Samostalna prodaja automobila može biti užasno iskustvo. Postoje brojni dokumenti koji će vam biti potrebni za legalni prijenos vlasništva, ali osim toga, možda ćete morati popraviti, obaviti pregled i popuniti popis drugih poslova kako biste osigurali najbolju cijenu za svoje vozilo. Sve to može biti ogromno, ali naoružani s malo znanja, vaš automobil može biti spreman za prodaju u vrlo kratkom roku.
Koraci
1. dio od 3: Priprema za prodaju automobila
Korak 1. Istražite tržište
Ovo će vas pripremiti za količinu napora koji ćete možda morati uložiti u prodaju svog automobila, te da li biste trebali dopustiti da vas cjenkaju po nižoj cijeni. Neka opća razmatranja koja treba uzeti u obzir su sljedeća:
- Limuzine, koji su odlični porodični automobili sa tipično dobrom potrošnjom goriva, uglavnom su u velikoj potražnji tokom cijele godine.
- Kabrioleti i automobili visokih performansi bilježe najbolju prodaju u ljetnim mjesecima. Možda će vam biti teško prodati jednu od njih u jesen ili zimu.
- Kamioni i kombiji prodaju se vrlo konkurentno jer su to korisna radna vozila. Ne biste trebali podcijeniti vrijednost ovih podataka.
- Kolekcionarski automobili mogu potrajati dugo dok ne pronađete pravog kupca po prihvatljivoj cijeni.
Korak 2. Prikupite potrebne papire i informacije
Trebali biste početi skupljati papirologiju koja će vam biti potrebna za okončanje prodaje vašeg automobila prije nego što čak i stavite automobil na tržište. Vaš automobil bi se mogao prodati za nekoliko mjeseci ili dana, ali nećete moći legalno prenijeti vlasništvo nad automobilom bez odgovarajuće dokumentacije. Svaka država ima različite zahtjeve za dokumentiranje automatske prodaje, ali općenito će vam trebati:
- Naslov: morat ćete potpisati naslov koji pokazuje da potvrđujete prijenos vlasništva i dati ovaj dokument novom vlasniku nakon prodaje.
- Zapisi o održavanju: oni će pokazati da ste bili marljivi u održavanju vašeg automobila i povećaće njegovu vrijednost. Ako ste pogrešno stavili evidenciju o održavanju, trgovina u kojoj je vaš automobil servisiran vjerojatno će ih evidentirati.
- Račun za prodaju: ovaj dokument određuje uslove prodaje, a u slučaju spora može vas osloboditi određenih zakonskih obaveza vezanih za odgovornost.
- Oslobađanje odgovornosti: bez ovog obrasca mogli biste odgovarati za štete ili nesreće koje su se dogodile prije nego što je vozilo registrirano pod novim vlasnikom.
- Jamstveni dokumenti: ove dokumente treba dati novom vlasniku nakon prodaje automobila (ako je i dalje pokriveno garancijom), jer se oni prenose na novog vlasnika uz prodaju vozila.
- Dokumentacija kao što je: posebno ako nema jamstava, željet ćete da se jasno istakne da svaka odgovornost za popravak ili oštećenje nakon što je vozilo prodano preuzima novi vlasnik. Ovo može biti uključeno u račun o prodaji.
Korak 3. Razmotrite pregled prije prodaje
Ovo je posebno važno ako imate ograničeno znanje o automobilima. Vlasnici imaju tendenciju precjenjivati vrijednost svog vozila, a to može uzrokovati probleme ili ostaviti osjećaj da ste otkinuti prilikom pokušaja prodaje automobila.
- Pregled prije prodaje znači da nećete imati neugodnih iznenađenja ako potencijalni kupac uoči nešto loše u vozilu.
- Moći ćete osporiti moguće lažne tvrdnje kupaca koji žele neetički smanjiti cijenu prodaje.
- Potencijalni kupci će znati da ozbiljno razmišljate o poštenoj prodaji automobila, poboljšanju povjerenja i olakšavanju.
Korak 4. Procijenite vrijednost vašeg vozila
Na internetu postoji mnogo resursa za određivanje vrijednosti vašeg automobila, ali imajte na umu uslove na koje vam skrećemo pažnju prilikom pregleda prije prodaje. Nekoliko malih popravaka prije nego što svoj automobil stavite na tržište može značajno povećati traženu cijenu. Neke web stranice koje vam mogu pomoći da odredite vrijednost vašeg automobila su:
-
Kalkulator vrijednosti automobila Kelly Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kalkulator vrijednosti automobila Nacionalnog vodiča za procjenu:
www.nadaguides.com/
-
Kalkulator vrijednosti automobila Autotrader:
www.autotrader.com/car-values/
Korak 5. Pronađite pravo mjesto za prodaju svog automobila
Postoje mnoge web stranice, i besplatne i besplatne, koje nude popis vozila potencijalnim kupcima. Imajte na umu da će opći oglasi imati široku publiku, pa ćete možda morati pregledati nekoliko kupaca dok ne pronađete pravog za prodaju. Ako živite na dobro prohodnoj cesti, razmislite o tome da svoj automobil stavite ispred kuće sa znakom "Na prodaju".
