Prilikom kupovine novog automobila, vaš prvi posao bi trebao biti maksimiziranje vrijednosti vašeg trgovanja. Stvari poput kilometraže i starosti vašeg automobila su van vaše kontrole, ali postoji mnogo toga što možete učiniti kako biste povećali vrijednost svog automobila i impresionirali zastupstvo. U najmanju ruku, trebali biste očistiti automobil i zamijeniti polomljene sijalice. Takođe se morate pripremiti za efikasno pregovaranje.
Koraci
1. dio od 3: Povećanje vrijednosti vašeg automobila
Korak 1. Očistite automobil
Operite eksterijer vašeg automobila i usisajte unutrašnjost. Izvadite smeće i očistite prtljažnik. Što je vaš automobil sjajniji, više novca možete dobiti za njega, pa razmislite o stavljanju sloja voska.
Budite pažljivi prilikom usisavanja. Ovisno o starosti vašeg automobila, usisavač može odvući tkaninu sa sjedala i unutrašnjosti stropa
Korak 2. Neka vaš automobil bude detaljan
Pojedinosti nadilaze samo pranje automobila. Umjesto toga, netko će temeljito očistiti vaš automobil, izvana i iznutra, koristeći razne proizvode i alate. Kad detaljno izradite automobil, vraćate ga na čistoću vrhunske kvalitete.
- Kupujte okolo kako biste postigli dobru ponudu. Detalji obično koštaju oko 150 USD.
- Vjerojatno ne morate to učiniti ako je vaš automobil škripac. U toj je situaciji vjerovatno najbolje da ga jednostavno odvezete do zastupstva i iskoristite priliku.
Korak 3. Popravite udubljenja i ogrebotine
Želite ukloniti udubljenja bez bojenja, što bi smanjilo vrijednost vašeg automobila. Uklonite udubljenja tako što ćete automobilom otići u trgovinu. To bi moglo koštati samo oko 100 USD.
Neka vaš automobil bude u međuspremniku kako biste uklonili male ogrebotine. Ako su ogrebotine veće, vjerojatno se ne isplati nabaviti potpuno novu farbu za automobil
Korak 4. Zamijenite sve polomljene sijalice
Nove podebljane slova jeftine su za kupovinu. Pregorele sijalice možete lako zameniti odvijačem. Promjena sijalica je jeftin način za povećanje vrijednosti prometa vašeg automobila.
Korak 5. Uklonite loše mirise
Jeste li pušili u automobilu? Spremati smeće u prtljažnik? Ako je tako, morate očistiti ove mirise. Nabavite generator ozona za uklanjanje mirisa koji izazivaju gag.
Korak 6. Razmislite o zamjeni guma
Općenito, ne biste trebali trošiti novac na zamjenu guma. Međutim, dobra je kupovina polovnih guma ako vaš trenutni set nema apsolutno nikakvog gazišta.
Dio 2 od 3: Priprema za sklapanje dogovora
Korak 1. Procijenite stanje vašeg automobila
Većina vodiča zahtijeva da procijenite stanje vašeg automobila-odlično, dobro, pošteno ili loše. Vrlo mali broj automobila je u dobrom stanju i gotovo nijedan nije u odličnom stanju. Budite iskreni prema sebi i kritički pregledajte svoj automobil. Uzmite u obzir sljedeće:
- Odlično. Automobil bi trebao biti potpuno nov i ne smije imati farbanje ili karoseriju. Unutrašnjost i motor trebaju biti čisti.
- Dobro. Automobil bi trebao biti bez rđe ili imati minimalnu hrđu. Boja bi trebala biti sjajna, a unutrašnjost i vanjština bi trebali imati nekoliko očiglednih nedostataka, poput ogrebotina ili mrlja.
- Fer. Vaš automobil vjerojatno ima hrđu i druge nedostatke, iako bi se nedostaci trebali popraviti. Vjerovatno je potrebno zamijeniti i gume.
- Jadno. Automobil ima mehaničkih problema koji se ne mogu popraviti, a vjerovatno ima i ozbiljnu hrđu.
Korak 2. Istražite vrijednost vašeg automobila
Morate znati vrijednost automobila prije nego što krenete u pregovore. Postoje mnoge web stranice na kojima možete tražiti vrijednost automobila. Popularne web stranice uključuju Edmunds.com, Autotrader.com i Kelley Blue Book.
Ne zaboravite pronaći "trgovačku" vrijednost automobila. Ovo ćete vjerovatno dobiti od trgovca
Korak 3. Pronađite evidenciju o održavanju
Možda ćete moći postići bolju ponudu ako imate kompletan set evidencija o održavanju. Pregledajte svoje papire i provjerite možete li pronaći sve.
Korak 4. Dobijte sredstva na vrijeme
Da biste zaista postigli dobar posao, morate odvojiti zamjenu od kupovine vašeg novog automobila. Na primjer, možda biste htjeli 10 000 USD za svoj automobil, ali trgovac nudi samo 8 000 USD. Da biste bili sretni, mogu vam dati 10 000 USD, ali zatim povećati kamatu na vaš kredit. Spriječite da se to dogodi kupovinom kredita za automobil prije nego što odete u zastupništvo.
- Posjetite svoju banku ili kreditnu uniju i pitajte ispunjavate li uvjete za kredit za automobil. Morat će izvući vašu kreditnu sposobnost i kreditnu povijest.
- Ponesite saglasnost sa sobom kad odete u zastupstvo.
