Bilo da prodajete softver koji ste sami napravili, softverski proizvod za veliku korporaciju ili softver kao uslugu (Saas), morat ćete slijediti nekoliko osnovnih principa kako biste svoj proizvod dobili u ruke kupaca. Kreirajte web prisutnost i marketinški plan i širite glas o svom softverskom paketu putem blogova, postova na forumima i ciljanog oglašavanja na mreži.
Koraci
1. dio od 3: Priprema vašeg softvera za tržište
Korak 1. Definišite šta vaš softver vrijedi kupiti
Da bi se novi softver mogao konkurentno prodavati i prodavati, trebao bi riješiti određeni problem ili popuniti prazninu u postojećoj paleti softvera. Dakle, pogledajte svoj proizvod i shvatite što ga čini neophodnim i jedinstvenim. Ovo znanje će vam pomoći u prodaji softvera fokusirajući se na to kako se razlikuje od ili poboljšava sličan softver ili aplikacije na tom području.
- Na primjer, recimo da prodajete RPG (Role Playing Game) za pametni telefon. Šta vaš RPG nudi, a drugi nemaju?
- Ili, recimo, prodajete jednostavan program za proračunske tablice bez svih popularnih zvižduka. Zašto bi klijenti trebali koristiti vašu proračunsku tablicu, a ne bilo koju od postojećih opcija?
Korak 2. Odredite publiku kojoj ćete prodavati svoj softver
Uključivanje određene publike u vaš softver će uvelike olakšati ostale korake. Razmislite kome će vaš softver pomoći, kakvi će ga ljudi koristiti i kako će htjeti pristupiti ili preuzeti softver.
Na primjer, igraču sa pametnim telefonom bi se mogao svidjeti mobilni RPG. S druge strane, vlasnik malog biznisa koji samo želi pratiti zaradu mogao bi preferirati jednostavnu proračunsku tablicu bez ikakvih upozorenja i zvižduka koji mogu zasmetati u glavnim programima proračunskih tablica
Korak 3. Smjestite softverske datoteke u oblak kako biste izbjegli zauzimanje lične propusnosti
Hostovanje vašeg softverskog paketa u oblaku omogućit će vam da izbjegnete zauzimanje previše osobne propusnosti s velikim veličinama datoteka. Također možete razviti svoj softver u podatkovnom centru web stranice domaćina i koristiti web lokaciju za pomoć pri implementaciji vašeg gotovog softvera. Pogledajte i uporedite različite web lokacije za hosting u oblaku, uključujući:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
Korak 4. Beta testirajte svoj softver prije nego što ga pokažete korisnicima
Bilo da gradite jednostavnu aplikaciju za proračun proračuna ili složeni softverski paket za mapiranje, uvijek će biti grešaka u kodu ili problema s korisničkim sučeljem. Prođite kroz svaki element softvera prije nego što ga postavite na web lokaciju svoje kompanije i riješite sve probleme prije nego što počnete prodavati softver.
Ako prodajete softver koji ste sami izradili, pošaljite beta verziju bilo kojim prijateljima programerima. Zamolite ih da to isprobaju i obavijestite ih ako nađu probleme
Dio 2 od 3: Marketing vašeg softvera
Korak 1. Izradite marketinški plan koji cilja vašu ciljanu publiku
Postoji bezbroj načina da svoj softver plasirate klijentima. Na primjer, razmislite o tome koje web stranice vaša publika često posjećuje i zatražite da vam web stranice omoguće da otkucate post za goste. Ili, pregledajte internetske forume posvećene vašoj vrsti softvera (npr. Mobilne RPG igre) i napišite post ili 2 koji opisuju vaš softver na forumu. Drugi načini plasiranja softvera uključuju:
- Izgradnja bloga i plaćanje web stranica za povezivanje s vašim blogom
- Oglašavanje vašeg softvera na stranicama društvenih medija
- Istražujući digitalno oglašavanje za stvaranje oglasa na web stranicama koje nisu stranice društvenih medija
Korak 2. Pozovite nezavisne recenzente da koriste i pregledaju vaš softver
Recenzije trećih strana mogu biti od velike pomoći u dokazivanju legitimnosti i korisnosti vašeg softvera. Nakon što imate nekoliko beta testera i/ili prvih kupaca koji koriste vaš proizvod, pozovite ih da napišu recenzije. Zatim, nakon što ste dobili oko pola tuceta pozitivnih recenzija, objavite ih na svojim stranicama društvenih medija ili ih pošaljite pretplatnicima putem e -pošte.
