Iako se posjedovanje vlastite linije za krstarenje može činiti kao daleki san, to se može postići uz dovoljno početnog novca, planiranja i napornog rada. Iako vaše vlastito krstarenje možda neće narasti do nivoa velikih igrača, poput karnevala ili Kraljevskih Kariba, ipak možete stvoriti manju liniju koja nudi personalizirane usluge ili jedinstvene rute.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vaše krstarenja
Korak 1. Steknite iskustvo u industriji
Ne morate raditi u brodskoj industriji da biste pokrenuli liniju krstarenja, ali za dobar uspjeh bit će potrebno intimno poznavanje ove industrije i unutarnjeg rada krstarenja. Možda ćete moći steći dobro iskustvo ako planirate krstarenja (poput putničkog agenta za krstarenja) ili budete visoko zaposleni na drugom kruzeru.
Na primjer, rad kao kapetan, koordinator zabave, menadžer gostinskih službi ili drugo važno mjesto na drugom brodu bila bi dobra priprema za pokretanje vlastite linije
Korak 2. Odlučite želite li sami razvijati svoju liniju krstarenja ili sa sindikatom (grupa partnera)
Svaki pristup ima svoje prednosti i nedostatke, pa je dobra ideja detaljno istražiti svaku opciju kako biste bili sigurni da je odluka do koje ste došli s obzirom na vašu stručnost, financijsku fleksibilnost i prethodno iskustvo.
- Za samostalno razvijanje krstarenja bit će potrebno da izgradite svoju ponudu usluga, kupite ili unajmite brodove, kreirate marketinške strategije i sami osmislite operativnu strukturu, što će biti skupo i zahtijevat će pokušaje i greške.
- Rad sa sindikatom može vam koristiti ako imate partnere koji učestvuju u vašem poslu, a također dijele rizik i odgovornost.
Korak 3. Proučite tržište i svoju konkurenciju
Saznajte više o industriji i svojim konkurentima kako biste mogli ocrtati neispunjenu nišu koju će vaša krstarenja popuniti. Jedino tako možete biti profitabilni jer je industrija krstarenja vrlo konkurentna. Što će biti drugačije ili jedinstveno u vašoj liniji krstarenja što će privući kupce koji plaćaju? Razmislite o tome da ponudite vrlo luksuzno putovanje, jedinstvena iskustva ili zabavu ili da odete na neobične lokacije kao način da se razlikujete.
- Izbjegavajte izravno preuzimanje velikih igrača, poput Carnivala i Royal Caribbean, jer su to moćne i etablirane kompanije.
- Međutim, postoji niz manjih kompanija koje godišnje opslužuju manje od 10 000 putnika. Mogli biste se lakše natjecati s ovim kompanijama nego s većim.
Korak 4. Razmotrite svoje rute i odredišta
Razmislite o tome koje rute za krstarenje planirate koristiti i koje dozvole trebate dobiti da biste se njima kretali ili protiv koje konkurencije ćete se boriti na istim rutama. Također biste trebali razmisliti o tome odakle ćete ploviti i šta to znači za vaše ciljne kupce. Prodor na tržište krstarenja relativno je nizak izvan Sjedinjenih Država, što bi moglo ponuditi priliku za lak rast na neiskorištenom tržištu, poput Azije ili Bliskog istoka.
Isplativije bi bilo pokrenuti čarter čamce ili liniju mini krstarenja. Ovo bi također donekle pojednostavilo vaša ograničenja navigacije i povećalo vašu mogućnost pristupa udaljenijim lokacijama
Korak 5. Procijenite troškove pokretanja
Prilikom pokretanja krstarenja vaš će primarni trošak biti kupovina ili izgradnja vaših brodova. Cijena će ovisiti o veličini krstarenja koju razmatrate. To može varirati od male flote od jednog ili dva mala krstarenja koja mogu povesti samo malu grupu do linijskog broda pune veličine. Za većinu ljudi, razuman početak je mali brod za krstarenje s prostorom za malu grupu ili obitelj. To će vam omogućiti da vremenom izgradite svoje poslovanje i dokažete sebi i drugima da može funkcionirati.
- Cijena ove vrste malog broda ovisi o njegovoj veličini i karakteristikama, ali čak će i mali kruzer sa 100 vezova koštati oko 50 milijuna dolara.
- Krstarenje u punoj veličini, poput onih koje koriste Royal Caribbean i Carnival, koštat će vas najmanje 150 miliona dolara (za najmanju klasu brodova).
- Najveći brodovi koji su trenutno na vodi koštaju ogromnih 1,2 milijarde dolara.
- Cijena će također ovisiti o vašim specifičnim potrebama broda. Jeste li u redu s prilagođavanjem postojećeg ili trebate napraviti brod ili brod izgrađen od nule? Očigledno je da će prilagođavanje ili kupovina gotovog krstarenja koštati manje od puštanja u pogon od početka.
