Ako ste spremni za kupovinu novog automobila, mogli biste biti malo zabrinuti zbog procesa pregovaranja o cijeni. Prodavači automobila mogu se činiti kao nemoguće prepreke, ali s pravim alatima i uvidom moći ćete dobiti najbolju cijenu za svoje novo vozilo.
Koraci
1. dio od 4: Početak kupovine
Korak 1. Pokušajte osigurati financiranje prije kupovine
Ako čekate da dobijete financiranje od dilera, tada će trgovac imati glavnu ulogu u pregovorima. Ako dođete na parcelu s već osiguranim financiranjem, to ćete imati kao alat u pregovorima.
- Idite u svoju banku ili kreditnu uniju da se prijavite za auto kredit. Vjerojatno ćete postići bolji posao s nižim kamatama, ovisno o vašem kreditnom rezultatu i ako već imate uspostavljen odnos s tom bankom kao klijentom.
- Možete čak podnijeti zahtjev za kredit putem svoje banke i dobiti odobrenje, a zatim odnesite odobrenje trgovcu. Možda vam daju bolju ponudu samo da zaradite svoj posao.
Korak 2. Imajte jasnu ideju šta želite
Ako odete u prodajni salon znajući što želite i koliko za to možete platiti, manja je vjerojatnost da ćete biti pod pritiskom da platite više ili kupite nešto što niste planirali kupiti.
Pomoću mrežnih usluga možete uspoređivati različite modele, nadogradnje i cijene. Ako krenete u pregovore znajući čemu služe različiti modeli, imat ćete prednost
Korak 3. Uvjerite se da znate pravu vrijednost automobila koji želite
Koristite internetske usluge kao što je Kelley Blue Book da biste ocijenili automobil i vidjeli poštenu cijenu za to vozilo. Tako ćete znati da li prodavač pokušava da vam naplati previše.
Ako imate na umu određeni automobil koji je prethodno bio u vlasništvu, većina prodavaonica će imati sve detalje o tome na svojoj web stranici ili online inventaru. Obavezno uzmite u obzir godinu modela, kilometražu i sve nadogradnje na automobilu kada ga cijenite
Korak 4. Ne dozvolite da vas prodavač požuri
Vjerojatnije je da će vam prodavač prići odmah kad uđete na parkiralište. Recite im da samo tražite i reći ćete im ako imate pitanja.
Ako pustite prodavača da usmjeri vašu potragu, on ili ona će vas možda odvesti prema skupljim vozilima. Odvojite vrijeme i pogledajte sve dostupne automobile koji vas zanimaju
2. dio od 4: Dobivanje najbolje cijene
Korak 1. Budite ljubazni i učtivi
Uobičajeno je da ljudi zauzimaju agresivan stav prilikom kupovine automobila, jer misle da bi im to moglo pomoći da zadrže prednost. Ali, općenito je pravilo da je uvijek bolje biti pristojan.
- Prijetnja da ćete otići ako ne dobijete željenu cijenu nije najbolji način za kretanje. Ako ste grubi prema njima, veća je vjerovatnoća da će biti nepristojni u odgovoru.
- Imajte na umu da se ti prodavači svakodnevno nose s velikom količinom nepristojnih i agresivnih ljudi. Ako ste jedna ljubazna, ljubazna osoba s kojom razgovaraju tog dana, vjerovatno je da će zauzvrat učiniti nešto ljubazno za vas, na primjer, dati vam bolju ponudu.
Korak 2. Nemojte reći trgovcu da imate zamjenu
Čak i ako namjeravate trgovati svojim starim automobilom, nemojte to obavijestiti prodavača sve dok već niste pristali na željenu cijenu.
Trgovci koriste zamjenske vrijednosti pri određivanju cijene automobila. Na ovaj način mogu učiniti da izgleda kao da za svoj automobil dobijate mnogo više nego što zaista jeste. Ako im ne kažete da imate zanat, oni to neće uračunati u cijenu koju vam daju
Korak 3. Ne žurite s pregovorima
Budući da je pravi cilj svakog prodavača prodati što više automobila, htjet će vas da potpišete ugovor što je prije moguće kako bi mogli preći na sljedeću osobu. Ne prepuštajte se ovome-uzmite si vremena.
Ako se prodavač ne slaže s vašom cijenom, recite im da biste htjeli razmisliti o tome dan ili dva i otiđite bez da ste išta potpisali. U roku od nekoliko dana mogli bi se zabrinuti da ste pronašli drugu ponudu, pa će vas kontaktirati i možda ponuditi bolju ponudu
Korak 4. Kupujte u pravo vrijeme
Budući da većina prodavača radi na proviziju, vjerojatno će morati podmiriti određenu količinu prodaje svakog mjeseca. Ako pregovarate pred kraj mjeseca, veća je vjerovatnoća da ćete postići željeni posao, jer je prodavač možda nestrpljiv da postigne svoj cilj.
- Osim toga, pokušajte kupovati pri uvođenju novih modela. Ako su novi model i neposredno prethodni model na parceli u isto vrijeme, možda ćete moći pregovarati o dobroj cijeni za stariji model. To se događa jer prodavači žele premjestiti starije modele kako bi napravili mjesta za novije. Novi modeli se pojavljuju tijekom cijele godine, stoga redovito pazite na nove automobile.
- Isto vrijedi i za kupovinu krajem godine. Možda ćete primijetiti da mnogi trgovci imaju veliku prodaju na kraju godine, jer žele očistiti puno modela iz prethodne godine kako bi napravili mjesta za nove. Zbog toga biste mogli dobiti bolju ponudu prilikom kupovine automobila kojeg se pokušavaju riješiti.
