Toliko se marketinga sada obavlja putem društvenih medija, pa ima smisla zašto biste htjeli sarađivati s influencerom kako biste promovirali svoj brend. Utjecaji su zaposleni, traženi ljudi koji su se istakli u prikupljanju velikog broja sljedbenika na raznim internetskim platformama. Privucite njihovu pažnju istražujući njihov lični brend i istoriju i prilagođavajući svoju poziciju kako biste pokazali kako bi partnerstvo koristilo njima i njihovoj publici.
Koraci
1. dio od 3: Izrada plana
Korak 1. Proučite njihove naloge na društvenim medijima kako biste saznali više o njihovim interesima
Ako imaju YouTube kanal, provedite nekoliko sati gledajući njihove videozapise. Pogledajte njihove Instagram i Twitter naloge i pogledajte o čemu objavljuju. Dok pregledavate njihov sadržaj, postavite sebi sljedeća pitanja:
- Koje vrijednosti promiču?
- Šta je njihova estetika?
- S kojim markama rade ili su već radili?
- Kako bi njihovi sljedbenici mogli imati koristi od vašeg proizvoda ili robne marke?
Korak 2. Uvjerite se da će se influencer i vaš brend dobro uklopiti
Traženje najvećeg influencera jednostavno zato što ima najveću publiku nije uvijek najbolje za vas i vaš brend. Uvjerite se da su vrijednosti influencera usklađene s vašim proizvodom. Provjerite angažman njihove publike da vidite odgovaraju li i vašoj ciljnoj publici.
Na primjer, ako se vaš brend odnosi na pozitivnost tijela i prodaje majice, igle, naljepnice i druge predmete koji promoviraju zdrav imidž tijela, želite se udružiti s influencerom koji brine o tom istom pitanju
Razmislite o suradnji s marketinškom agencijom s utjecajem
Neki od velikih influencera imaju agente koji im rezerviraju sadržaj. Marketinška agencija s utjecajem može povezati vaš brand s najrelevantnijim influencerima na vašem tržištu.
Korak 3. Odlučite kakvu ste naknadu spremni ponuditi
Jasno prenesite svoja očekivanja. Neki influenceri očekuju da im se plati honorar, dok drugi rado sarađuju s vama u zamjenu za besplatne proizvode ili reklamu. Ako ćete nuditi novac, imajte na umu postavljenu cifru. Ako ne želite platiti novac, imate popis drugih vrsta naknada koje možete ponuditi.
- Besplatni pokloni, proizvodi, reklamiranje, pristup VIP događajima i drugi nemonetarni predmeti često su veliki poticaji zbog kojih će utjecajni biti uzbuđeni.
- Potražite nano-influencere (ljude koji imaju između 1.000 i 10.000 sljedbenika) ako ste više zainteresirani za ponudu besplatnih proizvoda umjesto plaćanja naknade.
- Mnogi influenceri koji dobiju novac po objavi plaćeni su za angažman koji objava dobije. Na primjer, možete ponuditi da platite 0,25 USD po lajku za post koji promovira vaš brend. Ako post dobije 1000 lajkova, platili biste 250 dolara.
Korak 4. Kreirajte personaliziranu ponudu za svakog influencera kojem se obratite
Specifičnost je ključna pri pristupu influenceru. Želite im pokazati da ste upoznati s njihovim sadržajem i da ste malo razmislili. Evo nekoliko stvari o kojima morate razmisliti uključujući i svoju prvu poruku:
- Koristite ime osobe, a ne samo njenu adresu ili nadimak na društvenim mrežama.
- Odaberite nekoliko stvari s njihovog kanala ili računa koje vam se sviđaju kako biste ih mogli uputiti.
- Znajte kako ćete uspostaviti vezu između svog brenda i njihove platforme, a ne općenito reći da biste voljeli raditi s njima.
Dio 2 od 3: Izrada vaše prve poruke
Korak 1. Pošaljite direktnu poruku (DM) influenceru da što prije uđe u njihovu pristiglu poštu
Mnogi influenceri koriste svoje pretince za razmjenu poruka na platformama društvenih medija za povezivanje s robnim markama, a ne e -poštom. Iskoristite prikupljene podatke za kreiranje lične, sažete poruke.
- Koristite željeni način kontakta ako se u njihovom opisu biografije ili društvenih mreža spominje nešto posebno.
- Na primjer, možete reći nešto poput: „Zdravo Alene, bio sam tvoj obožavatelj posljednjih nekoliko godina i sviđa mi se posao koji si nedavno radio s inicijativom za registraciju birača. Radim s brendom koji na jesen lansira novu ekološku bocu vode i mislim da bi vaši sljedbenici bili zainteresirani za njih. Rado bismo vam poslali besplatni uzorak i razgovarali više o zajedničkom radu.”
Neka bude profesionalno:
Iako radite u svijetu internetskih sadržaja i marketinga, i dalje predstavljate profesionalno poslovanje i brend. Izbjegavajte previše poznate pozdrave, upotrijebite odgovarajuće interpunkcije i velika slova i prije nego što je pošaljete, lektorirajte je.
