Kupovina luksuznog automobila uzbudljivo je, okrepljujuće iskustvo. Za razliku od običnih automobila, luksuzna vozila imaju profesionalne motore, prekrasan interijer, više prostora i uzbudljivu dodatnu opremu. Istraživanje vrste automobila koje želite kupiti i razumijevanje odgovarajućih tehnika pregovaranja osigurat će vam da dobijete najbolju cijenu za svoje novo luksuzno vozilo.
Koraci
1. dio od 4: Istraživanje prije nego što kupite
Korak 1. Potražite luksuzna vozila sa naprednim sigurnosnim funkcijama
Budući da ćete platiti više nego da kupujete obično vozilo, trebali biste biti sigurni da ćete dobiti ono što ste platili. Luksuzna vozila u prosjeku su sigurnija od standardnih automobila, a 71% novih vozila dolazi sa kontrolom stabilnosti, kontrolom proklizavanja, ABS-om, bočnim prednjim zračnim jastucima i zračnim jastucima zavjesa kao luksuznim vozilima.
Vaše luksuzno vozilo trebalo bi da zadovolji ove napredne standarde, pa prije daljnje provjere vozila provjerite da li radi
Korak 2. Pronađite vozilo koje ima bolje performanse od prosječnog automobila
Luksuzna vozila trebala bi imati više konjskih snaga i obično se specijalizirati za veće vozne performanse. Podaci o performansama svakog vozila trebali bi biti dostupni na bilo kojoj web stranici s popisom automobila, ali ako imate pitanja, nazovite prodajno mjesto kako biste razjasnili da vaš automobil odgovara ovim standardima performansi.
Korak 3. Napravite spisak svojih želja i potreba
Kada je riječ o luksuznim vozilima, postoji širok spektar funkcija i važno je znati šta tražite. Odlučite da li tražite udobnost, veličinu ili brzinu i napravite listu svojih prioriteta. Kategorizirajte popis počevši od stvari koje vam trebaju i završavajući sa stvarima koje želite.
Vaš popis može uključivati stavke uključujući posebne dodatke za unutrašnjost, najnoviju tehnologiju, brzinu, prilagođeno farbanje ili dodatni prostor i udobnost
Korak 4. Odlučite se između limuzine, SUV -a i sportskog automobila
Referencirajte se na svoju listu pri odabiru između ove tri kategorije luksuznih vozila. Razumijevanje kakvog luksuznog vozila tražite, ubrzat će proces istraživanja. Odaberite kategoriju koja najbolje odgovara vašoj listi želja i potreba i donesite odluku.
- Luksuzni sedani najpraktičniji su i uravnoteženi izbor od ova tri. Praktično su veličine i omogućit će vam uštedu novca na drugom priboru.
- Luksuzni SUV -ovi dat će vam veličinu ako se nalazi na vašoj listi. Dodatni prostor doći će s višom cijenom, stoga budite sigurni da je više prostora na vrhu vaše liste.
- Luksuzni sportski automobili bit će orijentirani na brzinu. S ovim specijaliziranim motorima doći će i veća cijena.
Korak 5. Kreirajte svoj budžet i pridržavajte ga se
Tokom vašeg istraživanja vidjet ćete da će se cijene luksuznih vozila drastično razlikovati, a troškovi novih luksuznih vozila kreću se od 30 000 do više od 200 000 USD. Prije nego počnete s potragom, realno pogledajte svoje financije, ne posvećujući više više od 20 posto vašeg novca za odlazak kući u vaš budžet. Kada imate na umu ovu cijenu, nemojte praviti izuzetke. Ostanak na budžetu spriječit će vas da potrošite više novca nego što imate.
- Posavjetujte se s kalkulatorom pristupačnosti kako biste lakše ostvarili svoj budžet:
- Uzmite u obzir troškove osiguranja automobila prilikom proračuna. Mnoga luksuzna vozila, posebno sportski, imaju veće stope osiguranja i koštat će više.
