Ako kupujete novi automobil, razmislite o prodaji voznog parka. Prodaja voznih parkova usmjerena je na rukovodioce, vodeće zaposlenike i ljude koji kupuju automobile za kompanije, ali mnoga odjeljenja voznog parka prodavat će se i široj javnosti. Kupovinom automobila putem flote prodaja minimizira muke oko kupovine automobila jer se o cijenama obično ne može pregovarati i počinju po najnižoj mogućoj cijeni. Budući da praktički kupujete na veliko, mogli biste se bolje dogovoriti za automobil koji želite.
Koraci
1. dio 3: Rješavanje vaših automobilskih potreba
Korak 1. Identificirajte svoje specifikacije
Prvi dio svakog procesa kupovine automobila je shvatiti što želite od novog automobila. Razmotrite boju, proizvođača i opcije vašeg automobila. Neki od ovih mogu vam biti nebitni, ali neki mogu biti važni. Razmislite o tome šta vam je važno u automobilu i šta ćete raditi sa svojim autom prije nego što odlučite koji ćete kupiti.
- Određene funkcije mogu ovisiti o vašim namjerama za automobil. Na primjer, ako namjeravate prevoziti drvnu građu u svom novom vozilu, trebali biste odabrati čvrsti kamionet, a ne mali kompaktni automobil.
- Ako imate nekoliko djece koje planirate otpremati na nogometne treninge, u školu i na vannastavne aktivnosti, možda biste poželjeli kombi.
- Odlučite koji su dijelovi vaše specifikacije opcionalni ili se o njima može pregovarati. Ako biste radije plavu boju, ali biste uzeli u obzir kobalt ili želite, ali vam nije potreban krov, zapišite to, ali nemojte to odmah otkrivati. O tim izbornim točkama možete pregovarati kasnije, ako to ima smisla.
Korak 2. Odlučite o svom budžetu
Koliko ste spremni potrošiti na svoj novi automobil? Ako planirate prodati svoj trenutni automobil, trebali biste taj novac uključiti u izračune prilikom određivanja budžeta. Budite realni pri određivanju svog budžeta. Ne kupujte automobil koji vam nije pristupačan.
- Možete razmišljati i o tome da dobijete sredstva za svoj automobil. Istražite za koje vrste kredita ispunjavate uslove kod svoje banke ili kreditne unije.
- Ne zaboravite izračunati troškove povezane s porezima, licenciranjem i (potencijalno) kamatama.
Korak 3. Istražite nove automobile na internetu
Pronađite automobil koji zadovoljava vaše specifikacije. Uzmite u obzir automobile koji imaju visoke standarde sigurnosti i ukupne kvalitete, osim automobila koji ispunjavaju popis specifikacija koje ste prethodno izradili. Provjerite recenzije korisnika i recenzije stručnjaka koje su napisali stručnjaci za automobile.
Consumer Reports, Kelly Blue Book i Auto Trader korisni su izvori za istraživanje i upoređivanje automobila
Korak 4. Shvatite proces određivanja prodajnih cijena za flote
Obično je konačna cijena flotnog prodajnog automobila između 250 i 1000 USD iznad cijene na fakturi (koliko je prodajno mjesto platilo za automobil). Menadžer prodaje voznog parka može govoriti o cijeni automobila za koji ste zainteresirani s ove referentne točke. Na primjer, ako vam menadžer prodaje voznog parka kaže da je automobil “400 USD više”, to znači da je 400 USD iznad cijene na fakturi. Automobil koji je tada fakturisan za 20.000 dolara koštao bi 2.400 dolara.
Svake godine većina zastupnika dobije između 200.000 i nekoliko miliona dolara u količinskim bonusima (rabati koji se daju trgovcima pri premještanju određenog broja vozila). Stoga njihova cijena na fakturi obično nije pravi prikaz cijene vozila do zastupstva
Korak 5. Provjerite prodajnu cijenu automobila koji želite
Saznajte koja je prodajna cijena automobila koji vas zanima. Poznavanje fakturne cijene i MSRP -a trgovca najvažnije su stvari pri kupovini putem flote. Većina zastupnika neće oklijevati dati vam ove podatke, ako to zatražite. Ako je cijena unutar vašeg raspona, nastavite s procesom kupovine. Ako nije, pronađite automobil koji bolje odgovara vašim financijskim specifikacijama.
Mnogi mrežni alati također će vam pomoći da shvatite koja je razumna cijena za dati automobil. Na primjer, baza podataka na https://www.edmunds.com/tmv.html nudi i MSRP i stvarne cijene plaćene za različita vozila
Dio 2 od 3: Komuniciranje s odjelima za prodaju flote
Korak 1. Kontaktirajte lokalne zastupnike
Međutim, to može biti malo zeznuto, jer prodavač na malo može pokušati preusmjeriti vašu kupovinu u vlastiti odjel, pa bi se čak mogao pretvarati da je prodavač flote. Iz tog razloga, najbolje je utvrditi ko je upravnik voznog parka prije nego što pozovete zastupništvo.
