Hakiranje rasta je nedavni razvoj u svijetu marketinga i startup kulture. To je krovni izraz koji se odnosi na proces brzog generiranja velikog rasta u poslu, obično u obliku ciljanih reklamnih kampanja. Da biste postali haker za rast, pronađite jednu komponentu marketinškog ciklusa na kojoj ćete se specijalizirati. To može biti grafički dizajn, oglašavanje, copywriting ili marketing. Zatim se potrudite da steknete profesionalno iskustvo potrebno da pokažete svoju sposobnost razvoja kompanije kroz reklamne kampanje.
Koraci
Metoda 1 od 3: Razvijanje vještina
Korak 1. Proučite uspješne marketinške kampanje kako biste saznali što funkcionira
Hakeri za rast moraju dobro poznavati savremene marketinške tehnike. Proučite oglase Superbowla, viralne videozapise i popularne medije kako biste vidjeli koje tehnike kompanije koriste da privuku pažnju. Bilo da se radi o humoru, emocionalnoj manipulaciji ili izravnom marketingu, sposobnost da se identificira kako oglas funkcionira i vidjeti što ga čini uspješnim bitne su vještine za stručnjaka za rastući marketing.
- Hakeri za rast stručnjaci su za najnovije marketinške strategije. Na primjer, morate se upoznati s clickbaitom, koji je marketinška metoda u kojoj koristite hiperbole i buzzwords kako biste izazvali kupce i čitatelje da otvore vezu. Ovo je posebno važno kada koristite sadržajni marketing kako biste privukli potencijalne kupce putem drugih medija.
- Također ćete morati upotrijebiti influencere tako što ćete zaposliti popularne korisnike društvenih medija za predstavljanje, upotrebu ili oglašavanje vašeg proizvoda. Potražite na Instagramu ili Tik Toku korisnike koji su popularni kod vaše ciljne publike i kontaktirajte ih da vidite jesu li voljni koristiti i razgovarati o vašem proizvodu.
- Gerila marketing je još jedna strategija koju biste trebali naučiti. Da biste koristili gerilski marketing, stvorite oglasne kampanje koje koriste uličnu umjetnost ili promidžbene poteze za povećanje svijesti o marki, a da pritom ne izgledaju dosadno ili neoriginalno.
Korak 2. Kreirajte uzorke rada za sastavljanje portfolija
Da biste istaknuli svoje vještine, sastavite portfolio poslova na osnovu vašeg specifičnog područja studija ili stručnosti. Ako radite, sastavite neke poslovne planove koji naglašavaju viralni marketing i zadržavanje potrošača. Ako se bavite prepisivanjem, stvorite nekoliko oglednih kampanja kako biste istaknuli svoje vještine kreativnog pisca. Sastavite 3-4 jaka uzorka rada kako biste ih podijelili s potencijalnim klijentima i poslodavcima.
- Profesionalni portfelji često su uvjeti za završetak fakulteta u oblasti marketinga, komunikacija, oglašavanja ili grafičkog dizajna.
- Ako vam je fokus na grafičkom dizajnu ili kodiranju, razmislite o stvaranju nekoliko oglednih web stranica koje će prikazati vaš rad.
- Ono što pripada vašem portfelju u potpunosti ovisi o vašem području stručnosti.
Korak 3. Vježbajte javno govorenje na vještinama prezentacije
Hakeri za rast moraju biti stručnjaci u prenošenju složenih ideja na najjednostavniji mogući način. Steknite iskustvo prezentiranja informacija volontirajući da govorite na času dok ste na fakultetu i nikada ne bježite od razgovora sa strancem. Idite na otvorene mikrofone ili izvedite svojim prijateljima da se zabave dok se naviknete biti pred gomilom ljudi!
- Ako se zaista borite s javnim govorom, razmislite o radu sa tutorom kako biste poboljšali svoje vještine javnog govora.
- Hakeri za rast moraju stalno opravdavati svoje izbore i predstavljati ideje za kampanje.
Korak 4. Poboljšajte svoje vještine pisca i komunikatora redovitim pisanjem
Vježbajte svoje vještine pisanja tako što ćete pisati svaki dan. Čak i ako vaš trenutni posao ne uključuje pisanje, vodite dnevnik i bilježite misli kako biste se navikli na pronalaženje prave riječi. Poradite na svojim kreativnim jezičkim vještinama pišući kratke priče, pjesme ili pjesme. Svaka praksa koju možete naučiti koristeći jezik na kreativan način isplatit će se kad dođe vrijeme za pisanje duhovitih, smiješnih ili potresnih marketinških kampanja.
Korak 5. Upravljajte disciplinom koja se odnosi na vaše željeno područje stručnosti
Marketing, poslovanje i komunikacije najočigledniji su smjerovi hakera za rast, ali grafički dizajn, kodiranje, računalne znanosti, engleski i oglašavanje također mogu predstaviti održive puteve. Odaberite polje koje vas najviše zanima i naporno radite kako biste diplomirali sa visokim prosjekom ocjena.