Korak 6. Kupite novo vozilo ako imate budžet
Prilikom kupovine novog luksuznog vozila garantiraju vam se određene pogodnosti. Na primjer, nova luksuzna vozila bit će opremljena najsuvremenijim tehnologijama, trebat će im manje održavanja i bit će opremljena svim najnovijim značajkama udobnosti. Kupovina novog luksuznog vozila također će eliminirati šanse za dodatne troškove.
Korak 7. Kupite rabljeno vozilo ako želite uštedjeti
Kupnja polovnog vozila može biti mnogo jeftinija i pružit će vam mogućnost kupovine od privatnog prodavača, što će vam uštedjeti glavobolju pregovaranja s trgovcima automobilima. Mnoga rabljena luksuzna vozila možete pronaći na privatnim web stranicama prodavača, poput craigslist, ali se također prodaju i u prodavaonicama automobila.
Korak 8. Odmjerite nedostatke kupovine polovnog vozila
Iako ćete unaprijed uštedjeti mnogo novca kupovinom polovnog luksuznog vozila, važno je uzeti u obzir i nedostatke ove rute. Financijski dobici bit će trenutni, ali možda neće biti vrijedno žrtvovanja na dugi rok. Razmotrite nedostatke kupovine polovnog luksuznog vozila prije donošenja odluke:
- Budući da imaju više kilometara, polovnim automobilima obično je potrebno više održavanja i mogli bi nadjačati novac koji ste uštedjeli kupovinom polovnog automobila.
- Rabljeno luksuzno vozilo možda nema svu dodatnu opremu koju tražite i bit će ga teže prilagoditi.
- Polovna vozila će imati zastarjelu tehnologiju, ovisno o tome koliko imaju godina. Ako vam je najnovija tehnologija važna, razmislite o kupovini novog automobila.
Korak 9. Istražite različite opcije i cijene na internetu
Obrazujte se tako što ćete posjetiti web stranice poput Autobytel.com, VINSnoop.com i PriceQuotes.com kako biste primali ponude prije nego što uđete u bilo koje prodajno mjesto. Mnogi lokalni zastupnici moći će vam ponuditi ponudu putem interneta. Iskoristite ovo istraživanje za usporedbu lokalnih kompanija i upotrijebite ove informacije kada odlučite koje zastupnike ćete kasnije posjetiti.#Uporedite svoje ponude s cijenom prodavača. Posjetite web stranice poput Kelley Blue Book ili Edmunds kako biste usporedili citate s pravom tržišnom vrijednošću ili koliko luksuzno vozilo košta trgovca. Ove podatke ponesite sa sobom kada lično posjetite prodajne salone. Što ste obrazovaniji, veće su vam šanse da kasnije pregovarate o poštenoj cijeni.
Ako kupujete rabljeno vozilo, provjerite izvještaj o istoriji vozila na web stranici carfax.com. Ovo će vam pokazati je li automobil u prošlosti pretrpio neka značajnija oštećenja i pomoći će vam da pregovarate o poštenoj cijeni
Dio 2 od 4: Posjeta zastupniku
Korak 1. Prije pregovaranja o cijeni posjetite nekoliko prodajnih salona
Posjetite prodajne salone koji su vam dali najbolje online ponude za vaše luksuzno vozilo i sami pregledajte automobil. Objasnite trgovcu da posjećujete nekoliko prodajnih salona kako biste pronašli najbolju ponudu, te se udaljite nakon što ste temeljito pregledali automobil.
Ovo će vas spriječiti da prerano uvučete u pregovore i omogućit će vam da pregledate automobil više puta prije nego što pregovarate o cijeni
Korak 2. Neka vaše opcije budu otvorene
Dok posjećujete prodajne salone, pripazite na druga luksuzna vozila koja zadovoljavaju vaše kriterije i budžet. Tokom ove faze kupovine možete naići na luksuzno vozilo koje odgovara vašim potrebama više od svega što ste pronašli na internetu, a zatim možete otići kući kako biste dodatno istražili.
