Pregovaranje o kupovini polovnog automobila općenito je manje komplicirano od kupnje novog jer će prodavatelju biti manje mogućnosti da doda „dodatke“kako bi napuhao cijenu. Međutim, trebali biste u pregovore krenuti spremni. Bez obzira kupujete li rabljeni automobil od zastupstva ili od pojedinačnog oglasa u novinama, trebali biste unaprijed znati koliko ste spremni platiti i otići ako prodavač inzistira na tome da platite više.
Koraci
1. dio 2: Priprema za pregovore
Korak 1. Odredite koju vrstu automobila želite
Dio efikasnih pregovora je poznavanje prave vrijednosti automobila. Da biste saznali koliko automobil vrijedi, morate znati koji automobil želite. Napravite ograničenu listu automobila koje želite kupiti. Smislite i niz godina.
Razmislite o svom budžetu, načinu života i vozačkim navikama. Pitajte ljude upućene u automobile koje bi za vas bilo dobro vozilo
Korak 2. Pronađite cijenu Plave knjige ili Edmundsa
Nakon što odredite vrstu automobila koji vas zanima, pogledajte u Kelley's Blue Book ili Edmunds da biste saznali koliko se automobil cijeni. Cijena koju prodavač traži-"naljepnica"-bit će viša od one po kojoj se automobil procjenjuje.
- Kelley's navodi "maloprodajnu vrijednost" i "trgovačku vrijednost" za automobile. “Maloprodajna vrijednost” je ono po čemu bi automobil trebao prodati; "zamjenska vrijednost" je ono što biste trebali dobiti prilikom trgovanja polovnim automobilom.
- Možete posjetiti Kelleyjevu web stranicu na www.kbb.com. Tamo možete odabrati "Cijena novog/rabljenog automobila", a zatim unijeti podatke o marki, modelu i godini. Kelley’s će vam reći prosječnu kilometražu koju bi automobil trebao imati i pružit će vam raspon cijena na "fer tržištu" na temelju dobrog ili boljeg stanja.
- Posjetite Edmunds na www.edmunds.com. Edmunds će pružiti “pravu tržišnu vrijednost” koja se sastoji od “Trade In” vrijednosti i “Dealer Retail” vrijednosti. Morate unijeti poštanski broj, kao i godinu, marku, model i kilometražu.
Korak 3. Odlučite se o rasponu cijena
Zatim saznajte koliko možete platiti za automobil. Prije nego što krenete u pregovore, morate smisliti dva broja: svoju idealnu cijenu i maksimalnu cijenu. Pregovarat ćete s ciljem da postignete svoju idealnu cijenu. Otići ćete ako ne možete dobiti barem maksimalnu cijenu.
- Vaša idealna cijena trebala bi biti unutar raspona cijena "poštenog tržišta" za automobil. Osim ako vaše pregovaračke vještine nisu odlične, ne biste trebali očekivati da ćete pregovarati s prodavateljem do cijene izvan ovog raspona.
- Razlog zašto je “trgovačka” vrijednost automobila manja od “maloprodajne” vrijednosti je što prodavač želi ostvariti profit. Vaš cilj u pregovorima je smanjiti iznos dobiti. Bilo bi vrlo rijetko da prodavača možete uvjeriti da proda s gubitkom. U skladu s tim, ne biste trebali planirati nabavku polovnog automobila po “trgovačkoj” vrijednosti.
Korak 4. Sigurno finansiranje
Prije nego što odete na parkiralište automobila, možda biste trebali dobiti vlastito financiranje, bilo u svojoj banci ili kreditnoj uniji. Na ovaj način možete spriječiti trgovca da vam ponudi dogovor o cijeni, ali zatim povećati troškove finansiranja-uobičajen trik koji koriste prodavači.
Međutim, ako imate lošu kreditnu sposobnost, financiranje od prodavača može biti pravi način. Predstavništvo je motiviranije za prodaju nego što banka ili kreditna unija mogu dati vaš kredit
Korak 5. Potražite polovne automobile
Sada kada znate koju vrstu automobila želite, svoj budžet i cijenu Plave knjige za taj model i godinu, možete početi tražiti automobile. Rabljeni automobil možete kupiti u prodajnom salonu ili od privatne strane koja se oglašava na webu ili u novinama.
