Što se tiče prodaje vašeg automobila, prirodno želite da dobijete najviše mogućeg novca. Auto možete prodati kod trgovca ili obaviti brzu prodaju u zastupništvu polovnih automobila, ali ove vam opcije obično ostavljaju znatno manje od onoga što vaš automobil zapravo vrijedi. Međutim, sama prodaja automobila omogućuje vam da dobijete njegovu punu vrijednost. Ova metoda zahtijeva ne samo da odredite stvarnu vrijednost vašeg automobila, već i da je oglašavate i predstavljate potencijalnim kupcima. Pomoću sljedećih koraka s lakoćom prođite kroz prodajni proces.
Koraci
1. dio od 3: Određivanje vrijednosti vašeg automobila
Korak 1. Odredite tačan model vašeg automobila i njegovu kilometražu
Marku i model vašeg automobila lako je odrediti jednostavnim pogledom na vanjštinu. Međutim, da biste pravilno ocijenili svoj automobil, trebat će vam i naziv njegovog paketa opreme i sve dodatne mogućnosti prisutne u automobilu. Da biste dobili ove podatke, trebate pogledati dokumente koje vam je dostavio trgovac, poput originalne naljepnice za prozor. Obavezno zabilježite i trenutnu kilometražu.
- Na primjer, svoj Audi A4 iz 2008. ne biste reklamirali jednostavno tako, već kao 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus Plus 2.0 litarski Turbo s navigacijskim sustavom, paketom S Sport i aluminijskim naplatcima. Specifičnost ne samo da će vam pomoći da prodate automobil, već vam može pomoći i da ga pravilno odredite.
- Obavezno ažurirajte kilometražu vašeg automobila ako ga nastavite voziti dok je na tržištu.
SAVJET STRUČNJAKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Korak 2. Procijenite stanje vašeg automobila
Iskreno pogledajte svoje vozilo. Je li zaista kao nov? Šanse su da, ako ste automobil posjedovali neko duže vrijeme, on pokazuje izvjesnu istrošenost. Budite iskreni prema sebi i procijenite stvarno stanje vašeg automobila. Poredajte je u jednu od općih kategorija: kao nova, vrlo dobra, dobra, siromašna ili vrlo siromašna. Ovo uvjetno rangiranje je također u odnosu na slične automobile istih godina, pa pogledajte na internetu usporedive automobile i njihov popis kako biste stekli bolju sliku o stvarnom stanju vašeg automobila.
Možda ćete htjeti i na pregled vašeg vozila u lokalnom servisnom centru. Oni vam mogu reći sve probleme s automobilom i dati vam iskusno mišljenje o njegovom stanju
Korak 3. Istražite njegovu vrijednost
Kelly Blue Book (KBB), NADA Guides i Edmunds glavne su internetske organizacije koje pružaju tačnu procjenu vrijednosti vašeg automobila na osnovu vaše lokacije, stanja vozila, modela vozila i godine modela. Idite na ove web stranice i unesite svoje podatke da biste dobili izvještaj o procijenjenoj vrijednosti vašeg automobila. Unesite što je moguće više podataka da biste dobili tačnu procjenu. Zatim upotrijebite ovaj broj kao početnu tačku za određivanje cijene automobila.
Korak 4. Potražite slična vozila koja se prodaju u vašem području
Idite na internet na web stranice poput Cars.com, Autotrader i Craigslist kako biste potražili vozila slična vašem koja se prodaju u vašem području. Ovo će vam dati predodžbu o svim regionalnim razlikama u cijenama koje vaš automobil može doživjeti. Uporedite brojeve koje pronađete sa procijenjenom KBB ili NADA vrijednošću. Pazite da gledate automobile sa sličnim opcijama i kilometražom, a ne samo godinu i model.
Korak 5. Sastavite svoju istoriju održavanja i istoriju nezgoda
Provjerite sve potvrde o održavanju automobila koji ste držali. Skupite ih na istom mjestu kako biste zabilježili održavanje automobila koje možete pokazati potencijalnim kupcima. Ako vide da ste pravilno i redovno održavali automobil, radeći stvari poput česte zamjene ulja, znat će da je automobil u dobrom stanju.