Korak 3. Odvezite automobil na probnu vožnju
U svakom prodajnom salonu zamolite da isprobate luksuzno vozilo koje vas zanima. Ova prilika vam omogućava da sami upravljate automobilom i trebala bi otkriti sve drastične probleme s vozilom. Luksuzni automobili trebali bi voziti vrlo glatko i biti što udobniji, pa se pobrinite da automobil zadovoljava vaše kriterije tokom vožnje. Ne bojte se zatražiti od trgovca tišinu tokom probne vožnje jer će vam mnogi trgovci odvratiti pažnju govoreći o vozilu tokom vožnje.
- Uvjerite se da automobil radi u praznom hodu i da ne proizvodi čudne zvukove dok se automobil ne kreće.
- Obratite posebnu pažnju na upravljanje i kočnice, jer su to ključne sigurnosne značajke svakog vozila.
- Pregledajte unutrašnjost automobila kako biste bili sigurni da je vozilo očišćeno i zbrinuto.
Korak 4. Otiđite odmah nakon probne vožnje
Vrlo lako se može odmah uvući u pregovore, posebno nakon vožnje luksuznim vozilom. Ostanite na kursu i svakako posjetite svako prodajno mjesto sa svoje liste prije nego što detaljno razgovarate sa bilo kojim prodavačem automobila. To će vam omogućiti da istražite sve svoje mogućnosti i spriječit ćete donošenje bilo kakvih impulzivnih odluka zbog kojih ćete kasnije požaliti.
3. dio od 4: Pregovaranje sa trgovcem automobilima
Korak 1. Donesite svoje istraživanje sa sobom u zastupstvo
Odštampajte najniže cijene koje ste dobili od drugih trgovaca i pravu tržišnu vrijednost vozila i ponesite ove podatke sa sobom kao polugu. Iz ovih informacija odlučite o najvišoj mogućoj cijeni i obvežite se da nećete prijeći tu cijenu. Imajući u vidu činjenice omogućit će vam da pregovore nastavite i spriječit ćete loš posao. Ako trgovac počne podizati cijenu, pokažite dileru svoje brojeve i inzistirajte na željenoj cijeni.
Korak 2. Neka kreditni izvještaj bude spreman za prezentiranje trgovcu
Uobičajen način da zastupnici dobiju više novca od potencijalnih kupaca je provjera kreditne sposobnosti. Poznavajući svoju kreditnu sposobnost i raspoloživost iste tokom pregovora, nećete biti podložni ovom triku. Ako trgovac kaže da se ne kvalificirate za bolju stopu zbog svoje kreditne sposobnosti, predočite dokument trgovcu kako bi znali da mislite na posao.
Korak 3. Zamolite prijatelja ili člana porodice da pođe s vama
Rezervna kopija tokom pregovora odličan je način da se utiče na pregovore. Zamolite svog prijatelja ili člana porodice da bude vrlo sumnjičav i nesiguran u dogovor, što će na kraju vršiti pritisak na trgovca. Ako vas partner stalno pokušava odvratiti od dogovora, bit će lakše napustiti pregovore ako ne uspije, a također će vam dati prednost pri traženju razumne cijene.
Korak 4. Neka pregovori budu mirni i lagani
Nećete imati ništa od ljutnje ili napetosti zbog prodavača automobila, stoga budite poštovani i prijateljski raspoloženi. Držeći stvari pod kontrolom i razigrano, to će smanjiti uloge i spriječiti da stvari izmaknu kontroli. Upamtite da trgovac automobilima samo radi svoj posao i da vam ljutnja neće koristiti niti će vam omogućiti bolju cijenu vašeg luksuznog vozila.
Korak 5. Nemojte davati prvu ponudu
Dopustite trgovcu da vam prvo dođe sa cijenom i insistirajte da je ta cijena previsoka. Budući da se trgovci automobilima plaćaju po proviziji, često će početi s vrlo visokim prodajnim cijenama luksuznog vozila. Imajte na umu svoju najveću cijenu i insistirajte na boljoj ponudi. Trgovac će često početi s cijenom automobila, ali će biti spreman sniziti cijenu ako ste uporni i dobro informirani.
