehaničar da biste zaradili malo novca na polovnim automobilima. Zapravo, većina ljudi može kupiti i preokrenuti automobile po nekoliko stotina dolara jer znaju kako pronaći dobru ponudu, što je lakše nego što možete zamisliti. Najveći savjet koji treba zapamtiti je da novac zarađujete kada kupujete automobil, a ne kada ga prodate, pa vam je pronalaženje dobre ponude glavni prioritet. Uz malo masti za laktove i pametno pregovaranje, gotovo uvijek možete okrenuti automobil brzo i isplativo.
Koraci
Metoda 1 od 3: Efikasna kupovina automobila
Korak 1. Pretražite aukcije automobila, oglase, eBay i Craigslist automobile koje prodaje njihov vlasnik
Rijetko ćete moći kupiti automobil od prodavača i okrenuti ga radi zarade, jer se ti automobili općenito prodaju po najvišim cijenama. Nasumični ljudi, međutim, ne moraju plaćati zaposlenicima ili iznajmljivati puno, a mogu si priuštiti da puste polovni automobil za mnogo manje nego što to može prodavač. Ograničite svoje pretraživanje na ove prodavače za najbolje rezultate.
- Neka vas odmah ne isključe "naslovi spašavanja", koji su često neke od najboljih ponuda na tržištu. Svakako pitajte šta se dogodilo da ste stekli titulu. Razbijen prozor mnogo se razlikuje od napukle osovine, ali oboje bi moglo uzrokovati da se automobil smatra spasilačkim.
- Carfax i druge web stranice za provjeru vlasništva dobri su načini za sticanje istorije jeftinih vozila za veće kupovine.
Korak 2. Koristite web stranice za procjenu kako biste stekli dobru predodžbu o osnovnoj cijeni
Mjesta kao što su Edmunds i Kelly Blue Book omogućuju vam da unesete marku automobila, model, godinu i stanje i vidite opću cijenu. Ovo je često dobra osnova za pregovore i može se koristiti za učinkovito pregovaranje ako netko grubo precjenjuje cijenu. I ove stranice imaju ocjene, pa vam omogućavaju da vidite ima li automobil uobičajenih problema ili ima pouzdanost. Neki savjeti kako biste najbolje iskoristili ove web stranice uključuju:
- Obratite pažnju na "cijenu prodavača". Obično se možete pogađati po cijeni koju očekuju od zastupstva, jer će za vas oboje biti mnogo manje papirologije.
- Provjerite nekoliko web lokacija odjednom i uvijek pretpostavljajte da će automobil biti u lošijem stanju nego što jest - većina ljudi će pokušati prodati po najvišoj cijeni koju mogu pronaći na internetu, a griješit će u smjeru boljeg oglasa.
Korak 3. Uvijek startujte automobil sa hladnog motora
Budite oprezni sa svim automobilima na koje naiđete koji su već u vožnji. Za pokretanje hladnog automobila potrebno je najviše energije i zamaha, a često možete čuti ili osjetiti bilo kakve probleme s lošim motorom koji se vuče za početak. Pazite na:
- Automobili koji se ne pokreću lako ili glatko.
- Glasni zvukovi ili brujanje u motoru.
- Štipanje, cviljenje ili drmanje dok se automobil pokreće.
Korak 4. Provjerite nivo ulja i boju ulja
Dok to radite, raspitajte se o istoriji automobila, počevši od njegove posljednje zamjene ulja. Što je ulje svjetlije, to bolje, i ne smije nikada biti tamnosmeđe ili nalik mulju, pogotovo ako je promijenjeno u posljednjih šest mjeseci. Ako vidite vodu ili čvrste komade (poput metala) u ulju, udaljite se - popravci neće biti jeftini.
Neka prodavač okrene motor 5-6 puta i pazi na ispušne plinove. Ako proizvodi crni ili gusti dim, trebate se udaljiti, pogotovo ako su i razine ulja niske
Korak 5. Pretražite ispod automobila da li ima curenja nakon što je neko vrijeme radio
Za očekivati je malo vode. Ali ulje ili tečnost za hladnjak su veliki ne-ne, i automobil vjerovatno ne bi trebalo kupiti. Još jedan dobar način da to provjerite je da neko okrene motor sa skinutim poklopcem hladnjaka. Ako vidite mjehuriće zraka u hladnjaku dok se automobil okreće, idite - vjerovatno je ispuhano brtvilo glave.
