Posjedovanje vlastitog zastupstva zvuči kao ostvarenje sna za nekoga tko voli motocikle. Napraviti posao od toga je naporan posao, ali pokretanje vlastite radnje i njeno uspješno poslovanje je iskustvo koje donosi zadovoljstvo. Kao trgovac, možete izabrati pokretanje franšize s popularnim brendom poput Harley-Davidsona ili pokretanje vlastite nezavisne trgovine s novim i rabljenim motociklima. Uz odgovarajuće financiranje, dobru lokaciju, mogući kontakt s davateljem franšize i poslovno znanje, možete postati trgovac motociklima.
Koraci
Metoda 1 od 3: Učenje upravljanja zastupništvom
Korak 1. Provedite vrijeme radeći s motociklima
Da biste vodili dobar posao oko motocikala, morate znati sve o njima. Pročitajte sve marke i modele bicikala, njihove probleme, kako se međusobno razlikuju i kako ih popraviti. Morate uvjeriti poslovne investitore i kupce da poznajete motocikle.
- Nabavite stari bicikl i pobrinite se za njega. Naučite dijelove i obavite održavanje kako biste naučili više o tome.
- Idite na časove automobila na mreži ili u lokalnu školu. Pobrinite se da kurikulum uključuje motocikle.
- Provedite vrijeme u trgovini motocikala ili u salonu. Radite male poslove ako morate prije nego što vam dozvole da upravljate motociklima.
Korak 2. Steknite poslovno iskustvo
Nije dovoljno znati o svom proizvodu. Drugi dio zastupništva je održavanje poslovanja. Investitori i proizvođači marki traže ljude koji pokazuju sposobnosti vođenja i upravljanja poslovanjem. Pročitajte aspekte vođenja vašeg poslovanja, poput načina upravljanja radnicima i udovoljavanja klijentima.
- Koristite internetske tečajeve i lokalne škole za učenje osnovnih poslovnih vještina, uključujući prodaju i marketing.
- Provedite vrijeme promatrajući radnje motociklističke radnje ili zastupstva. Obratite pažnju na to kako rade, baveći se pitanjima koja se kreću od pravilnog licenciranja poslovanja do pravilnog punjenja dijelova.
Korak 3. Istražite svoje tržište
Kako biste apelirali na investitore za financiranje i uspješno poslovanje, važno je da znate područje u kojem ćete postaviti trgovinu i kako u tome učiniti svoje zastupništvo uspješnim. Procijenite koliko će trgovac motociklima biti tražen i gdje smjestiti vašu trgovinu. Držite se dovoljno daleko od konkurenata, a istovremeno ostanite u području gdje će posao biti snažan.
Ako ćete nositi liniju robne marke, važno je znati koliko je marka prisutna na vašem tržištu i kako ljudi na nju reagiraju. Ako robna marka tamo nije uspostavljena, smislite načine na koje možete prodati marku ili nositi ograničene količine marke
Korak 4. Izradite svoj poslovni plan
Vaš poslovni plan će opisati vašu kompaniju. Plan u osnovi okuplja sve vaše važne poslovne informacije za potencijalne investitore. Fokusirajte se na ciljeve svoje kompanije i na način na koji će ih postići. Uključite upravljačku strukturu vaše kompanije i zašto ste dobar kandidat za otvaranje zastupništva. Objasnite koliko vam je novca potrebno za pokretanje prodajnog salona i kako ćete to učiniti profitabilnim.
- Poslovni planovi često uključuju odjeljak s pregledom preduzeća koji uključuje proizvode, ciljno tržište, planove prodaje, odjeljak upravljačkog tima i odjeljak finansijskog plana.
- Neka plan bude jasan i sažet. Ulagači vole vidjeti da imate na umu vrlo jasan put do uspjeha.
- Neka vaš plan bude dinamičan. Vratite se na to dok upravljate svojim poslovanjem i koristite ga i dodajte ga kako bi vaši ciljevi bili jasni, a vaše poslovanje na pravom putu.
Metoda 2 od 3: Otvaranje franšize
Korak 1. Popunite preliminarnu prijavu
Da biste otvorili franšizu velikog brenda kao što su Harley-Davidson ili Indian Motorcycles, počnite posjetom njihovoj web stranici i podnesite svoju prijavu. Ova potencijalna aplikacija vas kontaktira s jednim od njihovih predstavnika koji će razgovarati o vašim kvalifikacijama.
Svako ko kupuje postojeće zastupništvo takođe mora popuniti ovu prijavu za potencijalnog trgovca
Korak 2. Prikupite potrebna sredstva
Trgovine franšiza imaju minimalni iznos financijskog kapitala potreban kako bi se osigurale standardne poslovne prakse koje će vas učiniti uspješnim kao trgovac i zaštititi imidž marke. Novac za interne operativne troškove, poput dijelova, uniformi i sistema upravljanja, mora se uzeti u obzir, ali isto tako i troškovi kao što su troškovi postrojenja i rada. Ovaj novac se dobija putem bankarskih kredita, poznanstava i investitora.
- Zajam ili kreditna linija od banke je vaš najdostupniji izvor finansiranja. Pre nego što vam pozajme novac, proveriće vaš kredit, tok gotovine i poslovni plan.
- Ulagači mogu pomoći, ali ih je teško pronaći. Razgovarajte s ljudima na mreži ili van mreže koji dijele vašu strast i s vama će započeti posao ili predložiti svoju franšizu nekome tko vjeruje u vaš poslovni plan.
- Na primjer, Polaris od 2017. zahtijeva oko 150.000 do 200.000 dolara u minimalnu investiciju koja ne uključuje troškove postrojenja, ali također zahtijeva kreditnu liniju od 500.000 dolara.