- Ne zaboravite na korištenje društvenih medija u svoju korist. Nikada ne znate kada će rodbini, prijatelju ili prijatelju prijatelja biti potreban novi prevoz.
- Također možete pogledati web stranice za prodaju automobila za različite automobile. Svaki od njih će imati posebne uslove koje morate razmotriti prije nego odlučite da li je ovo pravo mjesto, ali web lokacije poput Beepi, Carvana i Zipflip mogle bi vas povezati sa sljedećim vlasnikom vašeg automobila.
Dio 2 od 3: Povećanje vrijednosti vašeg vozila
Korak 1. Pripremite svoj automobil za prodaju
U najmanju ruku, trebali biste očistiti sve površine vašeg vozila, usisati ga, oprati vanjštinu i ukloniti sve smeće ili prljavštinu koja se mogla nakupiti tijekom vašeg vlasništva. Ako vam ovo zvuči neprivlačno, uvijek možete odvesti automobil na detaljni pregled od strane stručnjaka.
Korak 2. Poboljšajte stanje vaših svjetala
Ovi uređaji su često pristupačni za zamjenu i bit će među stvarima na koje kupci tragaju. Većina trgovina auto potrepštinama će imati na lageru dijelove koji su vam potrebni, a za većinu popravaka bit će potrebno malo više od Phillips odvijača.
Korak 3. Razmislite o popravci vjetrobrana
Iako biste mogli pomisliti da je mala pukotina ili čip beznačajna, novim kupcima koji prvi put pregledavaju automobil teško ih je propustiti. A kad taj novi kupac primijeti ovaj nedostatak, vjerojatno će vas pokušati umanjiti u odnosu na vašu traženu cijenu daleko ispod cijene koju bi vas popravak koštao.
Zastupništvo bi moglo koštati čak 800 dolara za "novo vjetrobransko staklo", jer bi to mogli biti tvornički troškovi, dok bi vaše osiguranje moglo pokriti većinu, ako ne i sve, troškove ove popravke
Korak 4. Provjerite jesu li kočnice u dobrom stanju
Kočnice su izuzetno jaka prodajna tačka, a spominjanje zainteresiranim stranama da ste nedavno zamijenili kočnice povisit će vrijednost u njihovoj procjeni. Za većinu automobila to će koštati samo 100 do 150 dolara i moglo bi vam poslužiti u fazi pregovaranja.
Korak 5. Dotaknite rupe i udubljenja
Možda ćete moći popraviti nekoliko udubljenja na karoseriji vašeg automobila za oko 100 USD. Karoserija "kao nova" će povećati vrijednost vašeg automobila, a ako potencijalni kupac ne vidi ding, neće ga moći koristiti kao municiju u pregovorima.
Korak 6. Pregledajte svoje gazišta
Gume mogu biti skupe, ali osiguravanje da su vaše gume idealne za prodaju može koštati manje nego što mislite. Kupci će provjeriti jesu li gume vašeg automobila istrošene ili neravne. Zamjena jedne ili dvije neispravne gume odgovarajućim polovnim, koje bi vam trebale u prosjeku oko 30 do 40 USD, može vas uštedjeti od odbitka od 300 do 700 USD koji bi kupac mogao zatražiti da nadoknadi troškove novih guma.
3. dio 3: Prodaja vašeg automobila
Korak 1. Znajte svoju svrhu da pomognete oko određivanja cijena
Ako trebate prodati svoj automobil u hodu kako biste brzo dobili novac od prodaje, razmislite o cijeni za koju je niža od njegove nominalne vrijednosti. Niske cijene također mogu pomoći vašem automobilu da se proda ako je bio u nesreći ili mu je potreban veliki posao. Međutim, ako je vaš automobil pokriven garancijom, nedavno ste radili na njemu i/ili ste ga dobro održavali, ne ustručavajte se malo povećati svoju traženu cijenu.
Većina ljudi očekuje da će se malo cjenkati prilikom privatne kupovine automobila. U tom slučaju, možda ćete htjeti samo povećati svoju traženu cijenu u iznosu koji ste spremni za cjenkanje
Korak 2. Odredite cijenu
Raspon cijena automobila sličnih vašim provjerite u oglasima. Ovo bi vam trebalo pomoći da uspostavite početni raspon za traženu vrijednost vašeg vozila. Nakon što uzmete u obzir ove podatke, količinu posla koji ste uložili u svoj automobil i stanje vašeg automobila, trebali biste imati dobru ideju o tome šta želite postaviti.