- Također će vam biti potreban operativni kapital za kupovinu goriva, plaćanje pristojbi za pristanište, plaćanje zaposlenima, opskrbu broda zalihama i za ostale tekuće troškove.
Korak 6. Razmislite o tome da unajmite svoje brodove za krstarenje umjesto da ih kupite
Iznajmljivanje postojećeg kruzera jeftinija je opcija (iako je još uvijek skupa). Čarter vam omogućuje da "posudite" ili iznajmite brod za svoje krstarenje koje ćete koristiti kako smatrate prikladnim. Na primjer, neke organizacije su unajmile brodove za krstarenja za događaje s posebnim interesom ili poker turnire. Ipak, iznajmljivanje je i dalje skupo. Na primjer, trodnevni čarter za jedan od brodova Royal Caribbean može koštati više od 900 000 USD. Duža putovanja mogu koštati i do 6 miliona USD.
Da biste pokrili ove troškove, morat ćete napuniti brod klijentima i pronaći način da zaradite svoju čarter pristojbu, plus zaradu za vrijeme putovanja
Korak 7. Izradite poslovni plan
Prije nego što uopće odete u banku ili potražite druge izvore finansiranja, važno je da sastavite i temeljno pripremite poslovni plan. To je vaš izvor uvjeravanja drugih da je ovaj projekt napredak. Kao dio razvoja svog poslovnog plana, pozabavite se svim prethodnim koracima u ovom dijelu, uključujući vaše iskustvo, konkurenciju, stanje na tržištu, vaše potrebe za financiranjem i planirane rute. Takođe morate navesti:
- Naziv vaše krstarenja. Ovo bi vas trebalo razlikovati od konkurencije na isti način na koji se razlikuju vaše ponude. Uvjerite se da vaše ime odražava vrstu krstarenja koju započinjete.
- Aktivnosti koje planirate pružati na svom krstarenju. Na primjer, krstarenje u potrazi za kitovima, aktivnosti na brodu, posjeta gradovima ili otocima itd.
- Vaša struktura cijena. Zapamtite da krstarenja profitiraju prvenstveno od kupovine na brodu poput hrane i alkohola, a ne od prodaje karata. Za početak, prosječna cijena karte za krstarenje u 2015. iznosila je 1.350 dolara, dok su kupci u prosjeku potrošili 429 dolara na kupovinu na brodu. Međutim, veliki dio cijene karte pojedu režijski troškovi, poput troškova posade i goriva.
- Projekcije zarada i rasta.
Dio 2 od 3: Pokretanje vaše linije krstarenja
Korak 1. Odlučite zemlju porijekla (državu zastave) u kojoj ćete registrirati svoja plovila
Saznajte koje licence će vam trebati. Ograničenja registracije i papirologija manje su komplicirani u zemljama u razvoju, pa razmislite o registraciji tamo nego u Sjedinjenim Državama.
Korak 2. Prikupite potrebna sredstva.
Odlučite koja će vrsta finansiranja biti najbolja za vaš poduhvat. Izvori finansiranja uključuju banku, druge velike zajmodavce (uključujući zadruge i kreditne zadruge), rizične kapitaliste, anđeoske investitore, partnerstva i crowdfunding.
- Najlakši način da financirate posao je da to učinite sami koristeći svoju ušteđevinu. Međutim, ovakav način dolaska do ove vrste novca nije izvediv za većinu ljudi.
- Uzimanje kredita za mala preduzeća može biti učinkovito rješenje za financiranje vašeg poslovanja, pod pretpostavkom da se kvalificirate za to. Da biste to učinili, trebat će vam iskustvo, čvrst poslovni plan i dobar lični kredit. Uprava za mala preduzeća, SBA, nudi garancije za kredite za mala preduzeća koja vam mogu pomoći da dobijete zajam koji vam je potreban.
- Ograničenje zajma sa garancijom SBA je 5 miliona dolara, putem zajma za međunarodnu trgovinu i izvoz za obrtna sredstva. Većina drugih SBA programa nudi manje i podliježe strogom preuzimanju. Osim toga, morate pronaći zajmodavca koji je dovoljno upoznat sa industrijom i spreman je davati kredite, jer je program SBA garancija, a ne izvor kapitala.
- Anđeoske investitore je teže dobiti, ali mogu biti odličan izvor i za kapital i za savjete, jer je anđeo obično poslovni čovjek sa iskustvom. Anđeli nude početna sredstva u zamjenu za dionički kapital (djelomično vlasništvo) u vašoj kompaniji.