- Pitajte operatera ili recepcionera za ime upravitelja voznog parka. Ako vas pitaju zašto želite znati ime upravitelja voznog parka, recite da istražujete za predstojeću kupovinu automobila vaše kompanije.
- Budite uporni koliko trebate. Kada saznate ime, zamolite da razgovarate s menadžerom i recite mu/joj da ste zainteresovani za kupovinu automobila uskoro. Dajte određeni vremenski okvir (na primjer, tri dana) da pokažete da ste ozbiljni.
- Zvati tokom redovnog radnog dana. Upravljači voznim parkom i prodavači se bave poslovima koji obično rade po tom rasporedu.
- Ako menadžer pita s kojim ste poslom povezani, navedite naziv kompanije za koju radite. Međutim, nemojte lagati i reći da je automobil za poslovnu upotrebu kada nije. Menadžerima voznih parkova često je dozvoljeno da prodaju privatnim kupcima, a ako se tim postupkom bavite profesionalno, menadžer ne bi trebao imati problema s vama.
Korak 2. Navedite svoje zahtjeve
Telefonirajte, pošaljite faksom ili pošaljite e -poštom svoju specifikaciju odjelima flote ili menadžerima nekoliko dilera sa zahtjevom za ponudu. Opet, budite sigurni da će doći do odjela flote koristeći određena imena, telefonske brojeve i e-adrese upravitelja odjela ili prodavača.
- Napomena o zahtjevu za ponude da biste željeli njihovu najbolju cijenu i da pitate druge trgovce. To bi trebalo pomoći u skraćivanju procesa.
- Ako ste spremni čekati automobil koji želite naručiti ili prenijeti od drugog trgovca, navedite to isto u specifikaciji.
Korak 3. Upoznajte se s upraviteljima flote
Nakon što vam se jave različiti upravitelji voznih parkova s ponudom, zakažite sastanak kako biste upoznali one koji imaju ono što tražite. Ako sve što dobijete je poziv da dođete u zastupništvo bez ikakve ponude, zanemarite ga; vjerovatno nemaju ono što želite i nadaju se da će vas uvjeriti da nabavite nešto drugo.
- Ako primite ponudu koja se ne podudara točno s vašim specifikacijama, zaokružite ili podcrtajte bilo kakve razlike kako biste se kasnije mogli raspitati o njima.
- Ako ne vidite ponude koje vam se sviđaju, razmislite o proširenju radijusa zastupstva ili o kupovini drugog automobila.
SAVJET STRUČNJAKA
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Korak 4. Procijenite automobil
Zamolite da vidite automobil koji razmatrate. Pažljivo ga pregledajte. Potražite mrlje na prozorima, ogrebotine na površini, ispucale ili niske gume i druge nedostatke. Otvorite prtljažnik i poklopac motora i potražite sve što bi moglo biti na mjestu. Pročitajte naljepnicu na prozoru kako biste bili sigurni da model ima sve kvalitete koje tražite. Na kraju, isprobajte automobil.
- Čak i ako ste već testirali upravo taj model, ponekad pojedini automobili imaju proizvodne varijacije, pa vrijedi brzo okrenuti kako biste bili sigurni da je sve u dobrom stanju.
- Tijekom probne vožnje osluškujte čudne zvukove koji dolaze iz motora, neoperativne funkcije poput električnih podizača stakala i druge probleme.
- Upamtite, uskoro ćete potrošiti mnogo novca i puno vremena u ovom automobilu, pa biste trebali biti sigurni da automobil ima sve što tražite.
3. dio 3: Kupovina automobila
Korak 1. Raspitajte se o relevantnim popustima
Zatražite od zastupstva da se odrekne naknade za trgovce ako kupujete za posao. Mnogi odjeli flote odriču se ovih naknada, a da od njih to ne tražite, ali pregledajte konačni ugovor o prodaji kako biste bili sigurni da to čine. Zatražite da se rabatima proizvođača uračuna i konačna prodajna cijena.
Ako popusti na prodaju flote nisu kompatibilni sa redovnim popustima na maloprodaju, zatražite da se na vašu kupovinu primijeni povoljniji skup popusta na prodaju. Na primjer, ako prodaja voznih parkova nudi automobile po cijeni po fakturi uvećanoj za 500 USD, ali zastupstvo vodi prodaju na tom automobilu koja je niža od prodajne cijene voznog parka, zatražite od zastupstva da vam proda automobil po nižoj maloprodajnoj cijeni
Korak 2. Potražite najbolju ponudu
Nakon što primite sve ponude od zastupnika koje ste kontaktirali, odgovorite svim zastupnicima osim onog koji vam je ponudio najnižu cijenu i pitajte ih mogu li pobijediti najnižu ponudu.