- Ako ste godinama posjećivali isti auto servisni centar radi servisa, provjerite mogu li odštampati zapisnik o vašim posjetama.
- Alternativno, možete koristiti uslugu poput CarFax ili AutoCheck da biste dobili izvještaj o istoriji vozila vašeg automobila. Za to je potreban vaš VIN broj, kao i naknada od oko 30 USD ili 40 USD.
Korak 6. Cijenite svoj automobil konkurentno
Stvarna cijena koju postavljate za svoj automobil ovisi o nizu varijabli. Počnite s procijenjenom KBB ili NADA vrijednošću i prilagodite je gore ili dolje za usporedive automobile koje ste pronašli na internetu. Dodajte jastuk na vrh ove cijene ako želite pregovarati o cijeni sa svojim kupcima. Alternativno, možete cijeniti niže nego što mislite da zaista vrijedi ako želite izvršiti brzu prodaju.
- Auto možete skuplje cijeniti ako je u izuzetnom stanju za svoje godine, ako je o njemu bilo jako dobro njegovano ili su nedavno zamijenjeni glavni dijelovi.
- Smanjite cijenu svog automobila ako ima značajna oštećenja u nesreći ili vam je potrebna popravka.
Dio 2 od 3: Priprema vašeg automobila za prodaju
Korak 1. Neka automobil bude profesionalno detaljan
Neka automobil izgleda kao automobil koji biste željeli kupiti. Osim ako je vaš automobil vrlo jeftin, bilo bi pametno potrošiti i do 100 USD kako biste svoj automobil profesionalno opisali. Ovaj novac ćete vjerojatno vratiti kada vaš kupac bude spreman platiti više za vaš automobil koji sada izgleda čistije. Ako odlučite sami očistiti, svakako očistite svaki dio automobila, uključujući:
- Pranje i depilacija eksterijera.
- Pranje točkova i guma i njihovo tretiranje specijalizovanim sjajem guma i točkova.
- Pranje bilo kakvih tkanina ili podnih prostirača.
- Usisavajte svaki dio unutrašnjosti.
- Čišćenje pepeljara.
- Pranje svih prozora.
- Nanošenje sredstva za čišćenje kože na kožna sjedala i upravljač.
Korak 2. Popravite mala oštećenja
Niko ne želi kupiti automobil koji treba odmah popraviti. Da biste brže prodali svoj automobil i stekli mogućnost naplaćivanja veće cijene, razmislite o rješavanju malih problema s automobilom. Pogledajte oko sebe za sitne ostatke boje, mrlje, udubljenja i pukotine na vetrobranskom staklu. Popravite sve žetone na vjetrobranskom staklu ako je oštećeno ili ih zamijenite ako to neće uspjeti. Unajmite stručnjaka za uklanjanje udubljenja i udubljenja na tijelu. Popravljanjem ovih problema sada izbjegavate problem u kojem kupac pokušava smanjiti vašu cijenu zbog troškova popravki. Ideja ovdje je da sada trošite novac da biste dobili više od svog automobila kada se proda.
Korak 3. Odnesite auto na servis
Uvijek provjerite svježe promijenjeno ulje u automobilu i provjerite nivo tekućine prije nego ga pokušate prodati. Ovo je relativno jeftin način pripreme vašeg vozila za prodaju.
Korak 4. Zamijenite jeftinije dijelove
Neke male zamjene mogu napraviti veliku razliku u tome kako vaš automobil izgleda i kako ga vide potencijalni kupci. Na primjer, ako imate napukla svjetlosna sočiva na automobilu, trebate ih zamijeniti. Ovo dramatično poboljšava izgled vašeg vozila. Osim toga, ako su vaše gume ili kočnice primjetno u lošem stanju, razmislite i o njihovoj zamjeni. Možda su skupi, ali bi mogli zaraditi hiljade dolara u prodajnoj cijeni automobila.