Hakeri za rast mogu biti konzultanti, dizajneri, oglašivači ili pisci. Rijetko postoje pozicije koje se izričito nazivaju „hakerom rasta“u nekoj kompaniji ili firmi. Da biste postali haker za rast, identificirajte vrstu pozicije u kojoj želite napredovati da savladate tehnike hakiranja rasta
Savjet:
Ako ste već stekli dodiplomski studij, razmislite o pohađanju poslovne škole ili o upisu na marketinški program na diplomskom nivou. Ako ne želite steći potpuno novi stupanj, pohađajte neke časove na lokalnom fakultetu kako biste se upoznali s osnovama poslovanja i makretiranja.
Metoda 2 od 3: Pronalaženje posla kao haker rasta
Korak 1. Izradite životopis koji ističe vašu sposobnost povezivanja s klijentima
Bilo da ste iskusni grafički dizajner ili početnik u marketingu, orijentirajte svoj životopis tako da naglasite svoju sposobnost povezivanja s ljudima. Dobijte reference od ljudi koji mogu jamčiti za vaše međuljudske vještine, kreativnost i sposobnost uspostavljanja drugarstva.
- Hakiranje rasta smatra se igrom mlađe osobe, pa se oslonite na svoj mladenački duh odabirom modernijeg slova i dizajna za svoj životopis.
- Ako imate iskustva s analizom podataka, svakako to uključite i naglasite. Uspješni hakeri za rast djeluju na sjecištu kreativnosti i analize podataka.
- Imati određeno iskustvo u kodiranju odlično je prodajno mjesto jer su hakeri za rast popularni među startupima, koji se često oslanjaju na digitalne proizvode i marketinške strategije.
Korak 2. Pripravnik u reklamnoj agenciji ili marketinškom odjelu za početak
Ako nemate iskustva, na internetu potražite objave pripravnika vezane za marketing i vašu specijalnost. Na primjer, ako se bavite analizom podataka, pretražite „analitičar podataka“, „marketing“i „rast“kako biste dobili rezultate koji će se odnositi na hakiranje rasta. Nakon što obavite razgovor i dobijete radno mjesto, imat ćete mjesto za stjecanje važnog iskustva i izgradnju svog profesionalnog portfelja.
Potražite pripravnička mjesta koja imaju mogućnost zapošljavanja. Iako većina radnih mjesta neće biti plaćena, mnogi od njih će zaposliti pripravnike koji rade izniman posao
Korak 3. Postanite slobodni haker za rast kako biste izgradili iskustvo s klijentima
Slobodni hakeri za rast u osnovi su marketinški savjetnici koji pomažu kompaniji da identificira kupce i brzo raste. Postanite slobodni haker za rast ako želite surađivati s različitim kompanijama i proizvodima kako biste pomogli razvoju poslovanja od temelja.
Upwork i Fiverr dvije su najpopularnije web stranice za slobodne dizajnere, umjetnike, pisce i marketinške stručnjake. Možete se besplatno prijaviti na https://www.upwork.com/ i
Savjet:
Samostalni marketing može biti jako teško polje ako nemate firmu koja jamči za vas. To je takođe visoko konkurentno polje. Ako ipak imate sjajan portfolio, to može biti odličan način da radite po vlastitim uslovima.
Korak 4. Steknite iskustvo na početnoj marketinškoj poziciji
Čak i ako je vaše područje ekspertize grafički dizajn, ipak vam je potrebno određeno iskustvo u marketingu da biste postali haker za rast. Na internetu i u lokalnim oglasnim odborima potražite pozicije koje zapošljavaju početnike na tržištu. Provedite najmanje 6-12 mjeseci radeći na početnom poslu za marketinški tim i upijajte sve što možete. Obratite pažnju na način na koji se kampanje stvaraju, provode i analiziraju kako biste naučili osnove marketinga.
- Izbjegavajte pozicije telemarketara. Hakiranje rasta novo je i uzbudljivo polje i ništa ne vrišti „staromodno“u marketingu više od čitanja iz prompta i pozivanja stranaca.
- Iako ćete možda moći pronaći pozicije „hakera rasta“, većina hakiranja rasta događa se u kontekstu odjela marketinga ili oglašavanja kompanije.
Korak 5. Pridružite se startup kompaniji i naglasite svoj interes za rast
Zbog činjenice da hakeri za rast rade na tome da brzo generiraju rast koristeći atipične marketinške strategije, često ih startup kompanije visoko cijene. Potražite oglase za posao u startup kompanijama. Kad idete na intervju, budite naprijed i izrazite interes za hakiranje rasta. Startup kompanije uvijek traže načine za generiranje rasta, pa ćete imati ogromnu prednost u odnosu na druge kandidate.
- Ako vaš rad sa startupom vodi legitimnom rastu, kompanije će vas u budućnosti smatrati visoko privlačnim kandidatom.
- Ako ipak pronađete otvorenu poziciju za hakera za rast, vjerovatno će to biti u start -up kompaniji. Imajte na umu da mnogi startupi ne uspijevaju ili se bore da ostvare profit u svojim ranim godinama.
