Facebook je jedna od najčešće posjećivanih web stranica društvenih medija na Internetu. To ga čini izvrsnom platformom za oglašavanje automobila koje prodajete, jer vam omogućuje povezivanje s velikim brojem potencijalnih kupaca koje inače ne biste mogli doseći. Koristeći Facebook za povezivanje s većim brojem potencijalnih kupaca, možete jednostavno povećati prodaju, povećati profit i prodati automobile brzo i efikasno.
Koraci
1. dio od 3: Kreiranje popisa
Korak 1. Uključite traženu cijenu na osnovu tržišne vrijednosti vozila
Upotrijebite internetsku stranicu za procjenu, poput Kelly Blue Book, kako biste odredili fer tržišnu vrijednost vozila (FMV). Ovo će uzeti u obzir stanje vašeg vozila, kilometražu i druge detalje kako bi vam dala procijenjenu cijenu transakcije, na koju želite da završite nakon pregovora. Postavite traženu cijenu otprilike 10-15% više od FMV-a kako biste ostavili prostora za pregovore. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil po 5.000 USD, postavite traženu cijenu na 5.750 USD.
- Za skuplje automobile ostavite više prostora za pregovore. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil po 15 000 USD, postavite traženu cijenu na 16 500 USD.
- Postavite svoj automobil odmah ispod referentnih brojeva tako da se kupac osjeća kao da je cijena niža nego što zaista jeste. Na primjer, ako želite prodati svoj automobil za 10 000 USD, umjesto toga postavite traženu cijenu na 9 900 USD.
- Da biste bili sigurni da je vaša tražena cijena na pravom mjestu, pokrenite brzu pretragu da vidite za šta se prodaju slični automobili u vašem području.
- Možda biste htjeli da vaš automobil bude profesionalno ocijenjen jer vam mogu dati pismenu vrijednost vašeg automobila. Ovo može biti vrijedan resurs pri kasnijem pregovaranju o cijeni.
Korak 2. Napišite potpun, pošten i detaljan opis automobila koji prodajete
U najmanju ruku, obavezno navedite godinu, marku, model, kilometražu i vrstu prijenosa (ručni ili automatski). Neka kupci tačno znaju šta dobijaju. Neki drugi detalji koje treba uključiti su stanje vašeg automobila (pošteno, dobro, vrlo dobro ili odlično), eventualna oštećenja na vašem automobilu i sve nezgode u kojima je možda bio. Primjer detaljnog, zaokruženog opisa mogao bi izgleda otprilike ovako:
“Prodajem polovnu srebrnu Hondu Accord iz 2008. godine, 106 km, u dobrom stanju. Ima automatski mjenjač, motor sa 6 cilindara i potpuno nove gume. Postoji manja udubljenja direktno ispod prednjeg svjetla na vozačevoj strani, ali radi lijepo i nema mehaničkih problema, nema daljnjih oštećenja karoserije i unutrašnjost bez mrlja. Takođe ima odličan krovni prozor i potpuno novi stereo uređaj. Mogu dostaviti potvrde o održavanju kako bih dokazao da se automobil redovno održava.”
Korak 3. Navedite nekoliko fotografija automobila koji prodajete iz svakog ugla
Za vanjski izgled fotografirajte prednju, stražnju i obje strane. Možda ćete također htjeti fotografirati gume, kotače i motor. Za unutrašnjost fotografirajte nadzornu ploču, sva sjedala, tepih i brojač kilometara. Možda ćete htjeti fotografirati i unutrašnjost prtljažnika. Uključite ove fotografije u svoj unos ispod opisa.
- Operite i detaljno opišite svoj automobil prije nego što ga snimite. Fotografije su ključno mjesto prodaje potencijalnim kupcima na mreži, pa želite da vaš automobil izgleda najbolje.
- Što više slika uključite, kupac će imati više povjerenja da im dajete iskrenu ideju o tome kako automobil izgleda.
- Ako je automobil na bilo koji način oštećen, uključite slike koje točno prikazuju oštećeno područje.
Korak 4. Objavite video-zapis automobila koji prodajete
Koristeći mobilni telefon ili kameru, polako hodajte po automobilu dok ga snimate. Pokušajte snimiti video kako biste mogli vidjeti automobil iz svakog mogućeg kuta. Kad napravite svoj popis, postavite videozapis ispod opisa i fotografija.
- Uključivanje video snimka za kupce omogućit će kupcu da automobil vidi iz kutova koje ne mogu vidjeti samo na fotografijama.
