Otvaranje obrta pranja automobila može biti zabavan, zanimljiv i isplativ posao za nekoga ko ima pamet i upornost u poslu. S pravom lokacijom, dobrim marketingom i vrhunskom uslugom, možete privući brojne kupce kojima je potrebno brzo, efikasno i po povoljnim cijenama oprati automobile. Međutim, otvaranje posla za pranje automobila također zahtijeva znatna ulaganja, dobro planiranje i pažnju prema detaljima kako bi vaše poslovanje bilo isplativo.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vaše autopraonice
Korak 1. Posjetite nekoliko perionica automobila kako biste stekli uvid u to što bi moglo funkcionirati
Čak i ako ste radili u autopraonici, morat ćete biti u toku sa svim najnovijim trendovima i tehnologijama da biste dobro razumjeli industriju. Posjetite druge perionice automobila i saznajte vrstu praonice automobila koju želite otvoriti (npr. Samoposlužna, automatska, bez vode, potpuni detalji itd.)
- Na primjer, ljudi više koriste perionice automobila kada je ekonomija dobra i kada je prodaja motornih vozila u porastu. Kad ljudi imaju više novca za potrošiti, spremniji su platiti pranje automobila. Poznavanje statistike prodaje automobila u vašem području moglo bi vam pomoći u predviđanju uspjeha vašeg poslovanja.
- Razgovarajte sa vlasnicima autopraonica, dobavljačima autopraonica i proizvođačima opreme za pranje automobila. Želite sa svih strana razumjeti poslovanje pranja automobila kako biste znali u šta se upuštate.
- Međunarodna asocijacija autopraonica dobar je izvor za učenje o industriji i trenutnim trendovima.
- Osim osobnih posjeta, u ovom trenutku bi vam moglo pomoći i čitanje izvještaja o trendovima na Internetu i poslovne periodike. Saznajte koje su demografske kategorije u vašem području i pročitajte o tome kako posluju autopraonice u područjima sa sličnim demografskim podacima.
- Pročitajte i neke poslovne publikacije da biste saznali koji su najnoviji materijali i oprema. Industrija autopraonica razvija energetski efikasnije i ekološki prihvatljivije materijale, pa je važno biti u toku s novostima.
Korak 2. Istražite svu konkurenciju u svom području
Da bi vaše poslovanje bilo konkurentno, morate temeljito istražiti ostale perionice automobila u vašem području. Ako ste već odabrali mjesto za pranje automobila i još niste posjetili sve u toj blizini, proširite svu konkurenciju u krugu od 5 milja. Koje usluge nude? Koje su njihove cijene? Kako plasiraju svoje poslovanje? Koliko često korisnici koriste usluge?
- Vodite bilješke dok istražujete perionice automobila. Možete se vratiti i pregledati ih dok pravite planove za pranje automobila.
- Obratite pažnju i na druge poslove oko perionica automobila. Ako perionica automobila ima veliki broj kupaca, koji su od faktora koji tome doprinose? Da li se nalazi u prometnom trgovačkom centru ili odmah s autoputa?
Korak 3. Napravite detaljan poslovni plan
Poslovni plan će vam pomoći da dobijete sredstva za početak pranja automobila i razmislite o detaljima svog poslovanja. Neka vaš plan bude što detaljniji. Poslovni plan treba sadržavati uvod (3-5 stranica), analizu tržišta (9-22 stranice), opis preduzeća (1-2 stranice), organizaciju i upravljanje (3-5 stranica), marketinške i prodajne strategije (4-6 stranice), proizvod/usluga (4-10 stranica), ulaganje u kapital i zahtjev za finansiranje (2-4 stranice), finansijske informacije (12-25 stranica).
- Uvod bi trebao sadržavati vaš sažetak, sadržaj i naslovnu stranicu.
- Vaša analiza tržišta pokazuje vaše znanje o industriji autopraonica i rezultate svih istraživanja i analiza tržišta koje ste radili. Ko su vaši kupci i koje su njihove kupovne navike? Koji su rizici, prednosti i slabosti povezani s otvaranjem autopraonice? Koji su vaši predviđeni prihodi zasnovani na trenutnom tržištu i budućim tržišnim trendovima?