Korak 3. Nabavite svoje brodove
Kada imate financiranje, morat ćete kupiti ili unajmiti svoje brodove. Pretražujte na Internetu na stranicama poput YachtWorld ili Ships4Ever.com kako biste pronašli oglase, a zatim kontaktirajte brodskog posrednika koji je zadužen za brod za koji želite pregovarati o cijeni i nastavite s prodajom. Ako kupujete manji brod ili više njih, postoje mnoge druge web stranice koje nude oglase za manje jahte i krstarenja.
Korak 4. Opremite i popravite brodove prema potrebi
Ako nađete dobru ponudu na rabljenom brodu, to vjerojatno znači da ćete morati popraviti brod kako bi bio spreman za putnike. Unajmite inženjera kako bi se uvjerio da je čamac konstrukcijski čvrst i plovan, te da motori rade ispravno. Osim toga, možda ćete htjeti izmijeniti svoj brod kako biste dodali više pogodnosti, mogućnosti kabine, trgovine ili zajedničke prostore. Kupujte aparate i namještaj za kabine po potrebi.
Korak 5. Zaposlite zaposlenike
Ovisno o veličini vašeg broda za krstarenje i ukupnim operacijama, trebat će vam razna posada i zaposlenici kako bi vaša krstarenje radilo bez problema. Na primjer, zasigurno će vam za posadu biti potrebni članovi posade za pokretanje motora i popravak svega što se pokvari. Vjerojatno će vam trebati i administrativni pomoćnici za vođenje rezervacija i naplate. Zatim ćete morati zaposliti osoblje u službi hrane i sobarice koje će voditi kuhanje i čišćenje. Konačno, za zabavu će vam trebati zaposlenici, poput muzičara ili vodiča za izlete.
Ako pokrenete vrlo malu operaciju, možda ćete sami moći ispuniti mnoge od ovih uloga
3. dio 3: Priprema za polazak na plovidbu
Korak 1. Kupite osiguranje
Jedna od primarnih vrsta osiguranja koja će vam trebati je osiguranje od opšte odgovornosti. Ovo će pokriti vaše pravne troškove, sudske takse i poravnanja u slučaju da vas tuži kupac koji se ozlijedio na jednom od vaših krstarenja. Ovo vam može pomoći da izbjegnete da vas finansijski pokvari jedno loše iskustvo. Možda će vam trebati i osiguranje za pokriće potencijalnih gubitaka imovine u slučaju požara ili brodoloma. Kontaktirajte glavne osiguravatelje kako biste se raspitali o ovoj vrsti pokrića.
Klijenti mogu tužiti iz različitih razloga, pa je najbolje dobiti najveći iznos osiguranja koji si možete priuštiti. Putnici mogu čak i tužiti preko nemirnog mora
Korak 2. Nabavite potrebne licence i dozvole
Trebat će vam licence za poslovanje kao tvrtku i liniju krstarenja. Određene licence ovisit će o tome gdje ste registrirani, a također i gdje idete zaustavljajući se na svojim rutama. Morat ćete dobiti odobrenje od nadležnog tijela ili lokalne uprave gdje god namjeravate stati. Zbog složene prirode ovih dozvola i bavljenja lokalnim vlastima, bilo bi pametno angažirati konsultanta koji vam može pomoći u tome.
- Također morate dobiti dozvole za alkoholna pića za odgovarajuće regije ako ne krstarite međunarodnim vodama.
- U svakom slučaju, obratite se nadležnim tijelima (luke, obalna straža, lokalne uprave itd.) Kako biste se raspitali o posebnim zahtjevima za dozvole i dozvole.
- Morate se pridržavati CDC-ovih dvaput godišnje potrebne zdravstvene inspekcije, zbog izbijanja različitih crijevnih bolesti na kruzerima. Ovo je takođe oblik odgovornosti.
Korak 3. Oglašavajte svoje prvo krstarenje
Sada kada ste spremni za plovidbu, morat ćete privući kupce da ispune vaše prvo putovanje. Odredite datum i počnite stvarati marketinški plan kako biste dosegli prave klijente. Obavezno prvo razmislite koga tačno želite privući. Tražite li starije penzionere ili mlade ljude? Želite li na brodu porodice, parove ili samce? Vaši odgovori na ova pitanja ovise o prirodi krstarenja koje nudite i informirat će vaše strategije oglašavanja i izbor medija.
Na primjer, mnoge linije za krstarenja sada nastoje privući milenijale nudeći krstarenja usmjerena više na avanture i odredišta nego na kockanje i kupovinu
Korak 4. Dvaput provjerite svoj brod, posadu i operacije
Prije nego što krenete, provjerite sve sisteme vašeg broda, članove posade i usluge. Pobrinite se da sve radi glatko i efikasno. Vaše prvo putovanje morat će proći bez problema ako se nadate da ćete nastaviti voziti svoju liniju za krstarenje jako dugo, stoga budite potpuno spremni prije polaska.
