Analiza rentabilnosti je alat za procjenu profitabilnosti poslovnog modela i za procjenu različitih strategija određivanja cijena. Možete jednostavno sastaviti fiksne troškove, varijabilne troškove i opcije cijena u Excelu kako biste odredili točku rentabilnosti za svoj proizvod. Ovo je broj jedinica koje morate prodati po cijeni koju ste postavili da biste bili na dobitku.
Koraci
1. dio od 5: Izrada vaše tablice promjenjivih troškova
Korak 1. Otvorite Excel i kreirajte novu praznu radnu knjigu
U ovoj ćete radnoj svesci stvoriti više listova za praćenje svih vaših troškova.
Korak 2. Pritisnite dugme "+" pored "Sheet1" pri dnu ekrana
Ovo će stvoriti novi prazan radni list.
Korak 3. Preimenujte novi list u "VariableCosts
" Na ovom se listu nalazi tablica koja prati sve varijabilne troškove vašeg proizvoda, kao što su dostava, provizija i drugi troškovi.
Korak 4. Kreirajte oznake zaglavlja za novi list
Da biste stvorili osnovnu tablicu varijabilnih troškova, unesite "Opis" u A1, a "Iznos" u B1.
Korak 5. Unesite nazive varijabilnih troškova vašeg preduzeća u kolonu A
Ispod zaglavlja "Opis" unesite vrste varijabilnih troškova s kojima ćete se nositi za svoj proizvod.
Korak 6. Ostavite kolonu B ("Iznos") za sada praznom
Kasnije u procesu ćete popuniti stvarne troškove.
Korak 7. Kreirajte tabelu od podataka koje ste unijeli
Pretvaranje podataka u tablicu olakšat će kasnije uključivanje u formule:
- Odaberite sve podatke, uključujući red zaglavlja i prazne količine, klikom i povlačenjem miša preko svih ćelija.
- Kliknite na dugme "Formatiraj kao tabelu". Ovo ćete pronaći na kartici Početna. Ako koristite Excel za Mac, kliknite karticu Tabele, kliknite gumb "Novo", a zatim odaberite "Umetni tablicu s zaglavljima".
- Označite okvir "Moja tablica ima zaglavlja". Ovo će sačuvati oznake u prvom redu kao oznake zaglavlja.
- Kliknite polje "Naziv tablice" u gornjem desnom kutu i dajte mu ime "VariableCosts".
2. dio od 5: Izrada tablice fiksnih troškova
Korak 1. Pritisnite dugme "+" pored "VariableCosts" pri dnu ekrana
Ovo će stvoriti još jedan prazan radni list.
Korak 2. Preimenujte novi list u "FixedCosts
" Ova tablica sadrži sve fiksne troškove za vaš proizvod, kao što su najamnina, osiguranje i drugi troškovi koji se ne mijenjaju.
Korak 3. Kreirajte oznake zaglavlja
Kao i na listu s promjenjivim troškovima, stvorite oznaku "Opis" u ćeliji A1 i oznaku "Iznos" u ćeliji B1.
Korak 4. Unesite nazive fiksnih troškova vašeg preduzeća u kolonu A
Popunite prvu kolonu s opisima vaših fiksnih troškova, poput "Najam".
Korak 5. Ostavite kolonu B ("Iznos") za sada praznom
Ove troškove ćete popuniti nakon što kreirate ostatak proračunske tablice.
Korak 6. Napravite tablicu od podataka koje ste unijeli
Odaberite sve što ste stvorili na ovom listu, uključujući zaglavlja:
- Kliknite gumb "Formatiraj kao tablicu" na kartici Početna.
- Označite "Moja tablica ima zaglavlja" da biste red 1 pretvorili u zaglavlja tablice.
- Kliknite polje "Naziv tablice" i imenujte tablicu "Fiksni troškovi".
3. dio od 5: Stvaranje tačke razbijanja
Korak 1. Preimenujte Sheet1 u "BEP" i odaberite ga
Ovaj list će sadržati vaš glavni BEP (Break Even Point) grafikon. Ne morate ga preimenovati u "BEP", ali bit će lakše kretati se po radnoj knjizi ako to učinite.
Korak 2. Kreirajte izgled za svoju tačku ravnomjernosti
Za potrebe ovog primjera, kreirajte svoj list pomoću sljedećeg izgleda:
- A1: Prodaja - Ovo je oznaka za odjeljak Prodaja proračunske tablice.
- B2: Cijena po jedinici - ovo će biti cijena koju naplaćujete za svaku stavku koju prodate.
- B3: Prodane jedinice - Ovo će biti broj jedinica koje ste prodali po navedenoj cijeni u zadanom vremenskom okviru.
- A4: Troškovi - Ovo je oznaka za odjeljak Troškovi proračunske tablice.
- B5: Promjenjivi troškovi - ovo su troškovi vašeg proizvoda nad kojima imate kontrolu (isporuka, stope provizije itd.)
- B6: Fiksni troškovi - Ovo su troškovi vašeg proizvoda na koje nemate kontrolu (iznajmljivanje prostora, osiguranje itd.)
- A7: Prihod - Ovo je iznos novca koji prodaja vaših proizvoda generira prije nego što se uzmu u obzir troškovi.
