Klasični automobili dolaze u mnogim oblicima i veličinama. Od sportskih modela poput '59 Cadillac kabrioleta do luksuznijeg Humbera sa više stvorenja, vaš klasični automobil mogao bi imati ogromnu vrijednost za pravog kupca. Ako ste naslijedili svoje klasično vozilo i niste toliko upućeni u tržište klasičnih automobila, ili ako niste previše raspoloženi, ali ste na ovaj ili onaj način došli u posjed klasičnih automobila, možda ćete se mučiti oko toga kako dalje prodajući ga. Da biste dobili najbolju cijenu za svoj klasik, morat ćete uložiti neko vrijeme u pripremu automobila za prodaju, te u istraživanje kako biste pronašli najbolje tržište.
Koraci
1. dio od 3: Istraživanje vašeg automobila i tržišta
Korak 1. Procijenite vrijednost vašeg klasičnog automobila
Postoje mnoge usluge, i online i osobno, koje možete koristiti za utvrđivanje približne vrijednosti vašeg automobila. Ove će se procjene razlikovati jer će pravi odlučujući faktor vrijednosti vašeg vozila ovisiti o vremenu, stanju i kupcu. Na primjer, kupac bi mogao biti spreman platiti više od navedene cijene vozila zbog činjenice da ga vaš klasik podsjeća na njegov prvi automobil.
- Postavite cijenu svog vozila malo iznad procijenjene vrijednosti. Na ovaj način možete dopustiti sebi da se pogodite bez gubitka.
- Lokalni sakupljači često imaju forume koje možete pronaći općom mrežnom pretragom. Ovo su sjajna mjesta za vidjeti kako se automobili sličnih ili istih modela prodaju u vašoj regiji.
- Auto možete odnijeti i profesionalnom procjenitelju. Možda ćete za to morati platiti pristojbu ili ste uvijek mogli procijeniti svoj automobil pod krinkom korištenja konsignacijske usluge, samo da biste se predomislili nakon što saznate vrijednost vašeg klasičnog automobila.
Korak 2. Odredite najbolje mjesto za prodaju vašeg vozila
U nekim slučajevima ovo može biti aukcija automobila. U drugim slučajevima možda ćete pronaći objavu na mreži koja bi bila najbolja za vaš klasični automobil. Mjesto će u velikoj mjeri zavisiti od vrste klasičnog automobila koji pokušavate prodati. Ako ne želite uložiti vrijeme i trud u pronalaženje najboljeg mjesta, svoj automobil uvijek možete prodati prodavaču ili ga poslati.
- Prodajom dileru ili davanjem vašeg automobila, gdje neko drugi prodaje vaš automobil uz naknadu, zaradićete manje novca od prodaje, ali ćete znatno umanjiti probleme.
- Automobilske aukcije će također imati povezane naknade za pružanje prostora, koje ponekad koštaju kupca ili prodavača postotak od plaćenog iznosa. Uradite domaću zadaću u aukcijskoj kući o kojoj razmišljate prije nego što pristanete na prodaju automobila na aukciji.
- Postavljanje vašeg automobila zajedno s njegovim opisom i općim informacijama o klasičnoj usluzi uvrštavanja automobila u automobile općenito je najisplativiji put za prodaju vašeg vozila. Oni često zahtijevaju samo naknadu za svako objavljivanje. Objavljivanje automobila nekoliko mjeseci, međutim, moglo bi vas koštati prilično novca.
Korak 3. Istaknite i pružite dokaz za rijetke karakteristike
To može biti bilo što, od neuobičajenih kombinacija boja do potpuno učitanih funkcija, ili čak napuhanog motora ispod haube klasičnog mišićavog automobila. Kada iznosite tvrdnju da je funkcija rijetka, trebali biste imati neku vrstu dokaza da potkrijepite tu tvrdnju. Obično to dolazi u obliku proizvodnih brojeva, koje možete zatražiti od proizvođača automobila.
- Istorija takođe može odigrati ulogu u podizanju vrijednosti vašeg automobila. Na primjer, ako je vaš automobil nekad bio u vlasništvu poznate osobe ili je korišten u filmu, vaš automobil bi mogao vrijediti više od njegove prvobitne procjene.
- Istražite kako biste znali slučajeve u kojima je vaš klasik bio u centru pažnje. Mogli biste podići poštovanje svog automobila u očima kupaca ako spomenete da je prikazan u klasičnoj TV emisiji, filmu ili na izložbi automobila.