Recenzenti trećih strana koje tražite ne bi trebali imati nikakvu ličnu ili profesionalnu vezu sa softverom. Na primjer, ni vaši lični prijatelji niti zaposlenici kompanije koja razvija softver nisu nezavisni recenzenti
Korak 3. Kreirajte prisutnost društvenih medija i interneta za svoj softver
Vjerojatno su svi koji će koristiti vaš softver na mreži i imaju više računa na društvenim medijima. Dakle, napravite Twitter, Facebook i Instagram račun za svoj softver i napunite stranice informacijama koje opisuju softver i njegovu upotrebu.
- Ovisno o veličini vaše kompanije, novi softverski proizvod možete spomenuti na web stranici kompanije.
- Ili pokušajte objaviti softver na svojim ličnim Facebook i LinkedIn stranicama kako biste proširili vijest i izazvali interes.
Korak 4. Cijenite svoj softver konkurentno kako biste podcijenili konkurenciju
Pregledajte trgovine aplikacija i web stranice softvera kako biste pronašli druge softverske proizvode slične vašim. Saznajte kolika je konkurencija za vaš softver i saznajte šta konkurencija naplaćuje. Na primjer, ako je vaš program zapravo pojednostavljena verzija drugog programa, odredite cijenu proizvoda tako da bude jeftinija od naprednije opcije.
Ako na odabranoj platformi nema konkurencije, procijenite koliko uporedivi softver košta na bilo kojoj platformi, ako ona postoji
Korak 5. Kreirajte besplatnu verziju softvera koju će korisnici isprobati
Softverski paketi Freemium omogućuju korisnicima pristup i korištenje osnovnih dijelova softvera besplatno, ograničeno vrijeme prije nego što se obavežu na kupovinu premium verzije softvera. Ponuda besplatne verzije softvera izvrsna je marketinška strategija ako ste zabrinuti da bi korisnici mogli odbiti cijenu softvera ili ako želite da se korisnici upoznaju s vašim softverom prije nego što ga kupe.
Zatim, kada vaši klijenti odluče da žele pristup cijelom („premium“) nizu softverskih funkcija, bit će spremni platiti punu cijenu
Korak 6. Napišite ključne riječi u kopiju web stranice kako biste povećali promet na webu
Da biste privukli potencijalne klijente s internetskih tražilica, pokušajte ispuniti tekst web stranice ključnim riječima koje će usmjeriti korisnike na vašu web lokaciju. Ključne riječi trebale bi biti specifične za vaš softver, ali dovoljno općenite da ih ljudi koji ne traže vaš određeni proizvod upišu u tražilice.
Na primjer, u kopiji web stranice pokušajte upotrijebiti nekoliko riječi poput "freemium" i "softver", kao i specifičnije pojmove koji opisuju funkcije vašeg softvera, poput "RPG" ili "proračunske tablice proračuna"
Korak 7. Ponudite besplatnu probnu verziju kako bi se korisnici upoznali sa vašim softverom
Skeptični ili znatiželjni korisnici možda će htjeti provjeriti vaš softver prije nego što se obavežu da će ga kupiti. Postavite vezu na svoju web stranicu koja korisnicima omogućuje besplatno preuzimanje i korištenje probne verzije softvera 30 dana. Dopuštanjem kupcima da besplatno isprobaju vaš proizvod također će im pokazati da vaš softver nije prijevara ili otmica.
Za razliku od besplatnih ponuda, besplatno probno razdoblje omogućuje korisnicima pristup cijelom rasponu mogućnosti vašeg softvera. Probna verzija će isteći ako korisnici ne plate softver
Korak 8. Prilagodite svoju marketinšku strategiju nakon pregleda metrika prodaje softvera
Svaka dobra marketinška strategija vremenom će se razvijati, a planovi za prodaju softvera se ne razlikuju. Analitičke metrike će vam omogućiti da bolje razumijete odakle vaši korisnici dolaze na mreži. Također pokušajte isprobati različite marketinške kampanje kako biste saznali koje najbolje funkcioniraju i donose najveći prihod. Tada možete izmijeniti svoju cjelokupnu marketinšku strategiju na temelju toga koje su marketinške kampanje manje ili više učinkovite.