- B8: Jedinična marža - Ovo je iznos novca koji zaradite po jedinici nakon razmatranja troškova.
- B9: Bruto marža - Ovo je ukupan iznos novca koji zarađujete za sve prodane jedinice nakon troškova.
- A10: BEP - Ovo je oznaka za odstupanje tačke preloma tabele.
- B11: Jedinice - Ovo je broj jedinica koje morate prodati kako biste uskladili svoje troškove.
Korak 3. Promijenite numeričke formate za izlazne i ulazne ćelije
Morat ćete promijeniti numeričke formate za određene ćelije kako bi se vaši podaci ispravno prikazali:
- Istaknite C2, C5, C6, C8 i C9. Kliknite padajući izbornik u odjeljku "Broj" na kartici Početna i odaberite "Valuta".
- Označite C3 i C11. Kliknite padajući izbornik i odaberite "Više formata brojeva". Odaberite "Broj", a zatim postavite "Decimalna mjesta" na "0".
Korak 4. Kreirajte raspone za upotrebu u formulama
Odaberite i stvorite sljedeće raspone kako bi vaše formule funkcionirale. Ovo će stvoriti varijable koje se mogu uključiti u vaše formule, omogućavajući vam jednostavno pozivanje i ažuriranje ovih vrijednosti.
- Odaberite B2: C3, a zatim kliknite karticu "Formule". Kliknite "Kreiraj iz odabira", a zatim kliknite "U redu".
- Odaberite B5: C6, a zatim kliknite karticu "Formule". Pritisnite "Kreiraj iz odabira", a zatim kliknite "U redu".
- Odaberite B8: C9, a zatim kliknite karticu "Formule". Kliknite "Kreiraj iz odabira", a zatim kliknite "U redu".
- Odaberite B11: C11, a zatim kliknite karticu "Formule". Kliknite "Kreiraj iz odabira", a zatim kliknite "U redu".
4. dio od 5: Unos formula
Korak 1. Unesite formulu varijabilnih troškova
Ovo će izračunati ukupne varijabilne troškove za broj artikala koje prodajete. Pritisnite C5 i unesite sljedeću formulu:
= SUM (VariableCosts)*Units_Sold
Korak 2. Unesite formulu fiksnih troškova
Ovo će izračunati ukupne fiksne troškove za vaš proizvod. Pritisnite C6 i unesite sljedeću formulu:
= SUM (fiksni troškovi)
Korak 3. Unesite formulu margine jedinice
Ovo će izračunati maržu koju napravite nakon razmatranja varijabilnih troškova. Pritisnite C8 i unesite sljedeću formulu:
= Cijena_Per_Unit-SUM (VariableCosts)
Korak 4. Unesite formulu bruto marže
Ovo određuje ukupan iznos koji napravite za sve jedinice koje prodate nakon varijabilnih troškova. Pritisnite C9 i unesite sljedeću formulu:
= Jedinična_margina*Jedinica_Prodato
Korak 5. Unesite formulu BEP
Ovo uzima vaše fiksne troškove i uspoređuje ih s vašim maržama, obavještavajući vas koliko jedinica trebate prodati da biste bili na dobitku. Pritisnite C11 i unesite sljedeću formulu:
= IFERROR (Fixed_Costs/Unit_Margin, 0)
5. dio od 5: Određivanje tačke rentabilnosti
Korak 1. Unesite varijabilne troškove vašeg preduzeća
Vratite se na tablicu VariableCosts i popunite sve troškove koji se odnose na vaš proizvod. Što ste ovdje precizniji, vaš BEP izračun će biti tačniji.
Svaki trošak u tablici VariableCosts treba biti po prodanoj jedinici
Korak 2. Unesite fiksne troškove vašeg preduzeća
Unesite ove troškove u svoju tablicu fiksnih troškova. Ovo su troškovi vođenja vašeg poslovanja i svi bi trebali biti postavljeni na isti interval (na primjer, mjesečni troškovi).
Korak 3. Unesite cijenu po jedinici
U listu BEP unesite početnu procijenjenu cijenu po jedinici. Moći ćete to prilagoditi dok obavljate proračune
Korak 4. Unesite broj jedinica koje želite prodati
Ovo je broj jedinica koje namjeravate prodati u istom vremenskom okviru kao i vaši fiksni troškovi. Na primjer, ako vaši fiksni troškovi uključuju mjesečnu najamninu i osiguranje, prodane jedinice bit će broj prodanih jedinica u istom vremenskom okviru.
Korak 5. Pročitajte izlaz "Jedinice"
Izlazna ćelija Jedinice (C11) prikazat će broj jedinica koje ćete morati prodati u svom vremenskom okviru da biste se riješili. Ovaj broj će se mijenjati ovisno o cijenama po jedinici, kao i tablicama varijabilni troškovi i fiksni troškovi.
Korak 6. Prilagodite cijenu i troškove
Promjenom cijene po jedinici promijenit će se broj jedinica koji vam je potreban da biste bili ravnomjerni. Pokušajte promijeniti cijenu i vidjeti što će se dogoditi s vašom BEP vrijednošću.