Metoda 3 od 3: Stvaranje uspješnih kampanja rasta
Korak 1. Identificirajte svoju ciljnu publiku i opišite je
Razmislite o proizvodu ili usluzi vaše kompanije. Zapitajte se, koja osoba je vaš klijent? Šta im se sviđa, a šta ih zanima? Hakeri za rast razvijaju psihološki profil za svoje klijente i koriste njihova interesovanja i uvjerenja da im se dopadnu. Koristite ankete, anonimne upitnike i fokusne grupe za prikupljanje podataka od ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.
Iako ovo može zvučati kao posao digitalnog marketinga, digitalni marketing se fokusira samo na pridobivanje kupaca. Hakeri za rast počinju kao digitalni trgovci, ali prate reklamnu kampanju sve do kraja gdje analiziraju podatke
Savjet:
Hakiranje rasta sve je u brzom generiranju rasta. Ako možete identificirati 1-2 ključna interesa ili uvjerenja u svojoj ciljnoj publici, imat ćete čvrste temelje za početak razvoja kampanje rasta.
Korak 2. Generirajte ideju s kojom će se vaš ciljani kupac poistovjetiti
Jedan od načina za brzo generiranje rasta je razvijanje priče za vašu publiku. Naracija može biti jednostavna, poput "naš proizvod vas hladi", ili može biti složena, poput "naše usluge će vas učiniti uspješnijima jer znamo šta vaši klijenti žele bolje od vas." Prenesite ovu ideju kroz dizajn, implementaciju i slike uključene u vaše oglase.
- Jednostavni izbori, poput oglašavanja u autobusima i vozovima, oglasnih panoa i TV -a, mogu utjecati na način na koji vaši klijenti gledaju na vašu robu ili usluge.
- Nikeova kampanja s Colinom Kaepernickom odličan je primjer marketinške kampanje osmišljene kako bi kupce identificirali s pričom. Nike je koristio Kaepernickovo uvjerenje o socijalnoj pravdi generirajući niz oglasa koji stavljaju njihovu marku u sredinu razgovora kako bi se svidjeli mlađim ljudima zainteresiranim za politiku.
Korak 3. Kreirajte kampanju na društvenim mrežama kako biste privukli mlađu publiku
Kampanje na društvenim medijima koriste metapodatke i informacije o mrežnom prometu za ciljanje određene publike i grupa s marketinškim materijalima. Koristite internetsku kampanju koja koristi duhovitost, humor i popularnu ikonografiju kako biste zainteresirali gomilu ljudi za vaš proizvod ili uslugu. U nekim slučajevima provokacija ili čudnost odličan je način za privlačenje interesa.
- Virusiranje je krajnji cilj hakera za rast pri kreiranju kampanje na društvenim mrežama. Ako možete natjerati nasumične ljude da podijele ili komentiraju vaše oglase, moći ćete brzo izazvati gomilu interesa.
- Kampanje direktnog marketinga na društvenim medijima uključuju predstavnike kompanije u interakciju s ljudima na mreži. Wendyin Twitter račun odličan je primjer popularne internetske kampanje koja uključuje direktni marketing.
- Oglasna kampanja Old Spicea s Terry Crews odličan je primjer uspješne virusne kampanje. Humor video zapisa premješten je na internet, a gledatelji su ih smatrali dovoljno smiješnima da ih navedu i od njih naprave meme.
- Ponudite ljudima poticaje za dijeljenje vaših postova, poput popusta na uslugu ili posebne prilike.
Korak 4. Koristite sadržaj i skrivene veze za stvaranje prometa
Drugi način za brzo generiranje rasta je navesti potrošače da kliknu na veze koje ih preusmjeravaju na vašu web stranicu. Rad s blogovima ili influencerima za dijeljenje veza do vaših proizvoda može brzo izazvati gomilu interesa. Sadržajni marketing-eseji, članci i video zapisi koji se pojavljuju osmišljeni da privuku kupce-drugi su oblik hakiranja rasta koji može imati fenomenalne rezultate. Obratite se popularnim web lokacijama koje pozdravljaju ili prodaju gostujuće sadržaje kako biste provjerili možete li na svojoj web stranici smjestiti materijale svoje kampanje.
Ovo je uobičajen trik koji vidite na stranicama poput HuffPosta ili Buzzfeeda, gdje će članak imati veze do sekundarnih web stranica na kojima ljudi mogu kupovati robu na mreži
Korak 5. Analizirajte podatke iz svoje kampanje i upotrijebite ih za informiranje o sljedećim koracima
Hakiranje rasta naglašava brz rast. Pregledajte promet na vašoj web lokaciji, broj prodanih proizvoda ili telefonske pozive svakodnevno pitajući usluge vaše kompanije kako biste utvrdili šta radi, a šta ne. Praćenje web prometa i broja kupaca koje pridobivate ključni su element u procesu hakiranja rasta, a moći ćete koristiti svoje podatke za prilagođavanje fokusa kampanje.
