Kupovina novog ili rabljenog automobila može biti zastrašujuća, pa se možda pitate kako možete pregovarati s prodavačem, a da ipak dobijete najnižu moguću cijenu. Saznajte više o najboljim načinima pregovaranja o cijeni tog sjajnog novog ili novog automobila na parceli, a ako ne možete uštedjeti novac nakon što naučite trikove stručnjaka, trebali biste ući u autobus!
Koraci
1. dio od 3: Istraživanje prije nego posjetite trgovca
Korak 1. Odlučite koji automobil želite
Znajući koji automobil želite, dajete sebi priliku da istražite s kojim opcijama dolazi i koliko automobil zaista vrijedi. Možete posjetiti trgovce i testirati se, ali još nemojte započeti pregovore.
Korak 2. Saznajte "pravu tržišnu vrijednost automobila"
Postoje alati koje možete koristiti za besplatno istraživanje na internetu. Za nove automobile provjerite Edmundove cijene TMV -a. Za polovne automobile, pogledajte Kelley Blue Book cijenu. Također možete koristiti internetske alate, poput US News Rankings i Recenzije za automobile i kamione da biste stekli opću ideju o cijenama od raznih prodavaonica u vašem području.
- Tržišna vrijednost određena je brojnim faktorima, ali se u suštini vrijednost izračunava na osnovu trenutnog tržišta automobila, kao i cijene za koju trgovci širom zemlje prodaju određeni automobil.
- Kao siguran ulog, učinite svoju "ciljnu cijenu" otprilike jednakom stvarnoj vrijednosti automobila. Vaša ciljna cijena nije početna ponuda; naprotiv, to bi trebala biti vaša završna ponuda, a cijena iznad koje nećete ići.
- Ako se osjećate malo odvažniji, mogli biste smanjiti ciljnu cijenu od 500 do 1000 USD od stvarne tržišne vrijednosti za nove automobile ili 10% do 15% za polovne automobile. Nagovoriti trgovca da podmiri ovu cijenu može biti izuzetno teško, ali to se može učiniti.
Korak 3. Dobijte ponude od više zastupnika
Prije nego što zakoračite u bilo koji izložbeni prostor kako biste započeli pregovore, nazovite prodajno mjesto u vašem području i raspitajte se o njihovoj traženoj cijeni za automobil koji vas zanima. Ne spominjte ništa o zamjeni, mjesečnim uplatama ili finansiranju. Jedino što trebate znati od svakog trgovca je vanjska cijena.
Korak 4. Postavite vlastito finansiranje
Trgovci automobilima ostvaruju dobar prihod od financiranja, što znači da biste mogli izgubiti ako se oslonite na financiranje od trgovca. Prijavite se za vlastito financiranje putem banke, kreditne unije ili drugog zajmodavca prije nego što krenete na parcelu.
Međutim, jedan izuzetak od ovog pravila bio bi ako želite iskoristiti posebnu promotivnu kamatnu stopu koju nudi zastupstvo. Uporedite to sa onim što možete dobiti u svojoj banci ili kreditnoj uniji
Korak 5. Odmorite se i jedite prije nego što uđete
Proces kupnje automobila može oduzeti puno energije i vremena, pa ako želite voditi pristojnu borbu, morate se pobrinuti da možete biti u toku s prodavačem tijekom cijelog procesa pregovaranja.
Kao opće pravilo, trebali biste svratiti i kad imate dovoljno vremena i ne osjećate se žurbom. Iz istog razloga, trebali biste izbjegavati kupovinu automobila kada vam očajnički treba novi ili novi automobil za vas
Dio 2 od 3: Pregovaranje u zastupništvu
Korak 1. Kupujte u sporo vrijeme
Ne idite kada zastupništvo nudi mnogo rasprodaja i promocija ili kada postoji veliki promet korisnika. Idite radnji tokom radnog dana kad god je to moguće, jer su radnim danima i vikendom obično najprometniji. Odaberite dan s užasnim vremenom do kraja mjeseca i imat ćete bolje šanse za postizanje velikog uspjeha.
Možda mislite da bi žurba ljudi išla u vašu korist jer to znači da manje vremena prodavač može potrošiti na vas, ali žurba ljudi također znači da se više prodaje, pa prodavači manje očajnički žele prodati automobile puno i brže vas puštaju bez prodaje
Korak 2. Odredite trebate li navesti koji automobil želite
Postoje dvije škole mišljenja o načinu na koji vodite prodavača do automobila koji imate na umu. U prvom se navodi da biste trebali obavijestiti prodavača točno o tome što želite čim uđete u zastupništvo. Druga navodi da prodavaču nikada ne smijete dati do znanja da ste došli s određenim automobilom na umu.
- S jedne strane, znanje o tome šta želite i cijeni za koju to želite daje do znanja prodavaču da ste temeljito pripremljeni i da vas neće biti lako uvjeriti.
- Alternativno, također može biti dobra ideja da ne zanemarite bilo koji određeni automobil i insistirate da vam se sviđa i da ga morate odnijeti kući. Ako to učinite, sugerišete da očajnički tražite jedan određeni automobil, a to je slabo mjesto za početak pregovora.