- Opis vaše kompanije trebao bi sadržavati informacije o vašem poslu pranja automobila i zašto mislite da će biti uspješan.
- Odeljak o organizaciji i upravljanju trebao bi detaljno opisati strukturu vaše kompanije, upravni odbor i kvalifikacije vašeg menadžerskog tima.
- Dio marketinga i prodaje trebao bi jasno ocrtati vašu marketinšku strategiju. Kako ćete dobiti kupce? Kojim ćete putevima doći do njih? Koja je vaša ukupna prodajna strategija?
- Odeljak o proizvodu ili usluzi tačno opisuje šta ćete prodavati. Kako vaše preduzeće za pranje automobila popunjava prazninu na tržištu? Zašto bi ljudi htjeli koristiti vašu autopraonicu za razliku od drugih autopraonica?
- Odeljak o kapitalu i finansiranju detaljno opisuje koliko će vam novca biti potrebno za pokretanje posla i koja finansijska sredstva već morate uložiti u posao.
- Finansijske informacije su najvažniji dio vašeg poslovnog plana i treba ih pregledati računovođa ili finansijski planer. Uključite vaše lične finansijske podatke, sva postojeća preduzeća koja imate, listu dugova, predviđeni prihod za 5 godina i potvrdu da je vaše podatke pregledao finansijski savetnik treće strane.
Korak 4. Pronađite investicioni kapital za otvaranje autopraonice
Svoju novu autopraonicu možete financirati putem bankovnog finansiranja, kredita Udruženja malih preduzeća (SBA) ili putem privatnih investitora. Također ćete morati uštedjeti nešto novca kako biste osigurali finansiranje od drugih. Najbolji način za to je predstavljanje vašeg poslovnog plana vašem potencijalnom investitoru i pokazivanje kako vaša ideja može biti održiv posao.
- Bankovni kredit zahtijeva omjer kredita i vrijednosti od 75%. Morat ćete iznijeti 25% fer tržišne vrijednosti, a banka će financirati ostalih 75%. Bit će vam teže osigurati bankovno financiranje ako nikada prije niste imali poduzeće.
- SBA kredit bit će ili 7a ili 504. Ako dobijete zajam 7a, SBA će biti partner s lokalnim investitorom. Vaš stvarni zajam financirat će lokalni zajmodavac. Zajam od 504 zapravo se financira od strane SBA -a i ima kriterije za otvaranje novih radnih mjesta.
- Početni troškovi pranja automobila kreću se od 100.000 do 400.000 dolara.
Korak 5. Odaberite lokaciju za svoju autopraonicu
Imati pravu lokaciju može vam učiniti ili prekinuti poslovanje. Uspješna lokacija trebala bi biti u blizini trgovačkog centra, u prometnoj, stambenoj zoni, biti lako i vidljivo dostupna s ceste, omogućiti proširenje i rast poslovanja te imati dovoljno prostora za postavljanje automobila.
- Vaš znak je vidljiv vozačima najmanje 40 sekundi. U idealnom slučaju, promet bi trebao prolaziti brzinom od najviše 40 milja na sat (64 km/h) kako bi vozači imali vremena vidjeti vašu oznaku i donijeti odluku o pranju automobila u djeliću sekunde.
- Odaberite dovoljno veliko mjesto za smještaj zaljeva, pumpnih prostorija, usisavača i sušilica te ureda.
- Provjerite gradske propise o zoniranju kako biste bili sigurni da vam je dopušteno otvoriti autopraonicu na odabranoj lokaciji. Ako vam je potrebna posebna dozvola, pribavite je prije nego što kupite ili iznajmite svoje mjesto.
- Korisno je raditi s agentom za nekretnine, urbanistom, odvjetnikom i/ili računovođom kako biste postigli najbolju ponudu za lokaciju.
Dio 2 od 3: Otvaranje perionice automobila
Korak 1. Nabavite potrebne dozvole i licence
Za otvaranje posla definitivno će vam trebati dozvola ili licenca. Međutim, zahtjevi će se razlikovati ovisno o tome u kojoj državi živite. Web stranica SBA održava popis ureda za izdavanje poslovnih dozvola koji će vam pomoći da pronađete informacije. Osim poslovne dozvole, trebat će vam i federalni porezni identifikacijski broj, a možda i dozvola za porez na promet, porez po odbitku i porez na osiguranje za slučaj nezaposlenosti.