- Držite video ispod minute i pol. Potencijalni kupci će vjerojatno izgubiti interes za preduge videozapise.
Korak 5. Uključite kontakt telefon u svoj unos
Razmislite o uključivanju zamjenske metode kontakta ako vas potencijalni kupci ne mogu kontaktirati na prvi broj, poput adrese e -pošte ili drugog telefonskog broja. Ako ste otvoreni za komunikaciju putem Facebook messengera, stavite to i na svoju listu.
Korak 6. Neka potencijalni kupci znaju koje opcije plaćanja prihvatate
Gotovina je najbolja opcija za izbjegavanje prijevara. Druge mogućnosti koje treba razmotriti su blagajnički ček ili uputnica. Iako su to rizičnije, prihvatljive su sve dok imate sredstava pri ruci prije nego što potpišete naslov.
Ne prihvaćajte mjesečne uplate jer na taj način nećete prikupiti novac ako kupac prestane plaćati
Dio 2 od 3: Dobijanje izloženosti za vaš unos
Korak 1. Postavite unos koji ste kreirali na svoju stranicu Facebook profila
Pokušajte maksimizirati svoju ličnu Facebook stranicu na granici od 5 000 prijatelja slanjem što više zahtjeva za prijateljstvo. Što više ljudi ima na vašoj Facebook stranici, više će ljudi vidjeti vaše oglase. Iako ih ne morate osobno poznavati, pobrinite se da ljudi koje dodate žive u vašem području i da će se moći sastati kako bi preuzeli automobil.
- Pokušajte umrežavanje slanjem zahtjeva za prijateljstvo prijateljima vaših trenutnih prijatelja na Facebooku.
- Dobar način da obavijestite ljude da prodajete automobile je promjena slike vašeg profila na vašu sliku pored automobila koji prodajete.
Korak 2. Kreirajte post na Facebook Marketplace -u kako biste dosegli više potencijalnih kupaca
Kada ste na početnoj stranici Facebook Marketplace, jednostavno kliknite gumb „Prodajte nešto“na lijevoj navigacijskoj traci. Odaberite opciju "Prodajte vozilo" i ona će vas korak po korak provesti kroz ostatak procesa.
- Facebook Marketplace je zgodan način prodaje automobila jer vas automatski pita da popunite važne podatke, kao što su cijena, marka, model, godina i fotografije. Također vas automatski povezuje s ljudima u blizini koji bi mogli biti na tržištu automobila.
- Iako je Facebook Marketplace jednostavan način povezivanja s kupcima, nudi manje fleksibilnosti od objavljivanja na vlastitoj stranici. Većina transakcija koje se obavljaju samo u gotovini, pa ako razmišljate o planovima financiranja ili plaćanja, ovo možda nije najbolja opcija.
- Facebook Marketplace se nalazi na
Korak 3. Podijelite svoj unos u Facebook grupe koje oglašavaju automobile
Pokrenite brzo pretraživanje Facebooka da pronađete grupe i stranice na kojima možete podijeliti svoj unos. Brojne grupe na Facebooku posebno su posvećene oglasima pojedinaca i trgovaca koji žele prodati svoje automobile.
Pobrinite se da se pojedinci u grupi primarno nalaze u vašem području. Vjerojatnije je da će kupiti automobil ako ne moraju putovati na velike udaljenosti da ga preuzmu
Korak 4. Kreirajte zasebnu Facebook stranicu za prodaju nekoliko automobila odjednom
Ako imate veliki popis automobila za prodaju, stvorite poslovnu stranicu koja će vam pomoći da organizirate svoje unose na lako dostupan način. Ovo vam takođe omogućava da zadržite svoj lični Facebook nalog dok imate zasebnu stranicu na kojoj možete komunicirati sa kupcima.
Ako planirate prodati samo 1 ili 2 automobila, stvaranje posebne stranice može biti nepotrebna muka
3. dio 3: Završetak prodaje
Korak 1. Odgovorite na sve upite u roku od 48 sati
U idealnom slučaju, pokušajte odgovoriti na sva pitanja ili zahtjeve potencijalnih kupaca u roku od 24 sata, a najkasnije 48 sati. Ne želite da se predomisle jer niste odgovorili dovoljno brzo.