Korak 3. Zatražite da vidite fakturu
Račun će vas obavijestiti koliko je prodajno mjesto platilo automobil, tako da znate koliko nisko prodajno mjesto može priuštiti da ide, a da ipak ostvari neku vrstu profita. Ovo vam daje dobru ideju o tome koja bi vaša početna ponuda mogla biti.
- Imajte na umu, međutim, da je trgovac možda dobio popuste na količinu i povrat novca nakon izdavanja fakture.
- Račun će vam također reći važne informacije o automobilu.
- Imajte na umu da mnogi trgovci ne dostavljaju ove podatke kupcima, već se pozivaju na cijenu "naljepnice".
Korak 4. Izbjegavajte da prvi navedete cijenu
Ako date prvu ponudu, možda ćete na kraju dati ponudu koja je veća od najniže ponude prodavača i na kraju ćete kao rezultat toga platiti više. Prodavač će biti obučen da postavlja određena pitanja poput: "Koja bi mjesečna uplata odgovarala vašem budžetu?" ili "Koliko ste spremni platiti?"
- Na ova pitanja trebate odgovoriti vlastitim pitanjima. Objasnite da ste dosta istraživali i da ste kupovali, ali biste htjeli prvo čuti od prodavača jer je on stručnjak. Zaključite tražeći njegovu najbolju cijenu.
- Fokus bi trebao biti na cijeni automobila, a ne na finansiranju koje rezultira mjesečnom uplatom.
- Dok se krećete kroz proces pregovaranja, napravite male korake koji se postepeno povećavaju do vaše ciljane cijene. Uzmi si vremena. Čak i ako prodavač žuri s prodajom, možete ga natjerati da prati vaš tempo. Odredite koje bi vaše idealno plaćanje bilo zasnovano na vašoj ciljnoj cijeni i recite prodavaču da je to sve što si možete priuštiti. Ne upuštajte se u mjesečno plaćanje dok se ne dogovorite o konačnoj cijeni.
- Prodavač će trčati naprijed -nazad kod menadžera prodaje radi odobrenja. Kako oni značajno padaju u cijeni, povećavate svoju ponudu vrlo "bolno".
Korak 5. Budite odvažni i zanemarite cijenu "naljepnice"
Cijena naljepnice (maloprodajna cijena koju preporučuje proizvođač ili MSRP) može se činiti kao najniža cijena koju možete očekivati od trgovca, ali to zaista nije slučaj. Cijena naljepnice proizvođača je cijena koju je izračunao proizvođač i koja trgovcu daje puno profita i prostora za kretanje. U stvari, trgovac i dalje može ići ispod te cijene i dalje zarađivati.
- Vaša početna ponuda bi trebala biti niska. Ako se brinete da ćete uvrijediti prodavača ili da vas ne shvaćaju ozbiljno, mogli biste na kraju dati ponudu koja je previsoka za početak, a kao rezultat toga mogli biste na kraju platiti više nego što trebate.
- Predložite postotak cijene naljepnice (88%-90%) za početak ako faktura nije dostupna.
Korak 6. Odlučite se o mogućnostima unaprijed
Kada gledate opcije i dodatke, dodajte samo one opcije za koje znate da su vam potrebne i koje zapravo planirate koristiti. Nema potrebe da na kraju platite gomilu dodatnih stvari koje zapravo ne želite. Uključite ovaj trošak u ukupni iznos koji "možete priuštiti da platite."
- Proširene garancije i ugovori o uslugama mogu zvučati lijepo kad vam ih prodavač ponudi, ali u stvari većina novih automobila već ima dobre garancije. Takođe, produžene garancije imaju puno rupa, pa možda neće pokriti mnogo popravaka.
- Pazite na dodatke koji koštaju više nego što zaista vrijede, poput zaštite tkanine i zaštite od hrđe.
- Ako postoje opcije koje želite, svakako navedite koje su to opcije u vašoj prvoj ponudi.
Korak 7. Nemojte se previše vezati
Nedostatak shvatanja na kojem automobilu vam je srce namješteno je to što ćete se često naći u razvoju emocionalne vezanosti za određeni set točkova. Kada su u pitanju pregovori o automobilima, naklonost je slabost.
Možete napraviti probnu vožnju kako biste stekli osjećaj o načinu rada automobila, ali izbjegavajte činiti bilo šta što bi moglo ojačati vašu vezanost za automobil, poput vožnje do kuće ili zadržavanja van domašaja više od brzog okretanja
Korak 8. Održavajte prijateljski stav
Morate biti čvrsti kako biste izbjegli gubitak posla, ali u isto vrijeme ne smijete biti gadni s prodavačem. Želite zadržati što je više moguće novca, a zastupništvo želi ostvariti što je moguće veći profit. Međutim, nijedna strana nije u krivu. Tako posao funkcioniše.