Korak 3. Odredite se na lokaciji
Za vođenje franšize potrebno je puno prostora. Brendovi poput Yamahe zahtijevaju velike, vidljive zgrade. Morat ćete pronaći mjesto prilagođeno maloprodaji i primati veliki promet. Zgrada će imati istaknuti naziv robne marke s vanjske strane, nudeći dovoljno prostora za vaše poslovanje i izložbeni prostor.
Yamaha, na primjer, traži 10 000 kvadratnih metara prostora za prikaz jedinice, 750 za pribor, 750 za dijelove i 1 000 za servis
Korak 4. Potpišite ugovor
Nakon što razgovarate s predstavnicima prodavača i prodavača, ako kupujete postojeću franšizu, vaši se podaci mogu provjeriti i odobriti. Nakon što to učinite, možete dobiti poslovnu dozvolu od vlade i potpisati ugovor.
Korak 5. Zaposlite zaposlenike
Mala trgovina motociklima može raditi samo s vlasnikom, a moguće i s obitelji i prijateljima, ali velikom prodajnom salonu trebat će velika količina ljudi za obavljanje različitih uloga, poput prodaje i operacija. Intervju sa zaposlenima sa dobrom radnom etikom i motociklizmom, zatim rad na dokumentaciji.
Osiguranje zaposlenika može biti potrebno za dobivanje poslovne dozvole, ali ćete možda morati prijaviti svoje zaposlenike i verificirati ih u poreske svrhe
Korak 6. Nabavite poslovnu dozvolu
Posavjetujte se sa službenicima lokalne uprave da biste saznali koju dokumentaciju trebate podnijeti. Država će trebati informacije o vašem poslovanju, na primjer koliko proizvoda prodajete, podatke o vašem vlasništvu ili zakupu nekretnine, identifikacijski broj poreza na promet, osiguranje za naknadu štete radnika itd.
U New Yorku, na primjer, nakon što se vaša prijava obradi, morate zakazati pregled vašeg objekta i držati znak koji prikazuje vaše poslovanje kao zastupništvo
Metoda 3 od 3: Otvaranje nezavisnog zastupstva
Korak 1. Pronađite malu lokaciju za otvaranje trgovine
Za posao koji popravlja motocikle, prodaje polovne ili skladišti nove bez franšize, ne trebate tako veliku količinu prostora kao zastupstvo robne marke. Pronađite mjesto koje odgovara vašim potrebama. Ovo će često biti mali, ali vidljiv izlog s garažnim prostorom za rad na motociklima.
Vozila ostavljena vani s vremenom štete okolišu, pa pronađite mjesto gdje možete ograničiti izloženost što je više moguće
Korak 2. Izračunajte poslovne troškove
10 000 do 50 000 USD često je dovoljno za pokretanje posla, ali morate uzeti u obzir dodatne troškove kao što su oglašavanje, dostava, zaposlenici i specijalizirani alati. Oni se zbrajaju, pa ćete morati smisliti kako dugoročno održati poslovanje profitabilnim.
Ostavite dovoljno uštede da vam traje godinu dana. Može proći neko vrijeme da posao postane profitabilan
Korak 3. Prikupite sredstva
Malim trgovinama je za početak potrebno manje sredstava od prodavaonica, pa će možda biti moguće dobiti veći dio sredstava od prijatelja i porodice. Međutim, mnogi potencijalni vlasnici malih preduzeća morat će osigurati kredite od banke ili rizičnog kapitalista. Potražite zajmove za mala preduzeća, financiranje putem vlasničkog udjela ili uvjerite nekoga da je vaša ideja solidna i da imate iskustva s motociklima i poslom kako biste svoje poslovanje učinili uspješnim.
- Financiranje duga može biti dobra ideja ako imate dobar kredit. Plaćate mjesečnu naknadu bez dijeljenja vlasništva nad svojim poslovanjem s bankom.
- Razgovaranjem s ljudima na mreži ili van mreže postoji mogućnost da ćete naići na nekoga ko vjeruje u vaš poslovni plan ili će s vama ući u posao, dijeleći vaše troškove.
Korak 4. Dobijte odgovarajuće licence
Obratite se lokalnoj upravi kako biste saznali kakvu dozvolu trebate za prodaju motocikala. Ovo može biti dugotrajan proces i uključuje odgovarajuću dokumentaciju i provjere da li je vaša poslovna praksa etična. Morat ćete platiti pristojbe za prijavu i sve trgovačke registarske tablice, a zatim čekati mjesecima da se aplikacija odobri.
U Kaliforniji, na primjer, morate završiti program obuke i položiti test pored poslovne dokumentacije i lokalnog licenciranja
Korak 5. Izgradite svoj inventar
Sada kada je vaše preduzeće postavljeno, morate ga opskrbiti proizvodom. Trgovine franšiza imaju prednost prikazivanja službene marke, ali kao nepovezani trgovac na vama je kako popuniti svoju trgovinu. Iskoristite svoje znanje o motociklu i kupcima kako biste kombinirali niz proizvoda sa onim što kupci žele.
- Možete kupiti polovne bicikle ili popraviti stare bicikle od ljudi iz zajednice.
- Da biste nosili nove bicikle, kupite ih pojedinačno ili kontaktirajte sjedište robne marke tako što ćete pronaći njihov broj telefona ili e-poštu. Pregledajte njihov katalog, a zatim ih pitajte kako možete naručiti.
- Razmislite i o naručivanju dijelova i pribora za motocikle. Obavezno označite cijenu dovoljno da biste zaradili.