- Zatim uzmite dvije najniže ponude i nazovite zastupništvo s najvišom od dvije. Dajte čvrstu ponudu za kupovinu automobila po cijeni koja je nešto niža (možda 200 USD) od najniže ponude; ako kažu potvrdno, zamolite ih da vam faksom odmah dostave ponudu i zakažite termin za popunjavanje papira i kupovinu automobila. Ako kažu ne, nazovite trgovca s najnižom ponudom i dogovorite termin za popunjavanje papira i kupovinu automobila.
- Ako započnete ovaj proces sedmicu prije kraja mjeseca, dobit ćete bolje ponude jer tada većina zastupnika želi pomaknuti zalihe.
- Kupujte pod povoljnim uslovima. Na primjer, mogli ste izabrati da kupite ljetni automobil (na primjer kabriolet) tokom zime. Ponekad će prodajni centar spustiti svoju prodajnu cijenu za nekoliko stotina dolara kako bi maknuli ustajali automobil sa svoje parcele.
Korak 3. Ne pristajte na ništa manje od onoga što želite
Pronađite zastupništvo koje nudi upravo ono što tražite. Što se tiče prodavaonica automobila, vaše područje bi trebalo biti prilično veliko. Ako možete uštedjeti 500 ili 1000 dolara ili više odlaskom u drugu trgovinu, ili približiti nešto što želite, moglo bi biti vrijedno jednokratne vožnje do trgovca udaljenog nekoliko gradova.
Sačekajte da vam različiti zastupnici odgovore s ponudom i uporedite ponude. Pažljivo pročitajte svaku ponudu
Korak 4. Zatvorite posao
Još jedna jedinstvena stvar u poslovanju s prodajom voznog parka je da upravitelj ili prodavač flote može učiniti sve - prodati automobil i dogovoriti financiranje - bez tajnih konzultacija između maloprodajnih i financijskih odjela koje biste inače doživjeli. Ako niste sami dogovorili financiranje, odjel prodaje voznog parka može vam pomoći. Međutim, budite spremni za gotovinsku kupovinu jer mnogi prodajni odjeli očekuju da to učinite.
Korak 5. Prijavite se za broj flote
Ako kupujete veći broj automobila putem flote za svoje poslovanje i planirate to ponoviti u budućnosti, trebali biste dobiti broj flote. Broj voznog parka omogućit će vam da se kvalificirate za veće popuste nego što biste to učinili kao privatni kupac. Kada od proizvođača automobila dobijete broj flote, možete ga koristiti u budućim kupovinama za ublažavanje transakcije.
- Obratite se proizvođaču automobila od kojeg želite kupiti kako biste se prijavili za broj voznog parka.
- Ako samo kupujete privatni automobil za sebe prodajom flote, ne trebate (i ne možete dobiti) broj voznog parka.
Savjeti
- Većina zastupnika ima odjel flote. Ne žele svi odjeli flote imati posla s javnošću. Ako niste sigurni, nazovite ih i pitajte.
- Ponašajte se profesionalno dok prolazite kroz odjel voznog parka. Poštujte njihovo vrijeme i resurse.
- Imajte na umu da možete koristiti obične prodavače maloprodajnih automobila u svoju korist na način koji ne možete s odjelom flote. Jedan dodatni automobil voznom parku neće ih napraviti ili slomiti, tako da oni neće učiniti ništa glupo za vaše poslovanje. Pojedinačni prodavač na malo će vjerovatno imati lične ciljeve i ciljeve podružnice koje može pogoditi, a jedan automobil može biti razlika između toga da dobiju bonus, a da ne dobiju ništa. To znači da im je ponekad u interesu prodati automobil s malim gubitkom ili ravnomjernošću - činjenica koja znači da ako ste iskusni u pregovaranju (i imate sreće i vremena na svojoj strani) možete postići pogodbu.
- Za više savjeta razgovarajte s onima koji su kupili vozila za prodaju vozila.
- Vlasnici zastupništva upućuju prijatelje i porodicu da kupuju od flote.
- Budite svjesni modela modela automobila koji vas zanimaju. Kada se pojave novi modeli, oni će imati veće cijene od nečega što je već neko vrijeme dostupno.
Upozorenja
- Uvijek pregovarajte o cijeni, nikada o mjesečnoj uplati. Kada dobijete željenu cijenu, izračunajte cijenu kredita koji ćete imati tokom čitavog vijeka trajanja i shvatite koliko točno plaćate da pozajmite novac za svoj automobil.
- Ne žurite sa kupovinom automobila. Odvojite vrijeme i procijenite sve mogućnosti.