Je li temperatura motora visoka? Ako je tako, a iz auta curi topla voda (ne tekućina ili ulje!), Možda ste se dogovorili. Ovo bi mogla biti samo propusna kuća koja uzrokuje pregrijavanje, što znači da možete jeftino riješiti skupi problem
Korak 6. Otvorite haubu da biste slušali i gledali motor
Ne bi trebalo biti glasnih tiktajućih zvukova ili grgljanja, a prilično je očito kada nešto ne zvuči baš kako treba. Neka neko uključi motor u neutralnom položaju i pazi da se uvjerite da i dalje zvuči dobro dok gledate bilo kakve probleme. Ugasite automobil i provjerite pojaseve i crijeva tražeći koroziju, hrđu ili jako trošenje. Iako se 1-2 remena i crijeva lako popravljaju, potpuni remont mogao bi vam smanjiti bilo kakvu zaradu za koju ste se nadali da ćete ostvariti.
Korak 7. Vozite automobil prije kupovine kad god je to moguće
Ako ste pravi lovac na cijene s nekim mehaničkim vještinama, mogli biste jeftino kupiti automobil koji ne radi ako vjerujete da ga možete pokrenuti. Ali u svim ostalim slučajevima želite uzeti automobil za spin. Testirajte razne brzine i varijacije, idealno ih isprobajte i u susjedstvu i na autoputu ili cesti gdje možete sigurno ubrzati. Dok to radite, obratite posebnu pažnju na:
-
Upravljanje:
je li gladak i odzivan?
-
Kočenje:
Da li brzo zaustavlja automobil, posebno u situacijama brzog zaustavljanja? Ono što je najvažnije, da li se automobil zaustavlja u pravoj liniji?
-
Prijenos:
Mijenja li se glatko? Na automatskim automobilima trebali biste moći ući u vožnju i krenuti unatrag za manje od sekunde i pol. Svako duže odlaganje moglo bi biti loš znak.
-
Elektronika i karakteristike:
Da li svjetla, prozori i klima uređaj rade? Da li brojač kilometara još uvijek radi ili je zaglavljen (i znaju li prije koliko je vremena prestao raditi, ako da?).
Korak 8. Upotrijebite sve uočene nedostatke da biste smanjili cijenu
Ovo je posebno važno ako nisu spomenuli ove nedostatke u objavljivanju oglasa. Većina ljudi je iskrena i unaprijed govori o problemima koje automobil može imati, ali trebali biste stalno tražiti druga pitanja koja biste mogli koristiti kao alat za pregovaranje. Ako postoje manji ili ozbiljni problemi koje vam nisu rekli, ali ste uvjereni da ih možete riješiti jeftino, često možete ostvariti ozbiljne popuste.
- Dok pregledavate automobil, pokažite im probleme dok ih nalazite. Većina ljudi vjeruje mirnom i temeljnom kupcu ako ih provedete kroz svoje testove i probleme, pa će vjerojatnije da će vam vjerovati na riječ o cijeni.
- Procijenite i vlastito znanje o automobilima. Ako vam se čini da su izgubljeni oko motora, možete to iskoristiti u svoju korist za otkrivanje uočenih problema.
Korak 9. Obavezno nabavite naslov i kopiju registracije automobila
Ako nemaju naslov pri ruci, trebali biste biti jako oprezni pri kupnji automobila. Vlasništvo je potrebno za registraciju automobila i naknadno osiguranje za vozilo. Ako ne mogu predati naslov, bolje se uvjerite da je automobil vrijedan muke oko ponovnog naslova.
Za skuplje automobile upotrijebite web mjesto poput CarFaxa da biste dobili povijest naslova i izbjegli neugodna iznenađenja
Metoda 2 od 3: Prodaja automobila po najvećoj vrijednosti
Korak 1. Odredite svoju najnižu moguću cijenu i ciljnu cijenu prije nego što automobil stavite na tržište
Koristite iste web stranice za procjenu koje ste koristili pri kupnji automobila kako biste odredili razumnu cijenu, koristeći Craigslist i lokalne oglase za pronalaženje kupaca u blizini. Ako vam nije važno koliko brzo se automobil prodaje, počnite s najvišom cijenom. Ako želite da brzo nestane, zadržite je na donjoj strani i imajte na umu da ste čvrsti u pogledu cijene.
- Čak i ako kažete da ste čvrsti u pogledu cijene, ljudi će i dalje nastojati pregovarati.