Korak 5. Ponudite cijenu nižu od vašeg budžeta, ali i dalje u opštem rasponu cijena automobila
Ako počnete prenisko, prodavač vas može jednostavno otpisati. Počnite s cijenom nižom od vaše mete, kako biste, dok se krećete kroz pregovore, mogli sletjeti na tu metu.
Ako je početna tražena cijena automobila 25 000 USD, a vi ponudite 10 000 USD, to bi bilo prenisko. Ako je vaša ciljna cijena 23 000 USD, ponudite za početak između 20 i 22 000 USD
Dio 3 od 4: Pregovori o polovnom automobilu
Korak 1. Dobijte sve informacije o vozilu
Pitajte trgovca za CarFax izvještaj za svako rabljeno vozilo koje razmatrate. Ovaj izvještaj detaljno opisuje sve vlasnike, nezgode, pa čak i da se radilo o iznajmljenom automobilu, što bi moglo smanjiti njegovu vrijednost. Kada dobijete CarFax izvještaj, pobrinite se da identifikacijski broj vozila (VIN) u izvještaju odgovara VIN -u automobila.
Sami dobijanje CarFax izvještaja može koštati gotovo 40 USD, pa bi bilo bolje da ga zatražite od prodavača
Korak 2. Provjerite vrijednost automobila
Postoje internetske usluge poput Kelley Blue Book i AutoTrader koje će vam pomoći da steknete dobru sliku o vrijednosti određenog automobila koji želite. Na ovaj način ćete znati pokušava li prodavač prodati više od vas.
AutoTrader će vam pomoći da shvatite koliko taj određeni automobil košta u vašem području. Cijene mogu varirati ovisno o tome gdje se nalazite i koliko se automobila te vrste prodaje na vašem području
Korak 3. Pregovarajte o bilo kakvim popravkama koje bi možda trebalo izvršiti
Ako želite da se na njemu izvrši određeno održavanje ili popravci kao uslov za kupovinu, pridržavajte se i ovih zahtjeva. Ne pristajte na ništa manje od onoga što želite.
Na primjer, ako primijetite da su automobilu potrebne nove gume, možete pregovarati o kompletu guma o cijeni automobila. Ili, možete zatražiti da se automobil podesi ili promijeni ulje prije prodaje
Korak 4. Shvatite sve „dodatke“koje bi prodavač mogao pokušati dodati
Ovi dodaci mogu biti bilo što, od jamstva prodavača do detalja do sprječavanja hrđe. Vjerovatno će trgovac ove usluge naplaćivati više nego ako ih kupite na drugom mjestu.
- Na primjer, ako prodavač nudi detaljnu uslugu, možda ćete na kraju platiti istu uslugu ako ste to učinili negdje drugdje nakon što ste kupili vozilo. Pobrinite se da saznate što je točno uključeno u ukupnu cijenu vašeg rabljenog vozila.
- Općenito, izbjegavajte kupovinu produženih garancija i drugih dodataka. Stručnjaci za potrošače skloni su složiti se da ti dodaci ne vrijede novca. Umjesto da kupujete produžene garancije, kupite pouzdan automobil i pobrinite se za njega.
Korak 5. Pokušajte kupiti polovni automobil star najmanje dvije godine
Nakon dvije godine, vrijednost automobila se smanjuje za gotovo polovicu njegove prvobitne vrijednosti, pa se na ovim automobilima obično može postići prilično dobra pogodba.
Ako ostanete oko oznake dvogodišnje, kilometraža će vjerovatno biti prilično niska, a automobil možda još nije imao ili mu je potrebno mnogo popravki
4. dio od 4: Imati bolje iskustvo u pregovaranju
Korak 1. Shvatite da ćete možda morati otići
Ako uđete na parkiralište automobila i otkrijete da vam prodavač s kojim završite ne odgovara, možete otići. Želite da se dogovorite sa nekim ko vam odgovara i ko je voljan da radi sa vama.
Ovo je još jedan slučaj gdje je strpljenje važno. Ako iz prvog pokušaja ne pronađete pravog zastupnika ili prodavača, postoji mnogo drugih prodavača i zastupnika koje možete isprobati
Korak 2. Držite ravnu glavu
Lako je postati emotivan u procesu kupovine automobila. Pokušajte se ne vezati emocionalno za određeni automobil ili posao i ne dopustite prodavaču da manipulira vašim emocijama.
Prodavači znaju kako privući vaše emocije. Budite sigurni da ste prizemljeni i budni pri testiranju vozila i ne dozvolite da vas prodavač nagovori da se zaljubite u određeni automobil ili posao
Korak 3. Ustrajte
Imate na umu svoj budžet i ono što želite, stoga nemojte dopustiti da vas prodavač nagovori na to ili da vas ubijedi da platite više. Budite čvrsti u pogledu svog budžeta i onoga što ste spremni platiti za automobil koji želite.
Možda će vam biti teško ustrajati kad znate da bi i pomaknuvši se malo mogli dobiti automobil koji želite. No, ako se previše obvežete u pogledu plaćanja i cijene, požalit ćete
Korak 4. Nemojte se stresirati
Kupnja automobila lako može postati stresno iskustvo. Umjesto da vas preoptereti, odmaknite se ako je potrebno. Odvojite vrijeme i podsjetite se da ne morate žuriti.
Ako vas prodavač pritiska i čini da se osjećate užurbano ili neugodno, ljubazno napustite situaciju. Obavijestite ih da još niste spremni za kupovinu
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
- Ostanite opušteni. Nemojte ulaziti u proces osjećajući anksioznost.
- Koristite Internet da biste istražili prodajne salone i automobile prije nego što krenete u kupovinu.
- Ako kupujete polovni automobil, izbjegavajte kupovinu vrhunskog. Vjerovatno će imati više kilometara i problema od jeftinijeg i pouzdanijeg automobila iste cijene.