Korak 4. Istražite međunarodna tržišta
Iako bi vaš klasični automobil mogao biti poželjan kolekcionarima u regiji u kojoj živite, on će u vašoj regiji biti manje egzotičan, jer se vjerovatno tamo proizvodio i distribuirao. Na stranom tržištu, međutim, gdje će vaš automobil biti još rjeđi. Međutim, vaš klasični automobil morat će biti vrijedna vrijednost kako bi opravdao troškove međunarodnog prijevoza automobila.
- Možda biste također htjeli pogledati standarde goriva i emisije štetnih plinova za državu u kojoj razmišljate o oglašavanju svog automobila. Čak i zagriženi sakupljači mogu prenijeti vaše vozilo ako im zakoni njihove zemlje ne dozvoljavaju upravljanje vozilom.
- Na primjer, ako vaš gornji klasik za fiksiranje vrijedi samo procijenjenih 20 000 USD, mnogi kupci možda neće smatrati vrijednim plaćanja međunarodnih poštarina, koje se mogu kretati i do 5 000 USD.
2. dio od 3: Prodaja automobila
Korak 1. Odredite vrijeme svog popisa automobila za najbolje rezultate
Iako nikad ne znate kada će zainteresovani kupac dati ponudu za vaš klasični automobil, generalno govoreći, ljetni mjeseci su bili najbolji za prodaju. Zimski mjeseci mogu biti posebno spori, jer će mnogi ljudi budžetirati novac za troškove godišnjih odmora, ostavljajući manje slobodnog novca za kupovinu elegantnog kotača.
- Iako je prodaja vašeg automobila u jesenskim i zimskim mjesecima moguća, možda ćete morati prilagoditi cijenu niže nego što ste planirali.
- Ekonomski faktori, poput nedostatka goriva ili povećanih cijena plina, mogu utjecati i na prodaju vašeg automobila. Promjene možete poboljšati prodajom dok su troškovi vezani za automobile, poput benzina, niski.
Korak 2. Navedite svoj automobil
Sada kada ste se odlučili za mjesto ili agenta, kao što biste imali s pošiljkom automobila, trebali biste svoj automobil navesti sa fotografijama, opisom i popisom posebnih karakteristika koje bi mogle zanimati potencijalne kupce. Budite što je moguće iskreniji u svom unosu kako biste promovirali poštenje u cijeloj transakciji.
- Iako je iskrenost važna, ne biste se trebali osjećati kao da morate objašnjavati svaki nedostatak ili starost na vozilu. Očekuje se da će klasični automobili imati određenu starost i pogoršanje korištenja.
- Možda ćete morati platiti neke naknade da bi vaše vozilo bilo navedeno na web stranici koja prodaje klasične automobile. Budući da se oni uvelike razlikuju ovisno o web lokaciji, trebali biste istražiti svoje mjesto za popis i proračun troškova.
- Aukcije vozila popularna su mjesta za prodaju vašeg klasičnog automobila. Svaka aukcijska kuća će imati svoj sistem naknada. U nekim slučajevima to može biti provizija kupca, u drugim slučajevima to može biti provizija prodavatelja, gdje ćete morati platiti postotak novca zarađenog na prodaji vašeg automobila.
Korak 3. Upoznajte se lično sa potencijalnim kupcima
Mnogi kupci će htjeti vlastitim očima vidjeti vaš klasični automobil, pa čak mogu povesti i automobilskog stručnjaka ili prijatelja poznavaoca automobila koji će vam pomoći u procjeni vašeg vozila. Imajte pri ruci informacije o istoriji automobila i što iskrenije odgovorite na sva pitanja koja vaš kupac ima.
- Kad neko pozove auto, dogovorite vrijeme kada može doći lično procijeniti automobil. Čak ni najbolje fotografije vašeg vozila neće biti savršena zamjena za lično gledanje prave stvari.
- Ako vam nije ugodno sastati se s potencijalnim kupcem, trebali biste pozvati prijatelja da vam pravi društvo u vrijeme pregleda. Mogli biste nazvati i prijatelja i obavijestiti ga kada ćete pokazati automobil. Na ovaj način može biti u potrazi za vašim tekstom ili pozivom u slučaju problema.
- Uvijek je dobra ideja unaprijed dobiti informacije od potencijalnih kupaca. Glavno pitanje koje biste trebali postaviti prije sastanka: "Hoćete li gledati automobil sami ili bih trebao očekivati da će gost poći s vama?"
Korak 4. Budite oprezni s probnim vožnjama
Neki kupci će htjeti isprobati vaš klasični automobil kako bi vidjeli kako se nosi i poslušali motor. Obavezno provjerite osiguranje i vozačku dozvolu kupca prije nego razmislite o tome da potencijalnom kupcu dopustite da vozi vaš klasik. Nesreća na probnoj vožnji mogla bi vam ostaviti gomilu otpada umjesto uredne svote stečene prodajom vašeg klasičnog automobila.