- Izraz OBO ("ili najbolja ponuda") koristi se za označavanje da ste voljni pregovarati o cijeni, što je dobar način da uvjerite ljude da vas nazovu.
- Ako je automobil visoke vrijednosti ili rijedak nalaz, možda ćete moći zaraditi više novca na aukciji nego direktnom prodajom. Znajte, naravno, da su sve aukcije pomalo kockanje: možda ćete dobiti mnogo više nego što ste se nadali, ali biste mogli dobiti i mnogo manje.
Korak 2. Neka auto pregleda mehaničar i riješite sve probleme, sve dok su dovoljno jeftini da se i dalje prodaju uz zaradu
Zbog toga morate rano odrediti svoju cijenu. Ako troškovi popravka čine njegu skupljom nego što je možete prodati, popravke se očito ne isplate. Međutim, ako možete nabaviti jeftin automobil s relativno jeftinim popravcima, popravke ćete moći naplatiti više nego što košta. Dok kupovina automobila kojem je potrebna popravka može biti bacanje kockice, pametni kupci mogu ostvariti veliki profit na malim pitanjima koja prvotni prodavač nije bio lijen popraviti.
- Svakako provjerite na internetu ima li automobil uobičajenih problema ili problema. Možete li učiniti bilo šta da uvjerite potencijalne kupce da je problem riješen?
- Koje popravke možete sami uraditi? Stariji automobili obično imaju stranice sa savjetima o kućnim popravcima na mreži, a više ih je u dometu kućnih mehaničara nego što možete zamisliti.
Korak 3. Očistite automobil koliko god možete
Čist automobil je mnogo lakše prodati, posebno po višoj cijeni. Nadalje, usisavanje i čišćenje prozora ne košta ništa, uprkos potencijalnoj razlici između gotovine u blagajni i propuštene prodaje. Obavezno:
- Obrišite sve površine čistom krpom.
- Usisite sve površine, uključujući ispod i oko prostirki.
- Operite i operite spoljašnjost, uključujući poklopce. Za automobile sa višim cijenama, razmislite o sloju voska kako biste mu dali čisti sjaj.
Korak 4. Pokažite kupcu sve očite nedostatke i uključite ih u svoj oglas
Ako unaprijed znaju probleme i ipak se pojavljuju, ne mogu ih upotrijebiti za smanjenje cijene. Međutim, ako pronađu probleme koje niste spomenuli, odjednom dobiju nekoliko žetona za pregovaranje. Iskrenost unaprijed može izgledati kao da se priznaje loša prodaja, ali to dovodi samo kupce koji će biti ozbiljni u pogledu kupovine. Iako ćete možda moći preći neke manje probleme pored kupca, a da oni to ne primijete, ljudi će općenito platiti više prodavaču za kojeg smatraju da je pošten i od povjerenja.
Obavezno priložite dosta slika, posebno problematičnih područja koja ste primijetili (poput rascijepljenog sjedišta). To ulijeva povjerenje i može pomoći ljudima da prestanu brinuti o potencijalnim nedostacima
Korak 5. Promijenite ulje, tekućinu hladnjaka i tekućinu brisača ako je potrebno kako biste odmah podigli cijenu
Osim ako to nije nedavno učinio prodavač, ovo je jeftin način čišćenja automobila i podizanja cijene. Ove usluge svakako zabilježite u svom oglasu jer će kupci biti zadovoljni kad čuju da ne moraju brinuti o ovim malim gnjavažama i općenito su spremni platiti nešto više.
- Obavezno zabilježite i status registracije. Ako je skoro do kraja, ljudi će morati platiti 100 USD ili više da bi ga ponovno registrirali, a to mogu uključiti u svoje pregovaranje.
- Budite svjesni zahtjeva specifičnih za državu, poput kalifornijskih testova smoga. Ako to možete učiniti prije vremena, obično možete naplatiti više od troškova testa jer ćete tako ukloniti gnjavažu da ih natjerate da plate test smoga.
Metoda 3 od 3: Maksimiziranje profita
Korak 1. Pratite za šta se drugi automobili prodaju, čak i ako trenutno niste zainteresovani za njihovu kupovinu
Na primjer, zamislite da vidite čisti BMW e30 iz 1987. godine na aukciji za 2.500 dolara. Iako je ovo previše za kupovinu i prodaju radi zarade, znat ćete da bi sličan automobil na prodaju za 1.500 USD kasnije mogao biti dobra investicija. A kad ga prodate, možete udobno držati cijenu na 2.000 USD ili više, znajući da će neko toliko platiti.