Također imajte na umu da je s prijateljskim ljudima ugodnije imati posla, a drugi mogu imati prirodnu sklonost da žele da ostanete sretni i zadovoljni ako se prema njima odnosite s istim stavom. Možda ćete doći u iskušenje da pomislite da bi zloća ili opakost mogla zastrašiti prodavača ili bi je na drugi način ohrabrila da učini sve što je potrebno kako biste postigli dogovor, ali to nije često slučaj. Obično će teškoće samo učiniti da se prodavač osjeća bolje gledajući vas kako izlazite s vrata praznih ruku
Korak 9. Zaključajte svoju ukupnu cijenu
Ovo uključuje vrijednost vaše trgovine i, ako je primjenjivo, finansiranje. Prilikom određivanja konačne cijene automobila trebate se usredotočiti samo na stvarnu konačnu kupovnu cijenu. Razgovor o bilo čemu drugom može na kraju zamoliti prodavača da uzme dodatni novac koji vam daju za zamjenu i doda taj iznos cijeni novog automobila.
- Ne govorite o mogućnostima financiranja, mjesečnim uplatama ili bilo kakvim rabatima i poticajima dok se ta konačna cijena ne zaključi.
- Čak i ako već imate mjesečnu vrijednost plaćanja koju si možete priuštiti, ako to unaprijed obavijestite prodavača, to bi ga moglo natjerati da odloži financiranje za još godinu dana umjesto da spusti konačnu cijenu automobila.
- Rano spominjanje zamjene može zakomplicirati stvari i dati prodavaču više mogućnosti da vas prevari da prihvatite ono što vam se čini samo dobrim zbog ponude koja se nudi na vašoj zamjeni. To se odnosi i na ponudu da vam „isplati ostatak vašeg trenutnog automobila“.
- Ako se rabat ili drugi poticaj izračuna prije nego što zaključite konačnu cijenu, ne možete znati je li taj popust legitimno manji ili nije.
Korak 10. Otiđite po potrebi
Ako prodavač predstavi konačnu ponudu, a ta ponuda je i dalje iznad vaše ciljane cijene, ostanite pri svom stavu i obavijestite prodavača da odbijate ići dalje. Ako se i dalje ne pomakne, ljubazno se oprostite.
-
Imajte na umu, međutim, da to ne znači nužno da je posao postignut. Prije odlaska provjerite ima li prodavač vaš telefonski broj i zna vašu ciljanu cijenu. Ako je ova cijena uopće moguća, prodavač će vas vjerojatno kontaktirati.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 14 Oznaka 1 - Nikada nemojte žuriti kada kupujete automobil jer biste mogli imati lošu pogodbu. Ne bojte se odvojiti vrijeme i kupovati.
3. dio 3: Praćenje
Korak 1. Znajte kada je praćenje odgovarajuće
Ako niste pronašli trgovca voljnog da ispuni vašu ciljnu cijenu, nakon nekoliko tjedana možete uputiti naknadni poziv zastupniku koje se približilo vašoj ciljnoj cijeni. Držite se svoje ciljane cijene, čak i kada uputite naknadni poziv. Ne podmirivati.
-
Također biste trebali izbjegavati da prodavaču ostavljate dojam da ste očajni ili spremni pristati na manje. Nemojte mu dati do znanja da ni drugi trgovci nisu odgovarali vašoj cijeni.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 15 Oznaka 2 - Kada uputite naknadni poziv, zamolite da razgovarate sa prodavačem ili menadžerom s kojim ste ranije razgovarali. On će već imati neki odnos s vama, pa nećete morati započeti pregovore od temelja.
- Podsjetite prodavača na drugom kraju linije da vas zanima samo ako može ispuniti brojku koju ste predložili. Pitajte da li se nešto promijenilo, a ako nije, ljubazno prekinite telefonski poziv.
Korak 2. Odaberite subotu ili nedjelju uveče
Preciznije, nazovite dodatni poziv sat vremena prije zatvaranja prodajnog salona za vikend. Često bi prodavač mogao biti spreman raditi s vama jednostavno radi postizanja posljednjeg posla prije nego što vikend završi. Ovo je posebno istinito ako su prodavač ili zastupnik imali lošu sedmicu.
-
Zvati poslednjeg dana u mesecu. Zadnji dan u mjesecu je još bolje vrijeme za vaš naknadni poziv jer bi prodavači mogli biti nestrpljivi da postignu posljednji posao.
Pregovarajte o cijeni automobila Korak 17 - Na primjer, ako prodavačica nije ispunila kvotu, bila bi nestrpljiva da zadrži još jednu prodaju prema toj kvoti posljednjeg dana u mjesecu, kada te iznose prodaje često duguju nadzornicima.
- Imajte na umu, međutim, da je mjesec bio vrlo uspješan za trgovca ili prodavača, ova taktika možda neće uspjeti.
Korak 3. Nastavite tokom lošeg vremena
Loše vrijeme odbija ljude, pa je manja vjerovatnoća da će prodajni salon ostvariti toliko prodaje u periodima jake kiše, vjetra ili snijega. Kao takav, prodavač bi mogao biti očajniji u prodaji kad mu se ukaže prilika.