Korak 6. Pronađite vrijednost svoje trgovine
Idite na Kelley's i kliknite na "Check My Car's Value". Unesite godinu, marku, model i kilometražu. Tada ćete morati odabrati stanje u kojem se automobil nalazi: odlično, vrlo dobro, dobro i pošteno. Na kraju će vam biti dostavljen „raspon trgovine“.
- Posvetite se postizanju zamjenske cijene unutar raspona, po mogućnosti na visokom nivou.
- Ovo vrijedi samo ako imate automobil i trgovca; većina pojedinaca neće uzeti trgovinu.
Dio 2 od 2: Pregovaranje za rabljeni automobil
Korak 1. Posjetite zastupništvo krajem mjeseca
Možda ćete htjeti kupiti polovni automobil od susjeda ili nekoga ko se oglašava u novinama ili na Craigslistu. U tom slučaju ne biste trebali previše brinuti o kupovini automobila. Ali ako želite kupiti od zastupstva, pokušajte otići blizu kraja mjeseca.
Prodavač može imati mjesečnu kvotu koju mora ispuniti. Također, zastupnik će možda morati očistiti neke automobile sa parcele kako bi napravio mjesta za nove pošiljke. Ako krajem mjeseca posjetite zastupništvo, mogli biste postići bolju ponudu
Korak 2. Dovedite prijatelja
Efikasna strategija je da neko ide s vama da glumi "lošeg policajca". Ova osoba treba ukazati na negativne strane o automobilu kako prodavač ne bi bio previše uvjeren da ga želite kupiti.
- Loš policajac može reći stvari poput: "Oh, to nije pogon na sva četiri točka. Htjeli ste pogon na sva četiri kotača, zar ne? " Nije važno ako ne želite pogon na sva četiri točka. Svrha je posijati sumnju u um prodavatelja.
- Loš policajac ne bi trebao biti previše agresivan ukazujući na nedostatke. Želite da prodavač nije siguran želite li kupiti automobil ili ne-niste uvjereni da vam automobil ne odgovara.
Korak 3. Lagano koračajte ako pregovarate s privatnim prodavateljem
Upamtite da svaka strana pokušava postići najbolju moguću ponudu. Ako automobil kupujete od privatne strane (a ne od dilera), ta osoba možda zapravo ne zna koliko automobil vrijedi. U skladu s tim, privatni prodavač može se naljutiti na vašu početnu ponudu.
Ako prodavač ne zna vrijednost automobila, podijelite s njim svoje ispise iz Kelley's ili Edmunds. Time ćete barem obavijestiti prodavatelja da ne vrijeđate svojim ponudama
Korak 4. Pregovarajte jednu po jednu stvar
Ako kupujete od prodavača, prvo se pregovarajte o otkupnoj cijeni polovnog automobila. Zatim možete razgovarati o bilo kojoj zamjeni vašeg trenutnog automobila ili uslovima finansiranja. Prodavači će pokušati sve ovo spojiti. Radeći ovo, oni mogu odigrati način na koji postižete dobar dogovor o jednom elementu (recimo finansiranju), prikrivajući pritom činjenicu da dobivate loš posao u drugom području (kao što je cijena vaše trgovine).
Korak 5. Izbjegavajte da prodavcu kažete svoju idealnu mjesečnu uplatu
Trgovac vas može pitati koliko želite platiti za automobil. Ako navedete broj, provjerite je li to ukupan iznos. Ako date mjesečni iznos plaćanja, tada trgovac može upotrijebiti financiranje za produljenje vašeg roka plaćanja, na primjer, sa 60 na 72 mjeseca. Vaša mjesečna uplata može biti unutar vašeg raspona, ali ukupan uplaćeni iznos mogao bi biti mnogo veći nego što biste željeli.
U idealnom slučaju nećete otkriti svoj budžet. Umjesto toga samo protresite ramena i recite: "Zavisi od auta" ili "Ne znam"
Korak 6. Dajte nisku početnu ponudu
Trebali biste početi s realnom cijenom. Ali pokušajte da to bude 15-25% manje od vaše idealne količine.