- Pitajte svoju državnu poslovnicu o zahtjevima osiguranja za vašu autopraonicu.
- Kada dobijete sve potrebne dozvole i licence, pratite datume obnove i napravite kopiju za svoju poslovnu evidenciju. Također ćete morati pokazati svoju dozvolu u perionici automobila kako bi je korisnici mogli vidjeti.
Korak 2. Kupite opremu
Oprema koju kupujete ovisit će o vrsti autopraonice koju ste odlučili otvoriti i uslugama koje nudite. Autopraonica sa potpunom uslugom, samoposlužna autopraonica i automatizirana autopraonica će imati različite potrebe. Obično ćete morati kupiti sistem za pranje (npr. Perač pod pritiskom, transporter, opremu za samoposluživanje, mobilne sisteme za pranje), hemikalije (npr. Otopine za čišćenje, vosak, sredstva za ispiranje bez mrlja, sredstva za zaštitu, natapanje itd.), Sušilice, duvaljke, usisivači, četke, ručnici, kompresori, pumpe i sistem za vodu (npr. kotlovi, bojler, filtracija vode, ekstraktor itd.) i sistem za naplatu.
- Ako kupite najjeftiniju verziju svega, možda ćete moći započeti za oko 2000 USD. Ako želite ljepše postavljanje, vjerovatno će vam to koštati oko 5000 USD ili više.
- Međunarodna asocijacija autopraonica ima vodič za dobavljače koji će vam pomoći da pronađete renomirane proizvođače.
- Potražite kemikalije u trgovačkim časopisima poput Auto Laundry News i Modern Car Care. Najbolje je kupiti od velikih proizvođača.
- Pobrinite se da distributer vaše opreme bude dostupan za servisiranje vaše opreme po potrebi. Saznajte kako postupaju sa servisiranjem opreme prije nego što ih kupite.
Korak 3. Reklamirajte svoje poslovanje
Koristite višestruki pristup za oglašavanje svog poslovanja koji uključuje letke, postere i prisutnost na mreži. Oznake za vašu autopraonicu trebaju biti šarene sa jasnim porukama. Uvjerite se da ga ljudi mogu lako vidjeti s ceste. Popularan način za pridobijanje novih kupaca je distribucija kupona ili popusta za autopraonice. Takođe, razvijajte odnose sa drugim malim preduzećima koja se nalaze u blizini vaše perionice automobila.
- Društveni mediji su važan aspekt marketinga ovih dana. Postavite web stranicu i uspostavite prisutnost na Twitteru i Facebooku. Pobrinite se da bilo koja papirna stavka koju imate uključuje veze do vaše web stranice i računa društvenih medija.
- Koristite svoju web stranicu za razmjenu informacija o brizi o automobilu i drugih relevantnih savjeta.
- Zakažite posetu lokalnoj radio stanici kako biste razgovarali o svom novom poslu.
- Razmislite o pokretanju programa lojalnosti. Ovo će ohrabriti ponovljene kupce umjesto ljudi koji iskoriste kupon jednom i više se ne vrate.
Korak 4. Zaposlite zaposlenike
Posao pranja automobila vrlo je fokusiran na kupca. Vaši zaposlenici trebaju biti točni, efikasni, vješti i imati odlične komunikacijske vještine. Dok vodite intervjue, obratite pažnju na govor tijela i komunikacijske vještine kako biste stekli predodžbu o tome kako će osoba komunicirati s klijentima i suradnicima. Uvijek provjerite i reference potencijalnih zaposlenika.
Korak 5. Otvorite perionicu automobila
Lagano otvorite svoju autopraonicu prije velikog otvaranja. Pričekajte najmanje 30 dana prije nego što napravite veliki događaj. Želite riješiti neke nedostatke i osjećati se ugodno u perionici automobila prije nego napravite veliki posao. Zamislite veliko otvaranje kao zabavu i društveni događaj za stvaranje javnosti.
- Pozovite prijatelje, susjedna preduzeća, zalihe i medije
- Poklonite besplatne perionice automobila i promotivne artikle.
