Mnogi ljudi prodaju svoje rabljene automobile na internetu. Oglašavanje na Craigslist -u, eBay Motors -u i Cars.com odličan je način za pronalaženje potencijalnih kupaca. Nakon odabira web stranice, trebali biste očistiti automobil i snimiti fotografije koje možete objaviti na internetu. Kad vas neko kontaktira, možete ponuditi probnu vožnju, a zatim pregovarati o prodajnoj cijeni. Postupak zatvaranja prodaje razlikuje se ovisno o vašoj državi, pa biste trebali provjeriti u uredu za motorna vozila tačne korake koje morate poduzeti.
Koraci
1. dio 3: Pronalaženje prodavača na mreži
Korak 1. Odaberite lokalnu ili nacionalnu prodaju
Internet može doći do miliona ljudi u drugim državama, kao i u drugim zemljama. Trebali biste odlučiti želite li prodavati lokalno ili nacionalno. Vaša odluka će utjecati na koje web stranice navodite svoj automobil.
Vjerovatno ne biste trebali odabrati nacionalnu prodaju ako nemate rijedak ili klasičan automobil. Nacionalna prodaja bit će više gnjavaža. Možda će biti teško pronaći kupca, a možda nećete htjeti prihvatiti ček koji se podiže u banci izvan države
Korak 2. Pronađite web stranice
Postoji nekoliko web stranica koje su posvećene okupljanju kupaca i prodavača. Trebali biste posjetiti svaku web stranicu kako biste uporedili i provjerili kako drugi ljudi reklamiraju svoje automobile. Evo nekih od uobičajenih web stranica koje prodavači koriste:
- eBay Motors (lokalna prodaja)
- Craigslist (lokalna prodaja)
- Cars.com (nacionalna prodaja)
- Kelley Blue Book (nacionalna prodaja)
- Autotrader.com (nacionalna prodaja)
Korak 3. Provjerite naknade web stranice
Neke web stranice će vam omogućiti besplatno postavljanje oglasa, dok druge mogu naplaćivati naknade. Prije nego otvorite račun i objavite na web stranici, trebali biste istražiti koliko morate potrošiti na oglašavanje.
- Na eBay Motors obično možete besplatno postaviti oglas. Međutim, ako automobil prodate, platit ćete naknadu na osnovu navedene cijene. Na primjer, ako uspješno prodate vozilo za 2000 USD ili manje, tada ćete platiti 60 USD.
- Craigslist vam omogućuje besplatno objavljivanje na web stranici "na prodaju od vlasnika". Omogućuje vam prodaju unutar određenog geografskog područja.
- Cars.com nudi mnogo različitih paketa, a naknade će varirati ovisno o paketu koji odaberete. Postoji besplatna opcija.
- Autotrader.com također zahtijeva naknade. Na primjer, možete objaviti tri fotografije na mreži četiri sedmice za 25,00 USD. Uz poboljšani paket, možete objaviti devet fotografija osam sedmica po cijeni od 50 USD.
- Kelley Blue Book naplaćuje naknade ovisno o trajanju oglasa i broju fotografija koje postavite. Njegova struktura naknada je slična Autotrader.com, jer su u vlasništvu iste kompanije.
Dio 2 od 3: Kreiranje
Korak 1. Odredite vrijednost vašeg automobila
Cijena je ključna. Idealno je zatražiti iznos koji je malo visok kako biste mogli sići dok pregovarate. Pogledajte za šta se slični automobili prodaju u vašem području. Također biste trebali provjeriti knjigovodstvenu vrijednost automobila, koristeći Kelley Blue Book ili NADA vodič. Želite pronaći "maloprodajnu vrijednost", koja će ovisiti o sljedećim faktorima:
- godine
- marka i model
- kilometraža
- opcije
Korak 2. Razmotrite mogućnost pregleda automobila
Općenito, pregled možete prepustiti kupcu ako dobro znate o stanju automobila. Međutim, postoji nekoliko prednosti da sami pregledate automobil prije nego što ga date na prodaju:
- Na primjer, kupac bi mogao pregledati automobil i otkriti probleme. Ako ste unaprijed otkrili bilo kakve probleme, izgradili ste povjerenje s kupcem.
- Također, nećete se morati oslanjati na mišljenje mehaničara kupca. Imat ćete vlastito mišljenje mehaničara o vrijednosti automobila. To može pomoći u pregovorima.