Na primjer, ako saznate da je 90% ljudi koji kupuju vaš softver preusmjereno s vašeg Twitter računa, moći ćete se više fokusirati na oglašavanje na društvenim medijima
Dio 3 od 3: Prodaja i podrška vašeg proizvoda
Korak 1. Kreirajte internetsku trgovinu za prodaju i podršku vašeg softvera
Postavite web lokaciju za svoj softver. Uvjerite se da web lokacija ima karticu “Korpa za kupovinu” kako bi kupci mogli kupiti i preuzeti vaš softver. Ako ste tek počeli prodavati softver i razvijati web stranice, možete početi koristiti besplatnu platformu za web stranice poput WordPressa za hostiranje vaše web stranice.
Ako radite za veliku softversku kompaniju, proizvod će se najvjerojatnije prodavati putem nove stranice na već postojećoj web stranici kompanije
Korak 2. Postavite video zapis od 1-2 minute koji opisuje funkciju vašeg softvera
Otpremite prijateljski videozapis koji opisuje vaš softver, njegove funkcije i prazninu koju popunjava među trenutnim softverskim opcijama. To će pomoći potencijalnim kupcima da se osjećaju informirano i dobrodošlo s vašim proizvodom. Ili, ako mislite da je vaš softver prilično jasan, umjesto toga postavite 2-minutni vodič.
Na primjer, recite da ste dizajnirali aplikaciju za praćenje proračuna mobilnih telefona. Napravite prijateljski, poučan video zapis koji pokazuje kako koristiti aplikaciju, tako da potencijalne klijente neće odvratiti ili zbuniti potencijalno složeni dijelovi softvera
Korak 3. Odlučite hoćete li svoj softver učiniti otvorenim ili vlasničkim
Softveru otvorenog koda mogu besplatno pristupiti i dijeliti ih svi korisnici jer je njegov izvorni kod dostupan na mreži. Izvorni kod vlasničkog softvera, s druge strane, ograničio je pristup kako bi spriječio korisnike da sami prave sličan softver. Većina vlasnika poduzeća koja namjeravaju ostvariti profit od svog softvera drže ga u vlasništvu, tako da korisnici ne mogu generirati vlastite verzije softvera.
Razmislite o tome da softver učinite otvorenim kodom, ako mislite da ispunjava neku etičku svrhu koja je važnija od ostvarivanja dobiti
Korak 4. Ponudite pouzdanu korisničku podršku koja podržava vaš softver
Bez obzira na to koliko je vaš softver prilagođen korisnicima, kupci će postavljati pitanja o proizvodu. Pružanje prijateljske usluge korisnicima takođe će izgraditi povjerenje kod vaših klijenata. Ako radite za veliku kompaniju, ponudite 24/7 korisničku podršku i podršku za softver. Ako ste manje preduzeće, obećajte brzu korisničku podršku tokom radnog vremena.
Pomozite svojim klijentima da se osjećaju kao da su njihova pitanja cijenjena uključivanjem telefonskog broja u odjeljak "Kontaktirajte nas" na vašoj web stranici. Ovo će se činiti ličnijim nego samo adresa e -pošte
Korak 5. Obećajte povrat svim nezadovoljnim kupcima
U idealnom slučaju, vaš softver će raditi savršeno i nijedan klijent neće tražiti povrat novca jer nisu zadovoljni softverom. No, ako ponudite bez pitanja, 100% povrata novca svim nezadovoljnim kupcima generirat će povjerenje u vašu kompaniju. Također će motivirati skeptične kupce (koji inače ne bi koristili vaš softver) da ga isprobaju, jer nemaju što izgubiti.
Istaknite izjavu negdje na web stranici poput: "Vraćanje 100% novca ako niste zadovoljni s našim proizvodom."
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Savjeti
Koristite cijene svojih konkurenata kao smjernicu, a ne kao kraj. Uzmite u obzir i kako se uspoređuju po izgledu i kvaliteti. Svako tržište ima svoje jeftine, programe srednje klase i vrhunske programe. Besplatne verzije otvorenog koda postoje za mnoge vrste softvera, ali kompanije i dalje zarađuju na prodaji svojih verzija
Upozorenja
- Uvijek pročitajte Uvjete pružanja usluge za sve što koristite u vezi s prodajom svog softvera. To uključuje prava koja ima blog koji vam omogućuje da objavljujete kao gost, te detalje o vašem sporazumu sa softverom vaše košarice.
- Uvjeti pružanja usluge nekih kompanija uključuju klauzule koje preuzimaju sva prava na sve što podnesete putem njih, zbog čega je nezakonito da mijenjate kompanije koje koristite za tu uslugu, a dopuštate kompaniji da preproda vaš proizvod bez plaćanja.