Korak 2. Otvorite ljubaznim pozdravom i razlozima zašto vam se sviđa njihovo prisustvo na mreži
Upamtite da budete konkretni. Pokažite da ste odvojili vrijeme da se upoznate s njihovom prisutnošću na internetu. Možda ćete htjeti spomenuti ako ste neko vrijeme bili sljedbenik, kako ste ih otkrili ili nešto što ste od njih naučili.
Na primjer, u vašoj početnoj poruci mogli ste reći nešto poput: "Konačno sam naučila kako ispuniti obrve iz vaših YouTube vodiča!"
Korak 3. Recite im kako će vaš brend pozitivno djelovati s njihovom bazom obožavatelja
Utjecaji su popularni i, utjecajni, zbog svojih sljedbenika. Kada influenceri stvaraju nove sadržaje, fokusiraju se na povezivanje sa svojom publikom, pa ćete htjeti izgraditi partnerstvo s njihovim brendom koje može biti obostrano korisno. Ako se vaš brend ne uklapa dobro, neće htjeti riskirati dosadu ili otuđiti svoju publiku partnerstvom s vama.
Mogli biste reći nešto poput: „Mislim da bi se vašoj publici svidio naš proizvod jer smo fokusirani na potpuno prirodan, održiv rast, za koji znam da je velika stvar koju ste promovirali u posljednjih godinu dana. Svidjela mi se kampanja koju ste izveli sa Zelenom Zemljom!”
Korak 4. Budite direktni i iskreni u pogledu toga šta je vaš brend i šta možete ponuditi
Nemojte iznositi istinu o svom brendu jer mislite da će to učiniti privlačnijim određenom influenceru. Slično, nemojte obećavati nešto u vezi s kompenzacijom ako niste u mogućnosti da to ispunite. Uticaji ljudi imaju mnogo ljudi koji traže svoje vrijeme i cijene iskrenost.
Ne morate nuditi informacije o kompenzaciji u prvoj poruci, ali budite spremni na ono što ćete reći ako razgovor krene u tom smjeru
Korak 5. Pošaljite uzorak poštom ako mislite da bi im to pomoglo u donošenju odluke
Ovo možda neće uspjeti za sve robne marke, ali ako imate proizvod za koji mislite da će se influenceru zaista svidjeti, pošaljite mu ga s rukom napisanom porukom. Pošaljite im i DM, obavještavajući ih da je uzorak na putu.
- Ponekad ovo djeluje na stvaranje novog partnerstva. Utjecaj osoba može snimiti fotografiju s vašim proizvodom ili objaviti o tome u videu ili Instagram priči.
- Posjetite ih nakon tjedan dana kako biste vidjeli što misle o vašem proizvodu.
3. dio 3: njegovanje korisne veze
Korak 1. Poštujte njihovo vrijeme
Nakon što dobijete pozitivan odgovor od influencera, odmah odgovorite na njegove poruke, nabavite im potrebne informacije i slijedite ono što ste obećali.
Na primjer, ako ste se složili da im date raspored sadržaja ili prijedlog ugovora, pošaljite ih u roku od 1-3 dana
Korak 2. Zatražite njihov doprinos o tome kako promovirati vaš brend
Dok razgovarate s njima, obratite se njihovom bogatom iskustvu. Došli su do mjesta na kojem se nalaze znajući kako da steknu sljedeće. Možda imaju odlične ideje za natječaje, teme, hashtagove ili druge kreativne marketinške planove.
Na primjer, prvo im recite koji je vaš plan, a zatim recite nešto poput: „Imali ste mnogo uspjeha radeći ovakve stvari. Imate li kakvo mišljenje o našem planu ili idejama o tome šta bi se vašim sljedbenicima moglo više svidjeti?”
Korak 3. Promovirajte influencera na svojim platformama društvenih medija
Ponovno ih postavite na Twitteru, podijelite njihove objave, povežite njihove videozapise i pronađite načine da istaknete da imate pozitivan odnos s njima. To pokazuje da ih cijenite i da ih ne koristite samo kao poslovni alat.
- Promovirajte sadržaj koji izravno upućuje na vaš brend, ali odvojite nekoliko minuta da podijelite druge stvari koje su objavili i koje vam se čine zanimljivima.
- Čak i nakon okončanja vašeg partnerstva, nastavak praćenja ovih utjecajnih osoba i njihova podrška kroz dijeljenje odličan je način za njegovanje dobrih dugoročnih odnosa.
Korak 4. Pozovite svoje influencere na događaje, predstavljanja proizvoda i povlačenja
Ako netko radi kampanju u kojoj promovira vaš brend, svakako ga pozovite na odlazak ili zabavu kompanije! Čak i ako ne mogu doći, to je dobar gest koji vam pokazuje da ih smatrate bitnim dijelom vašeg tima.
Ako možete, ponudite im da platite njihov prijevoz do i sa događaja, posebno ako žive u drugoj državi ili zemlji
Savjeti
- Pokušajte pronaći influencera koji stvara mnogo neplaćenog sadržaja. Ako objavljuju samo oglase i sponzorirani sadržaj, njihova važnost može biti kratkotrajna.
- Ne zaboravite da svoj pristup svakom influenceru učinite ličnim i individualiziranim. Opće poruke gotovo jamče da nećete dobiti odgovor.