Korak 3. Učinite brze i jednostavne kozmetičke popravke
Popravkom možete povećati vrijednost svog automobila. Neki popravci neće vas koštati puno, ali mogu povećati prodajnu cijenu vašeg vozila. Uzmite u obzir sljedeće:
- Zamenite pregorela svetla. Oni se mogu zamijeniti jednostavno i jeftino.
- Uklonite udubljenja. Uklanjanje nekoliko udubljenja na vašem automobilu košta samo 100 USD, ali kupci će to sigurno primijetiti.
- Popravite ogrebotine. Ogrebotine možete zapečatiti pomoću kućnih setova koji su dostupni za kupovinu u željezariji.
- Zamenite napuklo vetrobransko staklo. Iako zamjena vjetrobranskog stakla nije nužno jeftina, potencijalni kupci precjenjuju koliko će koštati zamjena vjetrobrana. U skladu s tim, oni će pokušati sniziti otkupnu cijenu. Zamijenite prozor sami i iskoristite prednosti.
Korak 4. Očistite automobil
Prije slikanja, automobil biste morali oprati i depilirati voskom. Očistite sve prozore i obrišite unutrašnje površine. Također usisajte automobil kako biste podigli svu prljavštinu po podovima. Ako ne možete odvojiti vrijeme da sami očistite automobil, upotrijebite profesionalni detalj.
- Ako su sjedala zaprljana i ne možete ih ukloniti, razmislite o kupovini presvlaka za sjedala.
- Izvadite iz prtljažnika sve smeće ili uskladištene predmete. U idealnom slučaju, trebali biste imati prazan prtljažnik da pokažete potencijalnom kupcu.
Korak 5. Snimite automobil u boji
Živopisne fotografije u boji mogu učiniti vaš automobil vrijednim svakog penija za koji ga oglašavate. Parkirajte svoj automobil ispred neutralne podloge, tako da se gledalac fokusira na automobil. Na primjer, možete parkirati ispred zida od opeke ili garaže. Zatim snimite fotografije iz različitih uglova. Fotografirajte sljedeće:
- eksterijer
- enterijer
- prtljažnik
- motor
- točkovi
- gume
Korak 6. Napišite svoj opis
Želite napisati kratak, tačan opis. Ako je predug, onda ga niko neće pročitati i vjerovatno neće kupiti vaš automobil. U svoj opis obavezno uključite sljedeće podatke:
- Podaci o automobilu (marka, model, godina itd.), Uključujući kilometražu. Budite precizni u pogledu kilometraže, jer će kupac dvaput provjeriti.
- Sve nesreće i nedavni popravci.
- Opšte stanje automobila.
- Da li ste modifikovali automobil.
- Tražena cijena. Shvatite da neki kupci žele pregovarati, pa biste mogli navesti cijenu nešto veću od one za koju ste spremni podmiriti.
- Vaši kontakt podaci. Želite da vas ljudi mogu kontaktirati, pa navedite adresu e -pošte ako se ne javljate često na telefon.
Korak 7. Kreirajte svoj online račun
Nakon što odaberete internetsku web stranicu na kojoj ćete se oglašavati, trebate stvoriti mrežni račun i učitati svoj opis i slike. Ako trebate platiti naknadu, tada obično možete platiti kreditnom ili debitnom karticom.
3. dio 3: Zatvaranje prodaje
Korak 1. Odgovorite na upite
Ako vas neko kontaktira u vezi automobila, svakako odgovorite brzo. Ne čekajte duže od 48 sati. Dan je poželjniji. Kada zovete, prikupite važne podatke:
- ime potencijalnog kupca
- njihove kontakt podatke (telefon, e -mail)
- gde žive
Korak 2. Postavite pitanja kupcu
Da biste se zaštitili od prevaranata, trebali biste postavljati pitanja kada odgovorite na bilo koji upit. Na primjer, trebate pitati pozivaoca ima li već financiranih sredstava. Ako kažu ne, budite oprezni.
- Takođe pitajte koje su potrebe kupca. Možda nisu pažljivo pročitali vaš oglas i željeli nešto što vaš automobil nema.
- Uvijek pazite na svakoga ko želi kupiti vozilo, a da ga prethodno ne pogleda.
Korak 3. Ponudite probnu vožnju
Potencijalnog kupca trebate pitati želi li testirati vozilo. Prilikom zakazivanja probne vožnje zapamtite sljedeće savjete:
- Dogovorite se da se sastanete tokom dana na javnoj lokaciji, poput trgovačkog centra ili banke. Ne poznajete drugu osobu i ne biste trebali sresti stranca u izoliranom dijelu grada. Također provjerite je li vaša ruta u naseljenom području kako bi na putu bilo drugih vozača. Trebali biste insistirati na probnoj vožnji.