3. dio 3: Vođenje profitabilnog posla
Korak 1. Dodajte usluge
Mnoge perionice automobila kombinirale su druge usluge i preduzeća sa svojim perionicama kako bi povećale prihod. Dodatne usluge učinit će vašu autopraonicu privlačnijom za kupce i pomoći vašoj autopraonici da se istakne iz mase. Mogući dodaci su restoran u trgovini, brijačnica ili čak poboljšana čekaonica (npr. Televizija, besplatna kava, udobno mjesto za sjedenje itd.). Postavite sebi nekoliko pitanja prije nego što uložite u dodatnu uslugu
- Imam li dovoljno prostora ili će mi trebati dodatni prostor?
- Koliko će to koštati?
- Koliki će biti povrat moje investicije?
- Hoće li ljudi kupiti ovu uslugu?
Korak 2. Ponudite ekspresne detaljne usluge
Ekspresne detaljne usluge su usluge (npr. Vosak, brtvilo, šampon za tepihe) koje se mogu obaviti za 30 minuta ili manje i rade se kako bi se održao izgled vozila vašeg kupca. Budući da već imate prostora i opreme, ove usluge možete ponuditi po nižoj cijeni od samostalne trgovine detaljima. Vašim klijentima je također prikladnije da operu i detaljno opišu svoj automobil na jednoj lokaciji.
- Važno je da dovršite detaljni dio svojih usluga i da se brzo završe. Brzina i niska cijena usluge čine je privlačnom za vaše klijente.
- Pobrinite se da svojim detaljima oglašavate svoje klijente.
- Provjerite cijene sličnih usluga u samostojećoj trgovini detaljima kako biste lakše utvrdili svoje cijene. Također provjerite cijene ostalih perionica automobila u vašem području koje nude ove usluge kako biste mogli biti konkurentni.
Korak 3. Pomoću tekstualnih poruka kontaktirajte korisnike
Tekstualni marketing je jeftin i učinkovit način da svoje poslovanje plasirate svojim klijentima. Vaši će kupci kupovati mobilne kupone po mnogo većoj cijeni od štampanih kupona. Čak i ako kupac ne koristi kupon, vi i dalje gradite svoj brend i objavljujete svoje poslovanje.
- Odaberite ključnu riječ (npr. Voda, operite, očistite) i oglašavajte se tako da kažete: "Pošaljite poruku vodi na 12345 da biste dobili posebne popuste, akcije ili kupone." Možete reći i "Pošaljite poruku 12345 da biste dobili 3 USD na sljedećoj perionici automobila."
- Slanje tekstualne poruke košta samo jedan ili dva penija.
- Jednom mjesečno šaljite SMS -ove svojim klijentima posebnim.
Korak 4. Ponudite mjesečne ili neograničene karte
Mjesečne i neograničene propusnice nude stabilan prihod čak i kada kupci zapravo ne dolaze na pranje automobila. Ovo je također metoda koju možete koristiti za izgradnju stalne baze korisnika. Pažljivo odredite cijenu ovih propusnica. Cijena bi trebala biti dovoljno niska kako bi kupci osjećali da postižu dobar posao, a dovoljno visoka da ostvarite profit.
- Razmislite o tome da cijene vaših propusnica koštaju 2 ili 3 puta više od cijene jednog pranja. Ako otkrijete da kupci nisu zainteresirani, možda ćete morati prilagoditi cijenu.
- Ovisno o vrsti autopraonice koju nudite, možete ponuditi različite cijene. Na primjer, mjesečna karta za osnovne perionice automobila bila bi jeftinija od mjesečne karte za premium perionice automobila.
Savjeti
- Planirajte redovne specijalitete u vrijeme najveće gužve kako biste se klijentima vraćali.
- Mnogi od vaših kupaca bit će lokalni, stoga fokusirajte svoje marketinške kampanje na svoju neposrednu okolinu.
- Budite ljubazni prema drugima.
- Održavajte svu opremu u perionici automobila dobro održavanom, uključujući sve prostorije za pranje rublja na licu mjesta koje se koriste za sušenje ručnika.
- Za informacije o ovoj industriji provjerite poslovna udruženja autopraonica poput Međunarodnog udruženja za detaljne informacije i Državnih udruženja autopraonica.
- Budite vrlo ljubazni prema kupcima.