Korak 3. Fotografirajte svoj automobil
Kvalitetne slike privlače više kupaca od mutne fotografije mobilnog telefona. Snimite više slika iz različitih uglova, pazite da dobijete jasne slike prednjeg, zadnjeg, prednjeg enterijera, zadnjeg enterijera, točkova i motora automobila. Kada fotografirate motor vašeg automobila, pokušajte to učiniti kada je svjetlo dobro, ili neka vaš prijatelj drži svjetlo kako bi se jasno vidjelo stanje motora.
Korak 4. Oglašavajte se na odabranom mjestu
Sada kada imate spreman automobil i konkurentnu traženu cijenu, spremni ste za popis svog automobila. Obavijestite potencijalne kupce je li cijena čvrsta ili ste spremni pregovarati, obično označeno slovima "OBO" koje označava "ili najbolju ponudu." Dajući kupcima do znanja da se pokušavate riješiti svog vozila brzo također može privući potencijalne kupce. Također biste trebali uključiti:
- Kilometraža automobila
- Stanje vašeg vozila
- Istorija nesreća ili oštećenja
- Izmjene ili nadogradnje
- Nedavni popravci
- VIN (identifikacijski broj vozila)
- Broj vlasnika.
Korak 5. Osmislite prodajnu ponudu
Ako niste obučeni prodavač automobila, možda ćete imati koristi od sastavljanja popisa svih pozitivnih karakteristika vašeg vozila, pored razloga zašto bi ljudi htjeli kupiti automobil. Pripremite određene brojke, poput potrošnje goriva i kilometraže.
Korak 6. Provjerite zainteresovane strane
Uvijek postoji šansa da bi vaše oglašavanje privuklo manje slanog pojedinca. Ako ste žena i osjećate se nelagodno kad se sami sastajete sa strancem, dogovorite se sa prijateljem ili budite sigurni da prijatelji ili porodica znaju kada ćete zakazati termin za pokazivanje automobila.
- Ako se u bilo kojem trenutku osjećate neugodno s pojedincem, ne ustručavajte se otkazati prodaju ili smisliti izgovor da ne prodate. Nešto jednostavno poput: "Žao mi je, drugi kupac je ponudio bolju cijenu" može vas spasiti od gnjavaže.
- Prilikom prikazivanja obavezno ponudite svoje puno ime i zatražite puno ime potencijalnog kupca.
- U komunikaciji navedite načine plaćanja koji smatrate prihvatljivim.
Korak 7. Zajedno provedite probnu vožnju
Ni pod kojim uslovima ne smete dozvoliti potencijalnom kupcu da vozi automobil sam. Ne želite da se kradljivac automobila odveze s vašim autom! Odaberite javno, sigurno mjesto za vas i zainteresiranog kupca za krstarenje. Budite što je moguće korisniji i iskreniji tokom probne vožnje.
- Prije nego što ponudite probnu vožnju, provjerite da li vaše osiguranje pokriva druge vozače.
- Pokušajte da ne dozvolite da vas u automobilu nadmaši kupac i njegovi prijatelji.
- Pripremite podatke za pregled prije prodaje, tako da ako kupac zatraži odvoz automobila mehaničaru prije nego što pristane na prodaju, već imate spremne podatke.
Korak 8. Pregovarajte sa potencijalnim kupcima
Nakon što završite probnu vožnju, trebali biste ponovo navesti traženu cijenu, koliko ste čvrsti po toj cijeni i sve druge značajne karakteristike, poput garancija, koje bi mogle biti primamljive za kupca. Može vam biti od pomoći ući u pregovore sa čvrstim razumijevanjem koliko ste spremni umanjiti konačnu prodajnu cijenu svog automobila. Šta god da radite, ne dozvolite sebi da vas maltretiraju.
Korak 9. Završite prodaju vašeg automobila
Zahtjevi za prijenos vlasništva nad vašim automobilom na novog kupca bit će različiti za svaku državu. Što se tiče ličnih podataka koji mogu biti uključeni u vaše izvještaje o održavanju, poželjet ćete zatamniti nepotrebne detalje kako biste spriječili mogućnost krađe identiteta. Takođe, vaša država može zatražiti papire za prijenos koje mora podnijeti prodavač vozila. Uopšteno govoreći, moraćete:
- Dovršite račun o prodaji.
- Potpišite se preko naslova
- Popunite Oslobađanje od odgovornosti
- Pošaljite potrebne obrasce svom državnom DMV -u
- Dostavite garancijske dokumente
- Dostavite kopije evidencije o održavanju.
Korak 10. Predajte ključeve
Ali ne prije nego što potvrdite uplatu. Ako ste plaćeni čekom, bit ćete sigurni da ček neće odskočiti. Ključeve treba dati tek nakon što je uplata izbrisana, a nakon toga sve što trebate učiniti je skinuti tablicu, sjetiti se da otkažete osiguranje i po potrebi se odvesti do kuće.