Laka sočiva možete i polirati u potpuno novom stanju za oko 50 USD. Ovo je jeftinije od njihove zamjene
Korak 5. Uklonite izmjene
Ovo više ovisi o vašem nahođenju, ali razmislite o uklanjanju svih izmjena koje ste napravili za personalizaciju vašeg vozila. Na primjer, možda ste dodali spojler i zamijenili farove LED svjetlima. Ove promjene mogu naštetiti ili poboljšati vaše šanse da dobijete dobru cijenu za svoje vozilo, ovisno o kupcu. Najbolje što trebate učiniti ako niste sigurni hoće li to pomoći vašoj prodaji je da ih uklonite i vratite vozilo u stanje zalihe.
Korak 6. Prikupite papirologiju
Za privatnu prodaju vašeg vozila potrebna vam je sva potrebna dokumentacija u skladu sa DMV zahtjevima. Relevantni dokumenti uključuju sve što se odnosi na vlasništvo ili stanje vozila. Možda ćete također morati stvoriti određene dokumente prema DMV smjernicama. Provjerite u lokalnoj kancelariji DMV -a ako niste sigurni koji su vam dokumenti potrebni ili gdje ih nabaviti. Općenito, trebat će vam:
- Naslov vozila.
- Evidencija o održavanju.
- Račun o prodaji.
- Oslobađanje od odgovornosti.
- Garantni dokumenti (ako je vaše vozilo još pod garancijom).
- Dokumentacija kakva jeste.
3. dio od 3: Pronalaženje kupca
Korak 1. Napravite dobre fotografije svog automobila
Nakon što ste očistili automobil i izvršili bilo kakve zamjene ili popravke, odaberite sunčan dan za snimanje automobila. Ako imate pravu kameru, upotrijebite je, ali šanse su da će vaš pametni telefon biti sasvim u redu. Trebat će vam jasne, jasne slike s više strana vanjštine i unutrašnjosti vašeg automobila. Neki snimci na koje se treba fokusirati uključuju:
- Spoljašnjost napred, pozadi i sa strane.
- Unutrašnja prednja i stražnja sjedala, prtljažnik, nadzorne ploče i podne prostirke.
- Točkovi i gume.
- Ispod haube.
Korak 2. Napravite oglas za svoj automobil
To možete učiniti u programu Microsoft Word, Publisher ili bilo kojem sličnom programu. Dodajte nekoliko najboljih slika automobila na vrhu. Navedite kako da vas kontaktiramo i osnovne informacije, kao što su tražena cijena, model, godina modela, kilometraža, te bilo koje karakteristike ili atraktivne osobine. Možda ćete htjeti unijeti i VIN broj vozila, stanje, istoriju održavanja, broj vlasnika ili istoriju nezgoda.
- Stavite kartice na dnu oglasa sa svojim telefonskim brojem kako bi ih ljudi mogli istrgnuti i kontaktirati vas.
- Navedite zašto prodajete automobil.
- Navedite je li cijena konačna, o kojoj se može pregovarati ili je otvorena za ponude.
Korak 3. Oglašavajte svoj automobil na odgovarajućim web stranicama
Postavite svoj oglas na mreži. Obavezno dodajte i sve svoje slike. Ovaj oglas možete objaviti na mnogo različitih web stranica, od web stranica za automobile, poput eBay Motors i Cars.com, do općenitijih web stranica, poput Craigslista i Facebooka. Obavezno uključite podatke za kontakt, kao što su telefonski broj ili adresa e -pošte.
- Web lokacije specifične za automobile, poput Autotrader-a, eBay Motors-a i Cars.com-a, pomoći će vam da dosegnete mnogo veću publiku nego Facebook ili Craigslist. Ovo bi trebao biti vaš prvi izbor za prodaju rjeđih ili vrijednijih automobila.
- Alternativno, Craigslist i Facebook omogućit će vam da zadržite svoju publiku uglavnom u svom području, omogućavajući lakše susrete s potencijalnim kupcima. Obično su i bolje web stranice za objavljivanje automobila manje vrijednosti ili jako polovnih automobila.
- Možete potražiti lokalne Facebook grupe za prodaju u dvorištu i tamo postaviti svoj oglas.
- Oglas postavite na svoju web stranicu ako ga imate.