Pokažite prodavaču svoje druge citate i upućujte se na pravu tržišnu vrijednost vozila ako ne žele unijeti cijenu u vaš raspon
Korak 6. Obratite posebnu pažnju kada vam se prikaže list Foursquare
Uobičajena metoda među trgovcima automobilima je upotreba lista Foursquare pomoću kojeg će vam pokušati ilustrirati svoju ponudu. Pažljivo obratite pažnju na ono što trgovac govori i slobodno zamolite trgovca da govori polako. Trgovac će zabilježiti kupovnu cijenu, predujam, mjesečna plaćanja i zamjensku vrijednost na ovoj stranici i na kraju vam predstaviti cijenu.
Polako i razjašnjavajući sve što je nejasno na listu Foursquare, razumjet ćete ponudu i moći ćete napraviti svoju protuponudu iz obrazovane perspektive
Korak 7. Napravite vlastitu protuponudu i držite je se
Kada pregovori budu u toku, dajte ponudu koja je malo ispod vaše najviše cijene i budite jaki. Iako je u redu napraviti neke ustupke, nikada nemojte prelaziti svoju najveću cijenu i ne dopustite trgovcu da vas kriv zbog promjene mišljenja. Budite jaki i ne dopustite trgovcu da kontrolira situaciju. Navedite svoju cijenu i odbijte svaku ponudu s kojom se trgovac vrati.
Korak 8. Izađite ako ne postižete željenu cijenu
Ovo je snažna taktika koja će prodavaču automobila pokazati da ozbiljno razmišljate o pregovorima. Budući da se morate obratiti drugim ponudama i prodajnim mjestima, nikada se nemojte zadovoljiti višom cijenom nego što želite. Odlaskom ćete poslati jasnu poruku prodavaču i često će rezultirati nižom cijenom vašeg luksuznog vozila.
Kad izađete, držite se odluke. Ako imate sreće, prodavač automobila će vas možda pratiti i ponuditi vam bolju ponudu
4. dio od 4: Dovršavanje dogovora
Korak 1. Pažljivo pročitajte ugovor prije potpisivanja
Trgovac bi mogao dodati dodatne troškove u posao bez vašeg znanja, pa je vrlo važno pažljivo pročitati ugovor. Ako vidite dodatne troškove za produžene garancije, zaštitu boje ili zaštitu unutrašnjosti, inzistirajte da ih skinete s cijene. Ovi dodaci često nisu potrebni i mogu drastično povećati cijenu vašeg luksuznog vozila.
Korak 2. Nemojte potpisivati papire dok se sve ne popuni
Prije potpisivanja papirologije, još jednom provjerite je li svaki komad papirologije ispunjen. Ovo će umanjiti šanse da prodavaonica krivotvori podatke kada odete. Ako imate prijatelja ili člana porodice sa sobom u prodajnom salonu, zamolite ih da za vas provjere papirologiju.
Korak 3. Nemojte plaćati depozit dok se posao ne završi
Nema razloga davati zastupništvu novac dok se posao ne zaključi. Ako prodavač automobila traži depozit prije nego što se završi financijska dokumentacija, odbijte ga. Ovo će osigurati da nećete izgubiti novac ako dogovor propadne. Pregovori se nikada ne završavaju sve dok obje strane ne potpišu papire.
Korak 4. Ne vozite automobil kući prije nego završite s papirologijom
Nikada ne odlazite s vozilom prije nego što budete sigurni da je financijska dokumentacija potpuna jer bi to moglo biti dio smicalice trgovca. Ako vam trgovac ponudi automobil prije nego što se završi sa papirologijom, zastupnik vas može nazvati za dodatne pregovore. Najbolje je dovršiti transakciju prije nego što automobil ponesete kući.