- Gledajte ili provjerite aukcije automobila i emisije o prodaji automobila da biste stekli dobru predodžbu o cijenama za različite automobile.
- Redovno posjećujte web stranice za ocjenjivanje automobila i gledajte novine radi prodaje automobila čak i kada niste na tržištu. Što više automobila i cijena vidite, vaš prodajni um će postati oštriji.
Korak 2. Potražite kupce i prodavce koji se žele brzo kretati bez muke
Ako radite s drugim ljudima koji pokušavaju ostvariti zaradu, oboje ćete se boriti za svaki peni. No, s ljudima koji samo žele automobil van svojih ruku ili s kupcima koji žele da ih automobil bez problema premjesti bit će mnogo lakše pregovarati.
- Prilikom kupovine automobila traži fraze poput "riješiti se", "potrebno je brzo zaraditi" ili druge pokazatelje da neko želi da automobil nestane, bez obzira na cijenu.
- Prilikom prodaje automobila obratite pažnju na one koji se brzo kreću ili djeluju uzbuđeno prije nego što su i vidjeli automobil. Svakako pitajte zašto ili za šta žele automobil jer vas to može uvesti u njihovu financijsku situaciju. Očaj signalizira dobre poslove.
Korak 3. Cjenkajte se poput ajkule
Kupovina i prodaja automobila nije za ljude slabog srca. Ako želite zaraditi novac u ovoj igri, morat ćete naučiti pregovarati. Iako svi imaju različite strategije, najbolji sveobuhvatni princip je da budete iskreni prema sebi unaprijed. Postavite sebi dva pitanja - šta želite platiti za automobil, idealno, i koji je maksimum koji ste spremni platiti. Počnite malo niže od prvog broja, pa polako napredujte do drugog.
- Budite iskreni s prodavateljem: "Ovaj automobil mogu kupiti/prodati samo za 1 200 USD - možete li se naći tamo?" Ako ne mogu, možete otići.
- Uvijek imajte pri ruci gotovinu i zamolite potencijalne kupce da učine isto. Ako možete platiti na licu mjesta, često ih možete natjerati da spuste cijenu kako bi svima uštedjeli gnjavažu pri ponovnom sastanku.
- Ne budite emotivni zbog ovoga - auto kupujete samo za novac. Ako ne ispune vašu unaprijed planiranu cijenu, izađite.
Korak 4. Povedite prijatelja, posebno ako znaju automobile
Dvije glave su bolje od jedne, a ako imate prijatelja koji je zgodan s ključem, isplati se dividenda da ih dovedete. Ne znaju svi sve o automobilima, ali to ne znači da još uvijek ne možete ostvariti zaradu. Vaš prijatelj može okrenuti motor umjesto vas, gledati automobil dok vozite testne vožnje ili pregledavati motor i ukazati na male nedostatke koje biste mogli propustiti.
- Općenito, dobra je ideja imati prijatelja za online ponude kako biste bili sigurni.
- Uvijek se upoznajte s ljudima na javnom mjestu.
Korak 5. Slobodno napustite automobile i vratite se kasnije po povoljnijoj cijeni
Osim ako niste potpuno sigurni da je automobil jeftin, ostavite svoj telefonski broj i neka vas nazovu u vezi prodaje. Upamtite da su ti automobili samo za zaradu, stoga nemojte biti previše emocionalno vezani ako ih prodate nekome dok igrate hardball. Ako zaista želite dobiti dobre cijene, čekanje od 2-3 dana pomoći će vam da procijenite ozbiljnost prodavatelja, kao i cjelokupno stanje automobila. Ako se još uvijek nije prodao nekoliko dana, gotovo uvijek možete zatražiti sniženje 10-25% cijene.
Korak 6. Vjerujte svojim instinktima u odnosima s kupcima i prodavačima
Ako se automobil ne osjeća dobro ili je dogovor sjenovit, nema srama otići. Stotine rabljenih automobila su na tržištu u jednom trenutku, a vaš cilj ovdje je ostvariti profit, a ne riskirati. Ako ste zabrinuti da vas neko iskorištava ili zanemaruje cijelu priču, vjerujte svojoj nutrini i otiđite. Na putu će uvijek biti više ponuda.