Korak 4. Koristite svoju ličnu društvenu mrežu
Recite svojim prijateljima, saradnicima i rodbini da prodajete svoj automobil. Možda bi ga htjeli kupiti ili poznavati nekoga ko traži automobil. Također možete stvoriti objavu na Facebooku za svoj automobil, a zatim zamoliti prijatelje da podijele vezu do njihovih mreža.
Korak 5. Stavite znak "na prodaju" na svoj automobil
Zatim možete nastaviti voziti automobil ili ga ostaviti na svom imanju s pogledom na cestu tako da ga prolaznici mogu vidjeti. Obavezno uključite podatke o kontaktu, poput telefonskog broja, na znak.
Korak 6. Upoznajte se s potencijalnim kupcima
Uočite prednosti vašeg vozila i umanjite sve probleme. Pokušajte ispričati priču koja opravdava cijenu vašeg automobila. Pregovarajte o cijeni oko koje se oboje možete složiti. Možda bi bilo dobro odrediti najmanju vrijednost koju biste prihvatili za automobil i držati se te cijene.
- Počnite s višom cijenom od one koju biste realno bili spremni uzeti za automobil (možda 20 do 30 posto više) i pregovarajte o tome prema potrebi.
- Pročitajte kako pregovarati ako niste upoznati s taktikom pregovaranja.
Korak 7. Budite sigurni kada dozvoljavate potencijalnim kupcima da isprobaju automobil
Većinu vremena kupci će htjeti sami voziti automobil prije kupovine. Slijedeći neke jednostavne smjernice možete smanjiti rizik da nešto pođe po zlu. Prvo, uvijek tražite od kupca da ponese fotokopiju vozačke dozvole. Ako to ne učine, zatražite da ga vidite i zapišite broj svoje vozačke dozvole, adresu i broj telefona. Zatim, budite jasni koliko im dopuštate da testiraju automobil. Takođe, vodite računa da uvijek budete u pratnji kupca na probnoj vožnji.
Možda ćete htjeti provjeriti osiguravajuće pokriće prije nego dopustite probne vožnje. Većina pravila pokriva nesreće kada drugim vozilom upravlja vašim vozilom, ali neke ne
Korak 8. Neka sigurnost bude prioritet pri dogovaranju transakcije
Pridržavajte se sigurnosnih smjernica prilikom sastanka i razmjene novca i dokumenata s kupcima. Da biste izbjegli prijevaru, unaprijed zatražite puno ime potencijalnog kupca. Također biste trebali pojasniti vrste plaćanja koje ćete prihvatiti. Obično je dobra ideja izbjegavati uputnice i lične čekove, a nikada ne biste trebali prihvatiti mjesečne ponude za otplatu (nema garancije da će vam kupac nastaviti plaćati).
- Kada dogovarate sastanak, pobrinite se da se nađete na javnom mjestu u blizini sigurnosnih kamera, ako je moguće.
- Ako odlučite prihvatiti lični ček, nađite se s kupcem izvan njegove banke i nemojte mu predavati ključeve sve dok ne uđete unutra i potvrdite da ima sredstava za plaćanje automobila.
- Najsigurnije i najjednostavnije je jednostavno prihvatiti gotovinu za vozilo.
Korak 9. Završite prodaju
Da biste zapravo prodali automobil, morat ćete popuniti odgovarajuću dokumentaciju s kupcem i DMV -om. Počnite tako što ćete popuniti račun o prodaji s podacima o kupcu i datumom. Zatim se, nakon uplate, prijavite vlasništvom nad automobilom. Predložite sve dodatne papire koje vaša država zahtijeva, poput oslobađanja od odgovornosti. Dajte svom kupcu evidenciju o održavanju (sa zatamnjenim ličnim podacima) i garancijske dokumente ako ih imate. Na kraju, uklonite svoje vozilo iz osiguranja. SAVJET STRUČNJAKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Profesionalni posrednik u automobilu
Omogućite kupcu urednu dokumentaciju.
Kada završite prodaju, dajte novom vlasniku an"
Savjeti
- Ne prodajte svoj automobil prvoj osobi koja kuca. Prilikom pregovaranja pazite da se držite željene cijene.
- Budite strpljivi, doći će pravi kupac.