- Zamolite drugu osobu da pođe s vama kako ne biste bili sami u automobilu sa strancem.
- Pobrinite se da vaše auto osiguranje pokriva druge vozače.
Korak 4. Pregovarajte o prodajnoj cijeni
Uz sreću, potencijalni kupac će pristati na vašu oglašenu cijenu. Ako ne, možete pregovarati. Nadamo se da ste ostavili malo mjesta u oglašenoj cijeni kako biste mogli sići. Zapamtite da ne morate prodati automobil. Prihvatite samo onu cijenu koja vam odgovara.
- Ako neko ponudi nisku ponudu, zamolite ga da vam objasni razloge. Neko ko pregovara u dobroj vjeri trebao bi imati razloge za svoju ponudu. Ako ne mogu navesti razlog, možda nisu ozbiljan kupac.
- Nikada se ne spuštajte sve do ponude kupca. Na primjer, možda ste reklamirali automobil za 10 000 USD. Kupac nudi 8 000 USD. Spustite se samo u koracima od 500 USD.
Korak 5. Napravite potrebne dokumente
Države imaju različite zahtjeve za prijenos automobila. U mnogim državama morate prilikom prijenosa automobila sastaviti račun o prodaji i oslobađanje od odgovornosti. Trebali biste provjeriti u DMV -u vaše države.
- Dokument o prodajnom zapisu bilježi transakciju i obično uključuje podatke o vozilu, kupcu i prodavaču i kupovnoj cijeni. DMV ured vaše države možda ima uzorak prodajnog lista koji možete koristiti. Alternativno, možete sastaviti vlastiti.
- Također morate podnijeti otkaz odgovornosti u uredu za motorna vozila. Ovo izdanje vas štiti u slučaju da kupac ne promijeni naslov automobila u svoje ime. Trebalo bi postojati obrazac koji možete preuzeti u uredu DMV -a vaše države.
Korak 6. Uklonite lične podatke iz evidencije usluga
Kupac bi možda htio vidjeti sve servisne zapise o automobilu. Trebali biste prvo pregledati ove dokumente i zatamniti sve lične podatke. Možete koristiti debeli crni marker za oštrice. Trebali biste ukloniti sljedeće:
- brojeve kreditnih kartica
- prethodne adrese
- bilo koji telefonski broj za koji kupac ne zna
- vaš broj socijalnog osiguranja
Korak 7. Potvrdite da je plaćanje legitimno
Nakon što se vi i kupac dogovorite o cijeni, morate se pobrinuti da primite sigurno plaćanje. Postoji mnogo ljudi koji vas pokušavaju prevariti, pa biste trebali učiniti sljedeće kako biste se zaštitili:
- Ne prihvaćajte nikakve čekove iznad prodajne cijene. Često je ovo shema koja vas tjera da povratite višak. Tek kasnije otkrivate da je cijeli ček lažan.
- Budite oprezni pri upotrebi escrow usluge. Položen depozit će držati ček, a zatim vam ga predati kada isporučite automobil. Međutim, depozit može biti lažan. Ako kupac želi koristiti escrow uslugu, temeljito istražite kompaniju. Još bolje, nemojte koristiti escrow.
- Proverite da li je lični ček lažan. Možete posjetiti https://www.fakechecks.org/ da biste provjerili je li provjera legitimna. Ovu web stranicu je izradila Savezna korporacija za osiguranje depozita.
- Ako je moguće, nabavite gotovinu. Takođe možete prihvatiti blagajnički ček koji potvrđujete u banci kupca.
Korak 8. Prijavite se preko naslova
U većini država morate prebaciti automobil tako što ćete popuniti svoju potvrdu o vlasništvu. Provjerite u državnom uredu za motorna vozila. Općenito, morate popuniti i potpisati poleđinu Potvrde o vlasništvu i predati je kupcu zajedno s računom o prodaji.
Kopije naslova i prodajnog lista trebate čuvati za svoju evidenciju
Korak 9. Otkažite registraciju
Ovisno o vašoj državi, možda ćete morati predati svoje registarske tablice DMV -u. U isto vrijeme možete otkazati registraciju. Novi vlasnik tada mora registrirati vozilo na svoje ime.