- Nasuprot tome, neki stručnjaci smatraju da uopće ne biste trebali pregovarati. Umjesto toga, oni vjeruju da biste trebali prodavatelju reći koji je vaš ciljni broj i dodati da ste zainteresirani za kupovinu samo ako on dosegne taj broj.
- Drugi stručnjaci preporučuju da prvo ime navedete kao ime prodavača. Na ovaj način ćete biti sigurni da nećete otići previše visoko u svoju prvu ponudu.
- Koju god strategiju primijenili, ne zaboravite ostati čvrsti i ne prelaziti svoju maksimalnu cijenu.
Korak 7. Šutite nakon što date svoju početnu ponudu
Prodavač možda neće odmah odgovoriti na vašu početnu ponudu. Važno je ne žuriti i ispuniti tišinu povećanjem iznosa koji ste spremni platiti.
Korak 8. Krećite se u malim koracima
Ako prodavač ne pristane na vašu početnu ponudu, nemojte odmah prihvatiti protuponudu. Umjesto toga, idite gore u malim koracima. Takođe nemojte brzo skočiti na svoju idealnu ili maksimalnu cijenu.
- Na primjer, ako je vaša idealna cijena 16 000 USD, tada možete započeti s ponudom od 13 000 USD. Ako prodavatelj odgovori na ponudu od 18 000 USD, nemojte odmah skočiti na 16 000 USD. Umjesto toga, krenite prema gore na 14 000 dolara.
- Kad je razlika između cijene svake strane 1 000 USD ili manje, pomaknite se u koracima od 100 USD.
Korak 9. Odmaknite se
Ako vi i prodavač zađete u slijepu ulicu, ljubazno recite da je vaša ponuda konačna i dobra 24 sata. Prodavač vas može nazvati ako je vaša cijena bila razumna.
Uvijek ostavite broj mobitela kod prodavača ako ste zaista zainteresirani za automobil
Korak 10. Nastavite u subotu ili nedjelju uveče
Ako ste i dalje zainteresirani za automobil, možete nazvati prodavača sat -dva prije zatvaranja radnog vremena za vikend. Pokušajte razgovarati s istim prodavačem i provjerite je li automobil dostupan po željenoj cijeni.
Ako je prodavač (ili prodajno mjesto u cjelini) imao loš vikend, tada bi prodavatelj mogao biti zainteresiran za prodaju vama
Korak 11. Pojavite se s bankovnom menicom
Ako prodavatelj i dalje ne želi utvrditi cijenu, posljednja tehnika koju trebate upotrijebiti je da se pojavite u prodajnom salonu sa bankovnom menicom u iznosu koji želite platiti. Bankovna menica, koja se naziva i „blagajnički ček“, uzima se iz vlastitih sredstava banke (koju banka dobija od vas). To je sigurniji način da neko dobije plaću.
Prodavci mogu biti u iskušenju da prodaju. Budući da imate nacrt, prodaja bi bila "sigurna" stvar, čak i ako je prodaja za manje nego što prodavač želi. Bez druge ponude na pomolu, prodavač može zaključiti prodaju na licu mjesta
Savjeti
- Kada kupujete od pojedinca, prenesite vlasništvo nad vozilom što je prije moguće kako biste kasnije izbjegli miješanje u vlasništvu.
- Ako je moguće, povedite sa sobom mehaničara, posebno ako kupujete od pojedinca. Također provjerite evidenciju usluga ako je dostupna i prethodno vlasništvo. Ako ste od prodavača, provjerite postoji li jamstvo i postoji li produljeno jamstvo.
- Prije pregovaranja napravite probnu vožnju. Morate biti sigurni da polovni automobil koji pokušavate kupiti zaista radi. Ako vam prodavač ne dozvoljava probnu vožnju, idite.
- U idealnom slučaju, vaš "loš policajac" koji vas prati trebao bi biti neko ko poznaje automobile (ako niste). Neka on ili ona provjere auto kako bi se uvjerili da izgleda dobro. Provjerite ima li curenja tekućine na tlu.
- Ne žurite dok kupujete automobil. Dajte si vremena da pronađete najbolju ponudu.