Korak 5. Napravite kopiju svoje registracije
Beskrupulozni prodavači vole se igrati. Zadržat će vašu registraciju i dozvolu kako bi vas pokušali natjerati da kupite automobil. Prije nego što krenete, napravite kopiju licence i registracije kako biste dali prodavaču, ali se ne odvajajte od stvarnih stvari.
Korak 6. Vratite nekoliko ličnih stvari u automobil
Ako se na parkiralištu pojavite s potpuno praznim automobilom, šaljete signal da ste spremni za kupovinu. Ostavite neke veće lične stvari u automobilu.
- Na primjer, student može staviti neke knjige i bilježnice na stražnje sjedalo.
- Ako ste roditelj, dječje sjedište možete staviti pozadi zajedno s ćebadima i igračkama.
3. dio 3: Efikasno pregovaranje
Korak 1. Povedite prijatelja sa sobom
Možda ne biste voljeli pregovarati, pa zamolite prijatelja koji se ne boji pregovaranja da pođe s vama. Možete reći da su vam oni partner ili brat ili sestra i dopustiti im da pregovaraju u vaše ime. U najmanju ruku, mogu ponuditi moralnu podršku.
Korak 2. Nazovite unaprijed, ako je potrebno
Pregovaranje može biti emotivno, pa bi bilo bolje da nazovete unaprijed. Ukratko opišite svoj automobil i pitajte prodavača za najbolju ponudu. Ko zna-neko bi vam mogao ponuditi iznos koji se nadate da ćete dobiti.
Izbjegavajte zakazivanje sastanaka za susret s nekim. Ovo je jednostavno poziv da dođete lično pregovarati
Korak 3. Prvo pregovarajte o cijeni vašeg novog automobila
Kada idete u zastupništvo, trebali biste izbjegavati pregovaranje o cijeni vašeg zamjenskog unosa sve dok ne sravnite cijenu svog novog automobila. Prodavač bi vam mogao dati dobar dogovor pri zamjeni, ali jednostavno će povećati iznos koji plaćate za novi automobil.
- Ako trgovac pita imate li trgovinu, možete insistirati da nemate. Tada se možete predomisliti.
- Na primjer, možete reći: „Znaš šta? Možda zaista želim trgovati svojim autom.” Nasmiješite se i slegnite ramenima.
Korak 4. Pokažite trgovcu svoje istraživanje
Želite da trgovac zna da niste guranje. Umjesto toga, obavijestite ih da ste obavili osnovno istraživanje tako što ćete reći: "Vidio sam da je moj automobil na Autotrader.com-u naveden kao trgovačka vrijednost od 10 000 USD"
Broj koji citirate trebao bi biti najveći koji mislite da možete dobiti. Shvatite da ćete možda morati ići niže da biste zaključili posao
Korak 5. Odbijte prvu ponudu za svoj trade-in
Možete očekivati da će prodavač dati nisku početnu ponudu. Ne vrijeđajte se-i ne bojte se pregovarati. Dobra ideja je zatražiti od njih da objasne zašto misle da automobil ne vrijedi mnogo.
Na primjer, možete reći: „Mislim da je 6 000 USD malo nisko. Zašto ne mislite da vrijedi 10 000 dolara? " Očekujte od prodavača da ukaže na nedostatke vašeg automobila
Korak 6. Napravite protuponudu
Pokušajte da se ne pomaknete previše od iznosa koji ste naveli. Umjesto toga, istaknite zašto vaš automobil vrijedi iznos koji želite. Na primjer, zastupstvo bi moglo ponuditi 6 000 USD. Možete reći: „Slažem se da je automobil izgreban po braniku, ali to se može popraviti. Još je u odličnom stanju, pa bih volio blizu 10 000 dolara.”
U ovom trenutku možete izvući servisnu evidenciju i pokazati u kakvom je odličnom stanju automobil
Korak 7. Spomenite da ćete kupovati
Vaš najjači pogađač je vaša sposobnost da odete. Diler će izgubiti ako vam proda novi automobil. Takođe, polovni automobili su profitni centri, a trgovac će izgubiti i vašu zamjenu. Obavijestite trgovca da ćete automobil pokazati drugim ljudima.
Na primjer, možete reći: „Je li to vaša najbolja ponuda? Moram to zapisati pa se sjećam kad se odvezem do drugog trgovca po cijelom gradu."
Korak 8. Prihvatite tišinu
Nemojte žuriti da ispunite tišinu smanjujući koliko ste spremni prihvatiti za svoju zamjenu. Umjesto toga, neka tišina samo sjedi. Pretvarajte se da polirate svoj automobil ili gledate prema drugim automobilima na parceli i čekajte da prodavač nešto kaže.
Korak 9. Odmaknite se
U jednom trenutku, vi i zastupništvo ćete doći u pat poziciju. Oni će dati najbolju ponudu za zamjenu. U tom trenutku trebali biste slobodno reći: „Moram ići u kupovinu. Kasnije ću biti u kontaktu s tobom."
Budite ljubazni i ne dopustite da vas prodavač maltretira. Ako se prodavač odbije, recite: "Imam sastanak na kojem moram biti."
Korak 10. Posjetite različite trgovce
Pogledajte koliko su vam spremni dati za automobil. Morat ćete ponovo proći kroz pregovore, što može potrajati. Međutim, ako želite najbolju ponudu, kupovina je definitivno vrijedna vašeg vremena. Idealno bi bilo da posjetite najmanje tri dilera.