Korak 2. Pregovarajte o cijeni s potencijalnim kupcem
Ako je vaše vozilo na pregovorima, dopustite kupcu da ponudi ponudu na osnovu vaše tražene cijene. Ako niste zadovoljni ponudom, napravite kontra ponudu. Imajte na umu iznos dolara koji ćete prihvatiti kao najnižu moguću cijenu i pridržavajte se tog iznosa. Ako vaš automobil nije za pregovore, obavijestite kupca da je vaša cijena čvrsta.
Dobro pravilo je da ne obavijestite kupca da je vaš automobil spreman za pregovore
Korak 3. Dobijte kontakt podatke potencijalnog kupca
Nakon što utvrdite da kupac ozbiljno želi kupiti vaše vozilo, prikupite njegove podatke kako biste mogli nastaviti s prodajom. To će vam omogućiti da potvrdite njihov identitet, što je važno kako biste izbjegli lažne kupce. Želite prikupiti njihove:
- Puno ime
- E-mail adresa
- Kućna adresa
- Telefonski broj
Korak 4. Sastanite se s kupcem lično kako biste dovršili prodaju i naplatili uplatu
Pitajte kupca koju opciju plaćanja planiraju upotrijebiti i neka vam se nađu u njihovoj banci ili kreditnoj uniji kako biste dovršili transakciju. Najbolje je prihvatiti samo gotovinu kako biste izbjegli prijevaru, ali možete prihvatiti blagajnički ček sve dok provjerite legitimnost plaćanja u banci kupca prije nego što se rastanete.
Korak 5. Popunite prodajnu dokumentaciju prema zahtjevu države u kojoj živite
Svaka država ima različite zahtjeve za prodaju vozila, pa provjerite web stranicu DMV -a da vidite koja je papirologija potrebna vašoj državi. Vodiće vas kroz proces prenosa vlasništva nad vozilom. U najmanju ruku, trebat će vam račun o prodaji i naslov vozila. Predložak računa o prodaji može se naći i na web stranici DMV -a.
- Predložak računa o prodaji može se pronaći na web stranici DMV -a. Da biste izbjegli prijevaru, razmislite o tome da ga ovjerite kod javnog bilježnika.
- Čak i ako nisu potrebni, možda ćete htjeti priložiti garancijske dokumente, kopije evidencije o održavanju i oslobađanje od odgovornosti.
Korak 6. Potpišite vlasništvo nad kupcem nakon što primite uplatu
Upute za potpisivanje naslova obično se nalaze na poleđini samog naslova, pa koristite ovo kao vodič gdje biste ga trebali potpisati. Ako je vaše ime jedino ime u naslovu, onda ste jedini koji ga treba potpisati.
- Ako u naslovu ima više imena, provjerite postoje li imena „i“ili „ili“koja odvajaju imena. Ako su dva imena spojena sa "i", obje strane moraju potpisati naslov. Ako im se pridruži "ili", tada ih može potpisati bilo koja strana.
- Ne predajte vlasništvo vlasniku pre nego što u potpunosti primite uplatu.
Korak 7. Po završetku transakcije označite svoj unos kao „prodan“
Vratite se i uredite sve postove koje ste napisali o određenom automobilu čim se proda. Ovo služi kako se kupci ne bi zbunili i kako bi vaš inventar bio organiziran. Također će smanjiti broj poruka koje primate o automobilima koji su već prodani.
Savjeti
- Nemojte spamovati svoju stranicu s gomilom automobila svaki dan jer potencijalni kupci mogu biti preplavljeni (i iznervirani) zbog previše postova. Ograničite svoje oglase na oko 3 automobila svaki dan.
- Prilikom snimanja automobila postavite automobil ispred obične pozadine. Ovo će zadržati fokus na automobilu.
- Istaknite posebne karakteristike vašeg automobila u oglasu kako biste privukli kupce. To uključuje stvari poput nadogradnje, izmjena, sunčanih krovova i stereo uređaja, između ostalog.
- Prekomjerna prodaja vašeg vozila može imati suprotan učinak i otjerati kupce. Držite opise ispod 1.000 riječi i izostavite nepotrebne detalje.
Upozorenja
- Budite oprezni kako biste izbjegli prodaju automobila lažnim kupcima. Uvijek provjerite potencijalnog kupca prikupljanjem njegovih ličnih podataka i praćenjem putem telefonskog poziva ili e -pošte.
- Nikada se nemojte sretati sa nekim koga ste sreli na mreži noću ili sami. Uvijek dovedite nekoga sa sobom i odaberite javno mjesto sastanka koje je dobro osvijetljeno.