- Ni pod kojim okolnostima ne smijete dopustiti potencijalnom kupcu da sam testira vaš automobil. Čak i uz kolateral, poput kreditne kartice, malo je vjerojatno da će u slučaju krađe automobila kolateral nadoknaditi gubitak vašeg klasičnog automobila.
- Možda biste trebali razmisliti o odabiru rute probne vožnje za vaš automobil. Ovisno o klasičnom automobilu koji imate, možda ćete odmah poželjeti dobar put gdje testni vozač može ubrzati kako bi procijenio motor.
- Slikovite testne vožnje, poput onih koje možete vidjeti u reklamama za automobile, mogu učiniti vaš automobil privlačnijim kupcima. Vijugave ceste, rute uz jezero ili more i slikoviti bulevari mogu pomoći vašem kupcu da zamisli sebe kako vozi (i posjeduje) vaš klasični automobil.
Korak 5. Pregovarajte sa potencijalnim kupcima
Nakon što je kupac provjerio vaš automobil i odlučio da je zainteresiran, počinje proces pregovaranja. Postoje mnoge taktike pregovaranja koje možete koristiti prilikom odlučivanja o konačnoj cijeni vašeg klasika, trebali biste imati čvrstu predodžbu o gornjim i donjim granicama raspona koje ste spremni prihvatiti.
- Prije sastanka sa zainteresiranim stranama razmislite o prodaji vašeg vozila. Možete prilagoditi svoj teren zainteresovanim tako što ćete pitati: "Šta vas najviše zanima kod ovog klasičnog automobila?" Zatim možete istaknuti značajke povezane s ovim interesom.
- Vaše lično odobrenje verovatno će imati i težinu. Pominjanje povijesti pouzdanosti automobila, njegovih performansi, pa čak i privlačnosti drugih kolekcionara može izazvati još veće zanimanje kupaca.
- Trebali biste očekivati da ćete barem donekle pregovarati s ponuđenom cijenom. To kupcu daje iluziju bolje ponude. Počnite sa traženom cijenom nešto iznad cijene vašeg automobila.
- Nemojte cijeniti svoj automobil previše od procijenjene vrijednosti. To bi moglo uplašiti potencijalne kupce ili bi moglo navesti kupce da pomisle da prenapuhujete cijenu u neku svrhu - na primjer u svrhu pregovaranja.
Korak 6. Obavite prodaju
Sada kada je sve dogovoreno, morat ćete prenijeti vlasništvo nad vozilom na novog vlasnika i popuniti pripadajuću dokumentaciju kako bi prodaja postala službena. Ovisno o vašoj regiji ili zemlji, zahtjevi za prijenos vlasništva mogu se neznatno razlikovati, ali općenito ćete morati:
- Dovršite račun o prodaji.
- Potpišite se preko naslova
- Popunite Oslobađanje od odgovornosti
- Pošaljite potrebne obrasce svom državnom DMV -u
- Dostavite kopije evidencije o održavanju.
- Trebali biste zatamniti sve lične podatke koji su uključeni u evidenciju/istoriju automobila koje ste dali novom vlasniku.
Dio 3 od 3: Popravljanje automobila za prodaju
Korak 1. Identificirajte i ciljajte ključne karakteristike vašeg automobila
Neki klasični automobili vrijedni su isključivo zbog rijetkosti, ali češće nego ne, karakteristika koja definira pored rijetkosti čini klasik poželjnim kolekcionarima. Morat ćete malo istražiti svoj klasični automobil kako biste saznali zašto bi kolekcionari htjeli kupiti vaš automobil. Zatim biste trebali obnoviti ove izvorne značajke najbolje što možete. Neke karakteristike koje bi mogle izdvojiti vaš klasični automobil uključuju:
- Elegantno, jedinstveno telo
- Veliki, snažan motor
- Plišan, udoban interijer
- Luksuzne karakteristike, poput drvenih obloga
Korak 2. Operite spoljašnjost automobila
Za to upotrijebite meku, neabrazivnu krpu, poput krpe od mikrovlakana, i posebno formulirani sapun za pranje automobila. Parkirajte se na suncu kako se vaš automobil ne bi prebrzo osušio prije vas i namočio, pjenite i isperite automobil. Zatim:
- Namočite automobil vodom. Ako vaš dom ima problema s tvrdom vodom, možda ćete htjeti koristiti destiliranu vodu za navlaženje, pranje i ispiranje automobila.
- Dodajte svoj sapun u vodu u kanti. Promućkajte vodu kako biste sapunom razmazali sapun.
- Operite krpu i temeljito sapunirajte automobil. Pobrinite se da što bolje nabavite kotače, podvozje i sve kutke.
- Isperite automobil i isperite sav sapun. Zatim biste automobil trebali osušiti ručno krpom od mikrovlakana ili divokozom.
Korak 3. Voskom nanesite automobil kako bi izgledao sjajno i novo
Izgled je bitan kada prodajete svoj klasični automobil. Potencijalni kupci će vjerojatno pokušati umanjiti cijenu na bilo koji način, a u vašem slučaju to bi mogao biti loše održavan vanjski izgled. Sloj voska može uvelike pomoći da vaš stari klasik izgleda kao da je upravo sišao s pokretne trake. Vosak kupite u lokalnoj trgovini automobila i tada biste trebali:
- Voskom automobil za hladnog dana bez sunca. Vrući dani uzrokuju da se vosak odmah osuši, što otežava poliranje voska i postizanje najboljeg sjaja. Trebali biste ciljati danima između 55 ° i 85 ° F (13 ° C i 30 ° C).
- Slijedite upute koje ste dobili s voskom. U većini slučajeva to uključuje upotrebu aplikatora za pjenu za nanošenje voska u malim količinama na karoseriju vašeg automobila. Uvijek koristite manje voska; možete dodati još ako je potrebno.
- Nanesite vosak kružnim pokretima ravnomjerno.
- Ako želite, polirajte karoseriju vašeg automobila.
- Ostavite vosak da se odmori prema uputama za vosak.
- Ulaštite automobil krpom od mikrovlakana.
Korak 4. Detaljno opišite unutrašnjost vašeg klasičnog automobila
Želite da unutrašnjost vašeg automobila bude što čistija kako biste postigli najbolju cijenu. Usisajte prašinu i mrvice, obrišite armaturnu ploču, isprskajte ventilacijske otvore komprimiranim zrakom i učinite unutrašnjost kao da je nova.
- Mnogi klasični automobili imaju kožne presvlake. Kako bi izgledale svježe i sjajno, razmislite o tome kako očistiti kožna autosjedalica.
- Mnoge prodavaonice automobila prodaju posebne automobilske maramice koje dobro režu masnoće i nakupine koje se nakupljaju na nadzornoj ploči i konzoli automobila. Ovo bi moglo pomoći da vaš rad na detaljima ide brže.
- Za klasične automobile kojima je potreban ozbiljan TLC, ili ako se osjećate nesigurno u svoju sposobnost da sigurno i ispravno opišete svoj klasični automobil, možda biste trebali platiti profesionalcu da vam detaljno predstavi automobil.
Korak 5. Provjerite pretprodaju
Ako je vaš automobil u odličnom stanju i potpuno ispravan, to može značajno povećati vrijednost vašeg klasičnog automobila. Najbolji način da to dokažete potencijalnim kupcima je da vaš automobil pregleda stručnjak. Potpuna, sveobuhvatna inspekcija trebala bi trajati oko sat vremena i općenito će koštati između 75 i 100 dolara.
Iako bi ovo moglo izgledati kao nepotreban trošak, dokaz da je vaš automobil u gotovo besprijekornom stanju mogao bi dodati vrijednost automobila vrijednu hiljade dolara
Korak 6. Snimite detaljne fotografije automobila pri dobrom svjetlu
Budite all inclusive u fotografiranju vašeg klasičnog automobila. Ne izostavljajte ništa. Čak i ako oklijevate snimiti neke grublje dijelove vašeg automobila kamerom, mnogi kupci očekuju određenu količinu istrošenosti klasičnih automobila. Iskreno pokazivanje pravog stanja vašeg automobila potaknut će iskrenost prema potencijalnim kupcima.
- Uključite dobro osvijetljene slike ispod haube koje prikazuju stanje motora.
- Ako imate pristup liftu, podignite automobil u zrak i snimite detaljne fotografije podvozja.
- Iako biste trebali biti sveobuhvatni sa fotografijama automobila, pokušajte se ne ponavljati.
Savjeti
- Poprskajte osvježivač automobila kako biste otjerali sve ustajale ili ustajale mirise.
- Kad se zainteresirani kupac javi, budite ljubazni i ljubazni.
Upozorenja
- Korištenjem grube krpe ili kemijski oštrih sredstava za čišćenje možete izgrebati boju i oštetiti presvlake. Prije nanošenja na vozilo uvijek provjerite sredstvo za čišćenje na malom, izvan vidljivog mjesta.
- Uvjerite se da je automobil zaključan dok je na ekranu.
